张知白 来源：运营研究社（ID: U_quan） 自从《原神》火了之后，“我要靠《原神》买房”已经成为了各家游戏主播常说的梗。抖音、快手、B站，也早已涌入大量想靠着《原神》赚上一笔的主播，有的咸鱼翻身成为了B站百大UP主（比如莴苣某人），而有的播了大半年依旧无人问津。想蹭游戏热度“赚钱”的博主不在少数，而《原神》在抖音也顺势推出了接近200万人民币现金来激励游戏玩家。 《原神》的直播「计划」真的能有效激励创作者么？为什么《原神》不惜花费近两百万，也要让主播疯狂做直播？对于游戏公司而言，这种做法真可以实现创作者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢？对此，运营社“卧底”了一番《原神》的招募社群，想要一探究竟。 01 我在抖音播原神，一年能亏一百万 几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》都会放出直播招募计划。运营社加入招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至343人，相当热闹。其中大部分人，都是为了《原神》的直播奖励而来。 奖励的第一部分是「游戏奖励」。只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务比如累计开播打卡1天、5天、10天、20天、30天、40天；观看人数超过2人；开播45分钟；新增1名粉丝。 奖励的第二部分是「现金奖励」。有面向新人主播的开播瓜分奖60万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖42万元，还有超新星主播奖73万元。除此之外，不少活动还另有抖音「流量奖励」。那么这些计划都是怎么激励创作者的？创作者们真的赚到钱了么？ 1）直播全靠卷时长，奖金全靠手速抢 真正参与到《原神》的直播中，运营社发现这些奖励其实并不是那么好拿。首先几个主要的现金奖励，都是有条件限制的。一个版本时间（一般是45天），需要开播原神超过100个小时，有效开播天数超过15天。以正常工作时间（上5休2）来计算，平均每天要播3.1个小时。此外想拿到奖励，还需要累计一定的观看直播人数。 运营社在直播群里点开的大部分直播间在线观看人数都是0人，所以在群里最多的消息就是“互关，互观”。 在《原神》的直播生态中，主播们为了获得奖励和流量，不得不采取各种策略。从3.2版本的结算来看，人气主播奖中的前50名收入超过1000元，而其余的主播只能获得300元到800元不等的奖励。这导致大部分主播只能获得13.9元的开播奖，辛苦一个半月的收入甚至不如搬砖。 然而，也有另一波主播，他们并不将《原神》作为副业，而是单纯为了获得游戏道具奖励。这类主播不需要长时间直播，只要开播就能有机会获得奖励。然而，机会面前人人平等，游戏道具先到先得。 在众多主播的内卷之下，想要抢到游戏道具奖励，往往需要凌晨准时开播，0点45分迅速在奖励界面领取，否则就是给《原神》白打工了。 除了现金奖励和游戏道具奖励外，还有一些主播纯粹为了蹭《原神》的流量，方便在抖音上做账号、当网红。然而，这种等推流的流量并不一定精准，比如群里就有人吐槽，想要推来游戏玩家，实际却推来大爷大妈。为了提高直播流量和获得奖励，很多主播又自发开始发《原神》相关的视频和同人图来积累粉丝。当主播粉丝量逐渐大起来后，又会有官方招募其加入抖音的超新星主播团。 超新星主播团的流量扶持更大，奖金也更多。一层层的诱惑下，本来一个只是来蹭奖励的主播，往往播着播着就变了初心，开始卷主播团了，走上了当网红的道路。 此外，还有《原神》抖音代抽的现象。像@小86这样的抖音达人主要就是帮粉丝抽卡，5888元包人物满命，6788元包武器满精（满命满精都是游戏内术语，即抽到最大化）。通过计算抽卡期望，发现这样其实@小86运气不好的话肯定是会亏本的。以一个晚上抽15个账号计算，一个账号亏200一晚上大概亏3000，一星期就2W，那么一年下来能亏100W。