在抖音直播带货失败的公司，至少有90%死在了供应链的产品上。不信你可以去看看，有多少人口头上说自己的供应链很强，产品质量很高，在推广营销的行动上妄想以美化后的产品视觉效果覆盖选品短板，虽然短期可以爆单，但在兴趣电商中只会昙花一现。 【服饰配件9月选品趋势】 不得不承认抖音电商的选品是非常难的。因为短视频或者直播给用户提供的不是一个商品组合，而是一个1:1的消费选择，压缩消费者产品选择范围意味着用户购买概率会降低，这对选品的准确性要求很高。所以说抖音电商的选品是非常难的。 所以把一些选品会踩坑的以及正确选品的策略总结在这里，希望对你有所帮助！ 在进行选品工作前，请你思考这样一个问题： 在抖音上，用户的购物需求是如何产生的？ 这个点很有意思，但是很少有人去深究。一方面抖音通过优质的短视频和直播刺激消费者产生需求，另一方面就是消费者已经产生了消费需求，然后再抖音上搜索解决方案，这两个场景都是典型的抖音电商场景。 为了方便你的阅读，本文将从 选品原则、选品误区、测品讲品 三个方向出发，逐一解读。 一、选品原则 目前不管是电商还是实体，产品类型主要分为四大类：引流款、销量款、利润款、特色款。具体到商品款式，需要根据自己的类目，使用选品工具，参考同行款式和价格确定。 选品原则 （1）好商品是长久信任的基础。识别好的商品有利于增强用户的信任度、复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑。 （2）先聚焦、后发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，相对垂直的商品类目，更有助于促进带货主播人设的构成，随着粉丝量以及粉丝活跃度越高，人设越来越稳定，逐渐尝试更多的关联类目进行商品带货。 （3）根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品。 （4）达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的使用周期性，和复购率。 对应到具体的行业上来说，选品规则如下： （1）服装/饰品/鞋帽箱包/护肤——容易冲动消费。 （2）食品/家居/日用百货——受众范围广。 （3）户外/家居/图书/母婴/数码/床上用品——细分垂直领域，竞争小。 二、选品误区 选品误区 （1）主观式选品 （只选自己喜欢的） （2）随缘式选品（选到多少是多少） （3）独孤式选品（商品之间无关联） 在抖音直播电商的运营过程中，选品是至关重要的一环。正确的选品方式可以确保直播间的内容与观众的需求相匹配，从而提高转化率和受众接受度。以下是针对如何进行有效选品的分析与建议：
一、选品的重要性
首先，选品需要与账号的定位、以往点击数据、成交数据以及目标受众群体的特性紧密匹配。这有助于确保直播内容能够吸引并满足目标观众的兴趣和需求。
二、选品方法
1. 基于账号定位
根据账号的核心价值和特色，选择能够体现账号形象和风格的商品。例如，如果账号以时尚生活为主，那么选择与时尚相关的产品会更加合适。
2. 利用数据分析
通过分析过往的点击数据、成交数据等，了解哪些类型的商品更受欢迎，从而为新商品的选择提供依据。同时，结合目标受众的喜好和消费习惯，进行有针对性的选品。
3. 结合商品特点
深入了解所选商品的特点，包括原料、工艺、价格等，以便在直播中突出商品的优势，增强吸引力。
4. 多维度评估
综合考虑商品卖点、市场需求、竞争情况等因素，进行全面评估，以确保选品的科学性和合理性。
三、讲品测品
确认选品后，需要收集相关信息，提供给主播进行熟悉。在此基础上，主播可以根据产品特点制定相应的直播话术脚本，提高直播效果。
1. 产品展示
通过视频等形式展示产品，让观众对产品有直观的了解。
2. 产品背书
利用明星代言、证书等手段提升产品的可信度，消除消费者顾虑。
3. 产品优点
通过对比分析等方式突出产品的优势，增加消费者的购买意愿。
4. 角色扮演
通过角色扮演等方式增加互动性，提高观众的参与度和粘性。
5. 细节讲解
详细介绍产品的细节，如材质、构造等，帮助消费者更好地了解产品。
6. 消费场景
通过场景投屏等方式展示产品在日常生活中的应用，增加产品的吸引力。
7. 成本塑造
介绍产品的制作过程、原料、人工等成本信息，让消费者了解产品的性价比。
8. 工艺塑造
介绍产品的制作工艺、技术等特点，增加产品的专业性和独特性。
9. 稀 缺 性
强调产品的稀缺性、设计师原创性等特性，提高产品的吸引力。
四、具体操作方法
1. 短视频测试
拍摄短视频进行内容测试，观察点赞量、评论等指标，以评估产品是否适合在直播间推广。
2. 千川测品
利用千川平台进行流量投放和测试，通过爆款、福利款等不同形式的产品循环打榜，最终选出表现最佳的产品。
五、结语
选品是抖音直播电商成功的关键之一。只有掌握了科学细致的选品方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。