在抖音平台上，许多新媒体人致力于同步运营账号，其中短视频带货和图文带货的策略有所不同。为了拍出既吸引人又具有带货能力的抖音视频，我们需要了解一些关键点。 首先，我们来看一些带货效果较好的抖音视频案例。这些视频通常以人设+情景类或凸现产品为主。例如，一个搞笑的小哥表情配上不同卤鹅的视频，虽然关注点在于小哥的表情，但更多的是突出了产品本身，没有特别突出产品的那些功能和卖点。另一个例子是制作小黄鸭的过程，通过展示产品的使用场景、使用方法和功能，使得带货能力非常强。 要拍出带货能力强的视频，关键在于抓住四个关键点：产品、模特、视频结构和拍摄方法论。 · 产品：产品的特性和核心卖点是关键。 · 模特：模特的美貌和表现力对视频吸引力至关重要。 · 视频结构：遵循“黄金6秒原则”和时长要求。 · 拍摄方法论：根据产品如何操作。 间接突出产品的方式是，人们刷抖音主要是为了放松，而不是为了记住产品的卖点和知识。因此，核心卖点不应超过三个，精炼易懂的产品才能成为消费者购买的动力。 黄金视频广告应该结合“一个卖点+三个噱头”的特点，即产品的一个主要卖点，以及三个吸引消费者的噱头。比如小米9的卖点是“好看又能打”，而其噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。同样地，如果产品的卖点不是很突出，可以使用概念胶囊直接告诉消费者产品的优势。 至于模特的选择，并非每个模特都适合带货。运营商应根据模特的表现力来拍摄视频。主要有两种方法：一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。产品对应不同的模特进行拍摄，如服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特等。 总的来说，拍出既带货又潮的抖音视频需要综合考虑产品、模特、视频结构和拍摄方法论等多个方面。 目前，抖音平台上的流行趋势显示情侣通过拍摄具有创意和趣味的视频来展示他们的穿搭风格，这种“人设+情景”的模式非常适合服装类的广告。视频内容需要在短时间内吸引用户的注意力，并促使他们进行点赞、评论或转发，甚至购买商品。因此，运营者需要精心设计视频的封面、音乐与内容的匹配度，以迅速抓住观众的内心。 在视频结构方面，有三种基本类型：痛点+产品、痛点+效果和效果+产品。 1）痛点+产品：例如，抖音上的“牛肉哥”通过展示他低价销售正品口红的场景，解决了消费者对价格敏感的问题。他的视频不仅突出了产品的特价优势，还抓住了学生群体的痛点。 2）痛点+效果：比如，“崔磊”通过分享营销和创业的技巧，帮助那些想创业的人解决实际问题，如如何低成本推广产品等。 3）效果+产品：李佳琦作为带货王，他的视频中很少强调产品的独特元素，而是直接介绍产品的效果，如这款口红涂抹后6小时嘴唇不会干。 在拍摄方法论上，广告应该真实反映产品，而不是戏剧化的表现。模特、剧情和产品三者的关系应紧密相连，否则会影响产品的销售效果。此外，每个视频的爆量周期大约为2-3周，因此需要不断更新内容，注入新鲜元素。 最后，更新内容是必要的，因为用户的喜好会随着时间而变化。建议运营者每1-2天就拍摄一个视频。在寻找达人推广时，还需要根据产品特性、模特筛选和季节等因素进行定期推广。 创意是吸引用户的关键，可以从抖音原生视频内容或外网找灵感。例如，“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈被无数人模仿，而“踢瓶盖”挑战赛则展示了用户的创造力。品牌还可以发布自己的创意视频，如小黄鸭被放置在不同场景中，激发用户的想象力。 总之，为了在抖音上取得成功，运营者需要不断创新，结合产品特性和用户需求，设计有趣且吸引人的视频内容。同时，保持内容的更新频率和多样性，以及鼓励用户参与和创造，是提高视频曝光率和销售效果的关键。 如果一个产品在短短3-4个月的时间里，已经尝试了所有可能的素材套路，却仍然没有引起足够的关注和销量，那么这很可能是该产品本身并不适合当前市场的需求。 为了保持账号的活力和吸引力，产品需要根据季节变化进行相应的调整。例如，夏天可以推出短袖、防晒用品以及各种小玩具；而冬天则可以销售围巾、帽子等保暖商品。这种季节性的变化不仅能够吸引不同季节的消费者，还能增加产品的多样性，从而吸引更多的关注。 此外，产品更新的频率也是保持账号活跃度的关键因素。不应因为某个视频或内容获得了一时的成功就停止创作新的视频。相反，应该持续不断地发布新的内容，以维持用户的兴趣和参与度。这不仅包括定期更新视频，还包括在其他社交媒体平台上与粉丝互动，如评论回复、分享互动等。 总之，抖音账号的成功不仅仅依赖于内容的质量和创新性，还需要根据市场趋势和用户需求不断调整策略。通过适时的产品更新和频繁的互动，可以有效地提升账号的活跃度和影响力，从而实现更好的商业效果。