最近，通过飞瓜【实时直播热榜】我们发现很多新号直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。比如，我们发现有个0粉丝的新号直播间，单场卖出126万销售额！直播在线人数突然从84到5000万人！那么他究竟是怎么做到的呢？ 首先，我们要分析「奈奈大漂亮」的直播策略。在1.2的直播中，她仅用20%的时间推广同一个商品“礼盒套装”，这个商品的讲解时长超过了其他所有商品的总和，因此成为本次直播的主推爆款。为了更好发现直播间的主推爆款，飞瓜数据对【直播商品】列表进行了升级，可以查看每个商品的总讲解时长。 其次，我们通过飞瓜数据还可以看到「奈奈大漂亮」这场不到5小时的直播中，有超过20%以上的时间都在主推“礼盒套装”，而且这也是本场销售额最高的商品。这款商品的是播主的主推商品。那么这个爆款是如何操盘的呢？我们可以点击该商品右侧的“带货数据”，可以看商品价格变化和商品讲解中的状态。可以发现这款“礼盒套装”在直播过程中不仅有多次重复讲解，而且在每次讲解前，都有将商品从1288元改价到258元，秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。 再者，我们还可以通过直播弹幕，分析观众的互动行为和购买需求。我们能看到直播间的弹幕词云都以“抢到了”、“开心”等为主 。同时现在飞瓜数据还支持【智能分析弹幕】下载，不仅查看每条弹幕的具体内容，还可以分析每条弹幕的需求和用户类型。同时，还可以直接筛选出直播弹幕中的【商品需求清单】，并可以点击“商品词”查看具体弹幕句子。比如，我们点击直播需求清单较高的“包包”，可以看到很多观众发言询问“有没有红色/白色包包”、“有没有毛毛包包”，就可以根据直播互动选品，更精准了解直播观众的购买需求。 在直播商品的需求清单中，观众对于“裙子”的讨论度和需求很高，都在询问“有没有裙子的链接”。这显示了直播间观众对“裙子”有很强的购买需求。

  1. 观众兴趣分布发现观众潜在购买需求 飞瓜数据大数据AI分析的【观众购买偏好】也表明，虽然本场直播主要以包包为主，但直播间观众对女装，尤其是弹幕中热评的“连衣裙”购买需求也很高。这表明如果「奈奈大漂亮」也去推广百元左右的连衣裙，商品转化率和成交率应该也会很高。 02 【品牌模块】全面升级 我们最近在看【带货主播榜】时，发现了不少品牌纷纷上榜，周销售额接近千万。这说明随着抖音直播和电商功能的完善，很多品牌已经在抖音上加大了推广力度。那么如何发现近期在抖音热推的品牌及其推广玩法呢？ 为了更好发现近期在抖音热推的品牌，飞瓜数据对【品牌模块】进行了全面升级，新增了品牌抖音销量和抖音销售额，以判断品牌在抖音的推广效果。例如，以1.3【品牌排行榜】男装女装-日榜NO.6的「YAYA」为例，当天抖音销量达3300+，销售高达134万，共有350+商品同时推广，当天有103场直播间和5个带货视频推广了这些商品。点击“品牌详情”可以查看更具体的品牌推广数据。 我们可以看到品牌主要推广男装女装的商品，主要受众是41+以上的女性。近30天抖音订单数为12.3万单，共有500+播主推广了该品牌。我们还可以看到品牌近30天的抖音销量和推广趋势图，以更好地判断品牌的推广效果。 我们点击【商品详情】可以发现「YAYA」近期热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主，其中排名NO.1的羽绒服单价399元，近30天卖出近1万单，销售额高达384万！同时，我们也点击【推广播主】查看「YAYA」近期热卖播主的销售数据。我们发现「YAYA」的热推播主以50万以下的小号为主，其中还不乏5万粉以下的新号。比如1.6万粉的「鸭鸭羽绒服旗舰店」，就在30天内卖出了161万「YAYA」品牌的商品。可见无论是新入场的小号，还是深耕服装、穿搭的主播，都能推动品牌的商品销售。那么「鸭鸭羽绒服旗舰店」究竟推广了哪些品牌的商品呢？ 1.应季商品热度高，购买点击率高达5%！我们发现「鸭鸭羽绒服旗舰店」直播间热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主，应季商品很好地提升了直播销量。 通过飞瓜数据提供的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以发现直播间的正在购买人数超过1.4万，购买点击率高达5%，这表明观众对直播间内的商品有很高的购买意愿。 为了进一步增加直播间的转化，我们可以考虑在介绍商品时加入服装推荐和搭配策略。例如，在试穿银色大衣时，可以推荐观众搭配白色内搭和墨镜，这种穿搭建议不仅为用户带来了代入感和场景感，还刺激了用户的购买欲望。 此外，我们还可以通过直播间详情页的【视频内容兴趣分布】功能，了解观众对于搭配技巧，尤其是女士穿搭和小个子穿搭的兴趣。如果能够在直播中加入相关的穿搭技巧，相信会对商品的转化率和成交率产生更明显的提升作用。 现在，随着品牌纷纷进入抖音市场，利用飞瓜数据的【品牌排行榜】功能，可以快速发现近期在抖音上热门的品牌。结合这些品牌的特点和推广策略，可以制定出适合的直播带货方案，从而实现流量变现和赚取丰厚佣金的目标。