本文首发于“OPMETA优化研习社” 目前，休闲游戏行业最主要的获量方式之一就是视频广告。相较于文字、图片素材，视频广告能够从视觉、听觉上同时传达广告的艺术张力，将游戏本身或其演变的内容更生动形象地表现出来，给予用户深刻代入感，从而达到广告效果。 素材脚本是视频广告的文字载体，承载着视频广告的故事主脉络，也承载着实现优化师关于游戏广告投放想法的使命。一份脚本，没人规定哪些该写哪些不该写，也没人规定呈现方式必须用word或是excel，只要能用规范化的文本形式，将视频广告的每个镜头画面描述出来，便是视频素材脚本。 一、视频素材脚本的构成 创作视频素材脚本是每一位优化师的必备技能。但脚本到底该长什么样？都有哪些内容？写到什么程度设计师才会理解？这些问题，对于不同公司、业务领域、甚至优化师来讲，都是“仁者见仁，智者见智”。但刚上手的小白优化师，要创作出一份通俗易懂的脚本，通常离不开以下内容： 1.产品信息：将产品的基础信息展示给脚本的读者，以便读者了解产品的基础概况。基础信息包括但不限于：「产品名称」、「产品类别」、「地区」、「渠道」、「推广链接」。 2.文件要求：视频的硬性要求有：「视频尺寸」、「时长」、「格式」、「语言」等，需要在素材脚本的前置位置表明，以避免视频成品不符合投放需求。通常我们会选择9:16 、16:9 or 1:1的视频；时长多控制在25s以内，以15-20s最佳；语言则根据测投地区进行调整。 3.视频脚本详情：二、构成视频素材脚本的方法 二、构成视频素材脚本的方法 1.制作脚本的路径：当一个产品已经明确要进行测试投放时，优化师就可以开始着手规划脚本全流程。“当务之急”是对游戏进行体验，了解其「类型」、「题材」、「核心玩法」、「延展玩法」、「外围系统」、「美术风格」、「付费点位」等。优化师要把自己想象成游戏玩家，了解他们的真切需求。“知己知彼方得百战不殆”，对市场上同类游戏（竞品）进行研究是必要的，特别是竞品的素材、商店页、及以往数据。借鉴好的竞品，方能知晓我们还需要在哪些方面进行提升。体验游戏和竞品研究，能够充足帮助优化师构思素材方向。 优化师在面对不同国家和文化背景的用户时，需要精心策划和调整广告内容。通过精确确定投放国家、渠道、预算和周期，以及受众群体，可以确保脚本的制作更加高效和精准。 “万变不离其宗”，尽管每次投放的产品、渠道和国家可能有所不同，但脚本的创建过程却有共通之处。将视频内容划分为片头、片中、片尾，并结合《热门休闲游戏脚本套路》指南，可以设计出既符合目标受众又高效的脚本。最终，将这些创意转化为实际的脚本文档。
- 热门休闲游戏脚本套路 为了提升广告效率，优化师应利用SPY工具来辅助创作。该工具不仅帮助解决素材创意问题，还为新手优化师提供了宝贵的经验。后续文章会详细介绍SPY工具的使用方法和场景。
- 消除类休闲游戏
- 放置类休闲游戏
- 益智类休闲游戏
- 模拟经营类休闲游戏
- 策略-卡牌、塔防类休闲游戏
- 街机类休闲游戏 以上案例和视频链接可在OPMETA优化研习社公众号后台回复“脚本套路”查看。 三、素材脚本的避坑指南
- 本地化处理 对于想要出海的游戏来说，本地化是至关重要的。即使应用商店和游戏内翻译已经完成，如果广告素材继续使用中文，可能会误导用户认为游戏文本也是中文，从而影响广告效果。因此，进行本地化处理是必要的。
- 结果前置 在叙事手法中，“倒叙”是一种将后发生的事情放在前面的方式，称为结果前置。在素材脚本中，这种方法同样适用。通过将吸引用户的关键信息提前展示，可以有效提高广告的吸引力和观看率。 例如，甲游游戏的数据显示，升级前的战斗速度较慢，这提示我们可能需要采用倒叙的策略来突出重点。 在分析视频广告投放效果时，我们经常需要对素材的创意点进行控制变量测试。此时，脚本作为文字版的视频素材，可以直接告知设计师哪些创意点要变，哪些不变。 根据提供的内容，我们可以发现，虽然【升级前快】的CTR以及3s播放率都远高于【升级前慢】，说明用户对于前3s是否展示了游戏高配置武器爽感的内容，有明显感知。然而，用户对于低level到高level循序渐进的视频逻辑体现并不感兴趣。相反，他们更加关注前3s是否展示了游戏高配置武器爽感的内容。因此，我们需要调整【升级前快】的脚本，使其能够更好地吸引用户的注意力，展示出游戏高配置武器的爽感。 此外，分屏是（超）休闲游戏常见视频形式之一，它可以将游戏中不同内容进行展示，做游戏之间的对比，以突出自身游戏的有趣优势。但是，内容的叠加并不是单纯的堆叠，而是通过内容的关联性来降低用户理解成本，沿用认知闭合，例如字幕Noob VS Pro，就有效避免了用户看不懂分屏素材所要表达的含义。因此，我们在设计分屏素材时，需要注意保持内容的关联性，避免用户注意力分散。 同时，脚本与应用商店页的融会贯通也会影响CVR。如果脚本和商店页的割裂最直观影响就是CVR低，极端理解为，优化师如果用别的游戏素材投要买量的游戏，用户可能被素材吸引至商店页，但当发现商店页内容并不是宣传的游戏，用户很大可能不再下载安装了，这样就会造成CTR大打折扣。因此，在做素材脚本的时候，可以提前对商店页进行适当研究，将五图及视频中的元素，带入到素材中，如素材中体现的关卡是截图中也有的，来缩短用户和产品之间“感知-反馈”的路径。 最后，为了在分析视频广告投放效果时有迹可循，我们时常需要对素材创意点进行控制变量测试。此时，脚本作为文字版的视频素材，可以直接告知设计师哪些创意点要变，哪些不变。 在制作视频的过程中，利用脚本来控制变量是一种高效的技巧。通过脚本，我们可以确保视频的核心内容保持不变，而仅在结束帧进行必要的修改，这样不仅便于后续的分析和比较，还能快速定位视频之间的差异。因此，掌握这一技能对于优化师来说至关重要。 总结来看，视频素材脚本的作用类似于新产品的草图，它帮助优化师将创意转化为文本形式，并传达给设计师，从而提升双方的沟通效率。此外，脚本还为素材测试提供了依据，使得在寻找新的卖点时能够更加精准地定位和拓展。