在产品组合的策划过程中，低价福利款主要用来吸引流量和增加用户互动停留，而中高客单价的产品则用于实现产品的转品承接和转化。然而，产品的组合需要有关联性，这样才能确保主播的话术能够更好地衔接，并塑造产品形象。本文将分享主打单品的排品方式以及多品排品技巧。 一、主打单品直播排品技巧 利用引流款来留住直播间内的用户，引发他们对直播产品的兴趣和期待。之后，再用爆品进行成交模型，这基本上是单品打爆款的策略。这种方法主要是利用引流品来借力引导用户完成成交和转化。 ▲在排品中尽量统一品类，商品需要与主推广目标人群一致。无论是福利品还是主推爆品，价格都应合理。 ①初期阶段，大多以福利品为主，通过高性价比的商品获取粉丝信任，引导粉丝加关注、加入粉丝团，用福利品做涨粉前期的前兆。 ②中期阶段可以采用福利品加利润款搭配的方式，这类组合方式兼顾粉丝留存以及盈利。 ③成熟期阶段建议多加形象款去增加品牌的高价商品，从而拉高GMV。 在初期阶段我们需要打造单品的直播间，盘货、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。所以在前期先以福利品拉精准人群，在中期和成熟期配合组合装做引流款加利润款的GMV追求。 二、冷启动期主打单品组品技巧 三、多产品直播排品技巧 产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率，价格可以有起伏。 ①根据产品外观搭配组合: 根据产品的款式，颜色等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售目的。 ②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能，功效等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售的目的。 四、多产品直播排品节奏 引流款：在开场或是数据较低时，可以利用引流款获取互动停留。 爆款：承接流量和冲业绩，一般会在人气稍微高时进行上架。 利润款：上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量，这时候可以承接利润款售卖。 #爆款、利润款的推出时间 ①当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能保证商品被更多的观众看到; ②主播可以适当拉长讲解时间，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率; ③直播间常用2-6款爆品冲业绩。企业垂类直播爆品，常是带货历史中销量最好的商品。 不要主观的去判断，一切以数据说话。 无论是单品还是多品的排品方式都是不断循环的过程。把所有品按引流主推款进行分类，分类后按对应模块执行，在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的，做进一步的返场。 点赞是一种动力 分享是一种美德