为什么在线教育会涌向抖音？抖音能给在线教育的拉新带来怎样的效果？ 大概是因为正值暑假，最近刷抖音总能刷到一些教育类的广告，诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班，北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利，两节真人外教课”……可以感觉到到，和数月前相比，暑假期间抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业，还有“关心”你怎么写完作业的教育机构！ 一、在线教育为何瞄准抖音 相关数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。另外，新榜学院数据也显示，抖音的教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长762%。被在线教育公司广告“占领”的抖音 为什么在线教育会涌向抖音？ 此时，一年十亿用户的抖音短视频平台进入在线教育的视线，逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场。可以看到，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音，其中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。在抖音掘金，已经成为一种行业共识。 二、效果广告高投产比 除了巨大的流量红利外，在线教育公司 在抖音上投放的效果广告，也得到了较高的转化。据不完全统计，51talk青少儿英语拥有粉丝量100.2万，获赞量156.2万；新东方及其下属矩阵抖音号粉丝量超过100万，获赞量超过200万；作业帮粉丝量60余万，获赞量70余万；中公教育粉丝量44.2万，获赞量208.9万……一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，仅2019年暑假招生，抖音对公司整体获客的贡献占到60%。接下来，就通过一些快速涨粉的抖音案例，一起来探讨抖音上的教育类账号，看看这些账号如何借助抖音实现获客？他们在运营上有哪些玩法？ 三、教育类账号的抖音获客之道 抖音上教育类账号名目众多，囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向，在对一些比较火的账号进行分析、汇总后，总结出以下几点技巧：
从内容形式看 （1）课堂精华片段展现 碎片化时代，人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播”，将课堂的精华部分集中展现，更能激起潜在用户的兴趣，达到吸粉目的。 例如：文都教育机构，就是对已有老师的授课视频进行剪辑后发布，有些内容，可以获得数十万网友的点赞。 （2）以图文或动画的形式讲述知识点 这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境， 运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来，易于理解和记忆， 但在有效时间内输出的知识体量相对较小。 例如：以教授英语单词为主打内容的“傻瓜英语”，通过构建与英语单词相似的动画场景，以有趣、易记忆的方式帮助用户快速持久的记住英语单词，吸引了很多粉丝的关注。 该账号视频截图 （3）真人出镜，带入各种情境讲述知识点 在真人直接出镜的同时，结合一定的剧情，代入各种情境讲述知识点，这种 真人+剧情的视频观看体验更好。 举个栗子：“精锐教育”通常以学生时期遇到的问题为切入点，“数学老师与体育老师的爱恨情仇”、“体育老师为什么总生病”等剧情来拍摄抖音，针对在校学生的兴趣点来引导话题，创作有趣的内容，成功吸引用户观看，收获上万点赞量。 （4）稀缺性和系统性的知识分享 随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善，用户的诉求也相应发生了转变。除了打发闲暇时间之外，抖音用户的使用偏好 从“简单观看”转向“深度探索”， 注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。 如抖音账号“向波老师”，视频内容以解析各种冷知识为主，形式喜闻乐见、通俗易懂，因此也牢牢抓住了用户的注意力，截止发稿日止，粉丝数达到618万。 （5）与热点相结合 这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛， 把最近爆款元素和教育内容进行结合，这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。 比如：在歌曲《生僻字》大热时期，“教语文的W2B老师”就将其和语文结合，教授歌曲中生僻字的具体写法，又通过歌曲的形式进行语文知识的输出，节奏轻快，为账号带来许多流量。 该账号视频截图 在抖音短视频平台运营的“双微”时代，流量获取主要依赖于社交关系链和内容关注，但这一模式已逐渐被推荐流所主导。因此，如何有效利用抖音平台的推荐算法来提升账号表现，成为了运营者关注的焦点。以下是一些策略：
掌握发布时间
没有最好，只有最适合：了解并适应抖音的推荐机制，找到最适合自己账号内容的发布时间，以获得更高的曝光率。
提升指标
点赞量、评论量、转发量、完播率：这四个指标是衡量视频受欢迎程度的关键，通过提高这些指标可以增加视频被推荐的机会。
积极参与挑战
提高被推荐几率：参与热门挑战或创建自己的挑战，可以增加视频被平台注意到的机会，从而提高被推荐的概率。
持续运营
老视频也能被推荐：即使一段时间没有更新，之前的优质内容也可能重新被推荐，因此持续的内容输出是必要的。
建立账户矩阵
子母账号导流：在其他平台上建立子账号，通过互相导流，可以在不同平台上吸引用户，实现粉丝的快速增长。
账号人格化
打造真人形象：通过固定真人出镜的方式，增强与观众的互动感，使内容更加生动有趣，提高用户的粘性和记忆度。
应对在线教育获客难题
大数据驱动精准获客：利用大数据技术洞察用户画像，精细化管理内容，实现在线教育企业的目标人群精准触达和品牌差异化占领。 总之，无论是在抖音还是其他社交媒体平台，运营者都需要不断探索和尝试，以适应不断变化的推荐算法和用户需求。通过上述策略的实施，可以有效地提升账号的表现，实现流量的增长。 在当今的数字时代，无论是社交媒体还是热门视频平台，热搜榜上的话题总是吸引着大众的目光。如何把握这些热点，利用数据来指导内容创作和营销策略，成为了我们不可忽视的任务。通过深度的数据汇总与分析，我们可以洞悉哪些内容能够激发用户的兴趣，以及如何有效地传达信息以赢得用户的接受。 （3）全链数据监控 在短视频的发布过程中，实时监控和数据分析扮演了至关重要的角色。这不仅包括视频本身的观看量、点赞数、评论和转发等基础指标，更重要的是关注用户的积累和转化数据。这些数据将为我们提供宝贵的参考，帮助我们了解哪些策略有效，哪些需要改进，从而更好地指导未来的营销活动。
- 与粉丝互动，提升用户粘性 除了内容本身，与粉丝的互动同样重要。在评论区的及时回复和有效互动不仅可以增强用户的归属感，还能显著提高用户粘性。这种积极的互动不仅有助于构建良好的用户关系，也是品牌差异化的重要手段。
- 创造独特的教育内容 在线教育领域普遍存在内容单一和缺乏吸引力的问题。为了解决这个问题，教育类账号需要在内容规划上下功夫，建立自己独特的辨识度。通过打造具有创新性和吸引力的内容体系，不仅能在众多品牌中脱颖而出，还能有效吸引并留住用户。 四、结语 对于教育类账号而言，未来在抖音等平台上的内容制作和营销策略探索之路仍然漫长。但不可否认的是，抖音作为一个新兴的流量聚集地，对教育培训企业来说是一个不可多得的机会。谁能率先抢占这一流量高地，谁就能在激烈的市场竞争中获得更大的优势。 本文由@活动盒子授权发布于运营派平台，未经许可，禁止转载。感谢Unsplash提供的高质量图片支持。