直播前的准备至关重要，包括受众定位、团餐配置逻辑、直播间视觉呈现、主播话术设计、流量转化规则、互动引流节奏以及数据复盘与售后服务等。每一个环节都可能影响直播的成败，同时也隐藏着许多可以挖掘的卖点和潜在风险。 在直播准备中，以下角色是必不可少的：导演&PM总控负责把握直播流程、互动节奏和直播进度；控人、控场、控货则分别负责直播间用户心智的培养、引导用户关注和刷弹幕等；助播配合主播介绍产品，引导粉丝互动；小助理则负责直播前的引流视频和物料宣传，以及直播中的物料展示和下单引导。此外，还有评论区管理员负责截屏记录中奖人员信息、发弹幕带动节奏、控制评论内容、回答用户问题等。 在抖音这个流量天花板的平台，想要吃到流量红利，需要了解流量的基本规则并学会加以利用。直播间的流量可以分为关注流量、自然流量、付费流量和其他四大类。良性的直播间流量比重为自然流量>关注流量>其他流量>付费流量。 01核心流量的原理 第一，转化带来流量，从来不是流量的问题，都是转化的问题。第二，抖音只负责将你的直播间推送到尽量精准的人群前，不负责他们的点击和转化，重点是点击跟转化。因此，想要增加直播间点击率，取决于视频价值/直播间预览价值。 直播间自然流量的获取是直播间GMV结果的重要因素，直播间的自然流量获取取决于直播间的质量。影响直播间的转化行为有：
- 看播点击率
- 曝光CTR 点击进入直播间
- 转化率
- 成交转化率
- 付费转化行为: 点击 (购物车/团品)礼物、加团、下单、支付等 03付费流量 DOU+投放建议： 直播前 ：
- 开播前1-2小时，拿出20%预算投放直播预热视频(优惠商品推广/门店加热)
- 选高质量视频，如不及预期则降低投放力度
- 预热视频需人工维护评论:
- a.官方评论置顶：评论说明直播时间、商家、价格、福利
- b.对于恶评进行删除或回复
- c.发动同事营造互动氛围(表达想去、商家很不错，问价格，问福利等等) 开播后 ：
- 开播后30分钟，拿出40%预算直投直播间人气，开播1小时内再用剩下的40%预算直投小房子引流。
- 少额多单：
- DOU+瞬时加载能力较强，以30min或15min为时间单元创建多个订单性价比更高
- 实时调整：
- 实时监控直播间GMV收入，以每30min作为时间单元，超出预期交易额按比例调高下一个时间单元的DOU+金额，如不及预期则下调预算(严重不及预期，可考虑停)
- 时间组合：“投放时长”选择30min+60min时间，组合投放保障投放进度同时可降低成本 每一场直播刚开始的时候，系统会给到这个直播间一些测试流量，希望通过这些种子流量找到直播间的对应流量，但是用户是否点走直播间其实是一个概率事件。所以直播间在冷启动期间找到自己的受众，其实是一个概率事件，冷启动的转化效果好，会直接影响到后续的自然流量。 01如何过渡冷启动时期？ Step1 除了晚高峰黄金档，另外测试选择账号直播转化效果最好的时间段，找到最适合对标人群的时间 Step2 保持稳定的直播频率和直播时间 Step3 使用商业流量保持增持，增加成功率和提升效率 Tips：限流自查 手机打开直播间，并点击下方的“…”按钮。如果当前直播间无法进行DOU+投放，那么可能是因为该直播间已经被限流了。此时，需要进入直播-社区风控值班号进行人工核实原因。在核实过程中，需要对内容质量、互动性、主播形象、组品、受众面、直播时间频次、视听感受等各个方面进行自查优化。