上海国际车展的序幕渐行渐远，新能源汽车的兴起成为了行业焦点。在本届车展上，超过三分之二的新车为新能源车型，传统车企纷纷宣布转型，这标志着汽车行业正加速向新能源汽车时代迈进。与此同时，数以万计的车迷、爱好者和潜在买家通过抖音全程见证了这一新时代的到来。 抖音作为本届上海车展的一大亮点，不仅改变了观众的观展方式，还促进了品牌与消费者之间的互动。车展前一周，包括比亚迪、蔚来、魏牌等在内的多家车企选择在抖音举办重要的展前发布会，展示了最新的电动车型和技术。进入4月18日，吉利、奇瑞、极氪、长安、五菱、哈弗等品牌纷纷开启直播，使得观众能够“云逛”车展。 在这一过程中，抖音汽车与懂车帝联合发起的「揭秘上海车展」活动吸引了超过160位汽车达人亲临现场，他们通过视频、直播和讨论，全方位解读了车展上的新车型和新技术。这些内容不仅涵盖了“车评”，还包括用车、玩车等多种角度，使观众能够在抖音上接触到更多关于汽车的内容。 截至4月25日，#2023上海国际车展 和 #2023上海车展看新车 的话题播放量分别超过了25亿次和11亿次，显示出观众对这一新兴平台的极高兴趣。抖音不仅仅是一个观看车辆的平台，它已经成为连接用户、品牌和商品的桥梁。在这里，观众不仅可以了解车辆信息，还可以直接与经销商互动，甚至通过直播间选车购车。 随着直播技术的普及，卖车也变得更加便捷。据《抖音汽车内容生态报告》显示，去年前11个月有133家主机厂账号在抖音开播，日均开播超百场；超过3.3万个经销商账号开播，日均超2.7万场。这意味着，观众可以通过抖音直接与当地的汽车4S店建立联系，并通过直播实时了解和挑选心仪的车型。 因此，抖音已成为汽车品牌和经销商的新商业阵地，围绕这个平台建立起的“内容基础”，为他们与潜在买家建立了信任和互动的桥梁。 在2023年Q1，抖音为汽车品牌提供了一个千万级量级的线索条数，并且成交率也相当高。更重要的是，与之前的汽车垂媒相比，线索的重合率不到10%。正是基于这些数据，众多汽车品牌选择在车展期间在抖音上进行直播，以期通过这个平台来销售汽车。 为了在抖音上卖车，巨量引擎联合中国汽车流通协会发布了一份《巨量引擎汽车行业一站式经营白皮书》。这份官方“攻略”详细阐述了如何在抖音上卖车的方法。首先，巨量引擎提出了一条“生意之路”，而这条路的起点就是“找对人”。 在提出的O-5A品牌人群模型中，A3种草人群用户会对品牌内容有多次点击、搜索、加购等行为，对品牌有较高认可和消费意愿，是包括汽车在内所有品牌都应该最为关注的高潜用户和最接近于转化的人群。简单来说，A3是最具获客价值贡献、最适合种草、最“对”的人群。在汽车行业，巨量引擎发现A3人群同样是线索贡献最多、互动最多、最易于被种草和转化的，在不同的营销场景中都有正收益。 着眼于A3，汽车营销在抖音该怎么做？最好的办法就是“种收一体”：利用抖音作为爆款土壤的潜力，先对想买车的消费者进行种草，利用“种”培育大量潜在消费者，然后再通过多种多样的线索获取手段，完成“收”。例如，在上海车展期间，大家最关心的就是各大新车型的发售。针对新车上市的种草场景，巨量引擎可以提供很多“种草的好种子”，比如平台IP、优质的汽车内容创作者等等。利用好内容加上各种裂变玩法和流量，撬动声量“破圈”，扩容3A体量和A3人群基本盘，让品牌的新车型可以被更多人看到。此前，某品牌新车上市时也由此借势微综艺IP，做了一场综艺定制精品直播，紧跟上PGC内容发酵和用户UGC内容共创，内容裂变快速破圈，让该品牌的新车种草3A人群资产大幅提升50%以上。 简而言之，A3是最具获客价值贡献、最适合种草、最“对”的人群。在汽车行业，巨量引擎发现A3人群同样是线索贡献最多、互动最多、最易于被种草和转化的，在不同的营销场景中都有正收益。因此，汽车营销在抖音上应该采取“种收一体”的策略，即利用抖音作为爆款土壤的潜力，先对想买车的消费者进行种草，然后通过多种多样的线索获取手段，完成“收”。 在最近举行的上海车展中，各大汽车品牌最关心的无疑是新车型的上市。为了有效地触达这一市场热点，巨量引擎提供了丰富的“种草资源”，如平台IP、优秀汽车内容创作者等。通过精心策划的内容和创新的裂变策略，巨量引擎成功扩大了声量，不仅让3A人群的基本盘得到了增强，也使得新车型能够触及更广泛的受众。 例如，某品牌在新车上市时，就借助微综艺IP举办了一场定制直播活动。该活动紧跟PGC内容的发酵趋势和用户UGC内容的共创，实现了内容迅速突破圈层的效果。此举不仅大幅提升了3A人群对品牌新车的认知度，还使新车的销量提升了50%以上。 直播活动积累的种子用户为经销商带来了丰富的自然流量和商业机会。特别是在抖音这样的本地城市，精准的流量吸引了大量潜在客户，对经销商的获客起到了关键作用。 抖音最大的特色在于其互动式获客能力，这也是它与传统媒体最大的不同之处。在上海车展期间，众多品牌发布新车后，很多经销商都围绕这些新车进行了直播。从直播互动开始，经销商通过弹幕、私信、评论区留言等方式与观众进行交流，挖掘潜在的购买意向消费者，并引导他们留下线索。 这种短链路、效果好的互动方式，经常让经销商在与用户的交流中促成交易。抖音作为汽车品牌的线上销售中心，持续进行品牌种草，提升品牌知名度和认知度，吸引越来越多想买车的A3人群。同时，通过与经销商的协同合作，将意向转化为实际线索，最终成为品牌的“新车主”。 结语部分强调，随着汽车行业进入新能源汽车时代，越来越多的汽车品牌将营销和经营的阵地转移到了抖音。利用抖音平台，汽车品牌正在不断寻找合适的“人”来沉淀人群资产，突破传统的获客模式，开拓新增量的同时，也为行业竞争增添了新的制胜因素。 在这个快速发展的时代，已经提前布局抖音的汽车品牌正享受着变革带来的红利，乐于拥抱变化，期待未来的发展。