然而事实上，@小86不仅没亏，反而越做越好，积分排名稳坐抖音《原神》人气主播第一。背后的原因是，抖音的商业化更好，除了代抽卡之外，还可以通过挂商单推广、橱窗广告、贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方式赚到更多的钱。 《原神》在直播运营方面的策略确实值得学习。首先，通过限量奖励的方式，以小成本撬动大量玩家参与，这种方式不仅降低了推广成本，而且能够有效地吸引和激励用户参与直播活动。例如，3.2版本中，获得开播奖励的主播人数达到了7174人，这一数字远超其他平台，显示出《原神》在直播领域的投入和影响力。 其次，《原神》在B站、快手、斗鱼、虎牙等多个平台上都有类似的主播激励计划，这种跨平台的推广策略进一步扩大了其影响力。此外，根据易观发布的《数字经济全景白皮书》，中国移动互联网用户年龄层分布中，00后群体对千篇一律的广告买量素材不感兴趣，更加注重自我和兴趣，喜欢有创意的内容营销方式。因此，游戏公司通过直播运营推广新的游戏版本或内容营销的下一阶段，可以更好地吸引这部分用户。 最后，《原神》通过树立成功案例，如抖音达人@小86的例子，吸引了许多素人主播加入直播大军。她简单的抽卡直播内容，却能迅速涨粉并赚取大量收益，这无疑为其他主播提供了成功的范本和动力。虽然《原神》原本并不是一款适合直播的游戏，但其独特的玩法和社区氛围，使得直播内容能够持续吸引观众，形成良好的互动和传播效应。 在《原神》的直播生态中，众多主播通过各种方式赚取收益。根据小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》，2021年《原神》的主播数量增长迅速，全平台有69.8万名主播专注于《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。 为了吸引更多观众，官方会不定期地发放一些小福利给主播。即使官方奖励不多，主播们也会通过代肝、代打等方式赚取一些收入。此外，许多玩家在赚不到钱时，也会选择成为主播，通过分享自己的直播经验来获得一些收益。 通过引入直播运营，不仅让主播、平台、游戏三方获利，还延长了游戏的生命周期。目前，抖音上百万粉以上的《原神》主播有十多个，万粉以上数百个。他们通过礼物、代抽、代肝、卖周边等多种方式赚到了不少钱，成为游戏生态的一部分。平台获得了丰富的内容和更多的品牌投放，如2022年3月，抖音端游戏直播广告投放金额、游戏直播广告在投品牌数均同比增长了200%以上。 主播、平台、游戏公司变成利益共同体后，会一同帮助延长游戏的生命周期。主播会更主动地围绕游戏创造新型直播内容；平台会更积极地策划游戏相关的活动；游戏方面也会针对直播设计一部分适合直播的内容。这样将使一个游戏变成更良性的生态圈，把一款游戏的蛋糕越做越大。像英雄联盟、DNF（地下城与勇士）都是一些通过直播运营，让游戏生命周期变得更长的典型例子。 事实上，许多游戏公司深知在游戏初期通过购买流量来快速获取用户增长的重要性。因为此时的用户增量大多是可以量化和评估的，且游戏模式已经成熟，易于考核和追踪。然而，一旦游戏进入平稳期，单纯的流量购买策略便不再奏效。此时，要实现良好的运营效果，就必须转向深度的内容运营。 直播运营可能是“原神们”行之有效的一种方案。不同的平台需要采取不同的运营策略，这要求内容运营者具备差异化的洞察力。例如，抖音因其庞大的流量而成为变现方式多样的平台；而B站则以二次元用户为主，更注重粘性的培养。 2023年，随着游戏版号的重新发放，行业复苏的春风再次吹拂。许多人担心“长江后浪推前浪”，认为原神难以长期保持其热度。但实际上，米哈游对如何长期运营一款游戏有着深刻的理解。不久前，《崩坏3》这款游戏运营了6年后迎来了大结局，再次霸占热搜榜。而原神也早早开始布局游戏直播，作为一家深耕于内容领域的游戏公司，通过直播运营来放大内容的潜力，或许能更好地帮助原神持续运营下去。