在直播销售中，创意和出价的优化是关键因素。第一天主要是测试不同创意的效果，通过观察直播间的人气、关注和商品点击等数据来调整出价。第二天则是根据直播间产品的流量转化率来确定营销方案，并配合投放策略。 第一天的测试过程如下：

  1. 首先，创建一个组（测试创意命名），并确定测试纬度，然后计划以创意命名，同样出价进行定向通投。每天计划3-4个创意。
  2. 在直播间测试投放视频，观察消耗速率选择最优跑量创意。这种测试方式称为AB测试，注意只有需要测试的那个纬度为变量，其他必须是定量。
  3. 在直播间0粉开播时，前20分钟跑人气，快速把人气拉高，配合福利产品憋单拉留存撬动免费流量。出价可以观察进人速度和稳定直播在线人数，跑单个创意微调几次，得出基本出价。固定一个能够跑到动的出价，应用多个创意跑最优跑量素材。
  4. 操作时，在10分钟内把人气拉到150以上，在直播1个半小时后人气峰值达到300+，在峰值时逼单促销，等人气掉到一半以后下播。第一天就是为了让系统给你打上标签，认为你是优质直播间，能拉留存能卖货。投放后得到基本出价0.8的出价在5分钟内能快速拉起人气，得到一个最优跑量素材。 第二天的策略是结合直播间产品流量转化率来确定营销方案，根据方案配合投放。每个转化目标其实是符合营销的漏斗模型的，进入直播间，涨粉，商品点击，成交。我们在不同的阶段使用不同的转化目标，注意新号一上来直接用成交很容易出高价也跑不出去的。所以我们的策略是，用轻目标带动深目标，从人气+涨粉跑第一阶段，涨粉+商品点击第二阶段，商品点击+成交跑第三阶段。一步步深入目标，让系统学习投向更精准的目标群体。 直播排品+配合投流策略： 07:00 开播，上福利款20分钟，视频进入直播间0.9出价，快速拉人进入。基础定向，预算500，同时开启涨粉投放，基础定向，出价3-5元看涨粉速度调整，预算500。前期涨粉价格会便宜些，后面粉丝量上来后会越来越贵。08:00-09:00早高峰，上爆款强逼单，关闭涨粉投放，同时开启商品点击出价，预估商品点击转化20%，客单价1699，ROI2的话最高可出169.9，测试从8块开始，每次增加2块，观察跑量速度。 在抖音广告投放中，确定商品点击出价基本价格是关键的第一步。一旦速度达到要求，就可以根据ROI情况调整出价，以实现最佳转化效果。 上午9:00至11:30，主要进行常规品的推广。在这个时间段，可以采用商品点击和成交出价的方式，通过观察跑量速度来调整预算。如果ROI表现良好，可以适当提高出价以增加销量；如果不理想，则降低出价以确保在线人数的基础。整个时段的预算定为1000元。 中午11:30至下午13:00，将重点放在高峰时段的爆款产品上。在这个时间段，应提高出价以抢夺更多流量，特别是在11:30时，通过提高出价来抓住一个流量高峰。观察这一波能获取多少有效订单，预算为5000元。 下午13:00至17:30，继续推广常规款和爆款产品。在ROI表现好的情况下，保持常规操作；如果不好，则适当降低出价以保证在线稳定。整个时段的预算仍为1000元。 傍晚17:00至20:00，专注于小高峰时段的爆款产品。此时，可以使用商品点击和成交出价策略，预算同样为5000元。 晚上20:00至23:00，在大主播开播时间进行竞价，由于竞争激烈，竞价成本较高。但只要在这个时间段内能够实现良好的投放效果，基本上这个项目就没有大问题了。预算为5000元。 晚上23:00至24:00，选择在大利润款和爆款上进行投放。考虑到23:00以后外界干扰减少，用户更容易产生冲动消费，这时可以加大力度抢量，以提高高利润和爆款的投产比。因此，预算再次设置为5000元。 全天的投放都使用基础定向作为主要策略。通过抖音算法的精准定位，基础定向可以快速起量，ROI也相对较高。此外，抖音对广告主的定向能力要求逐渐降低，更多地依赖于系统的算法定向。 在实际运营中，有时一些看起来不太吸引人的广告反而效果很好。这是因为视频的内容定向了容易转化的那批人，而没有针对挑剔的精英份子推荐。我认为，文案定向与基础定向的结合可能会成为未来的趋势。 我还经常尝试一种定向搭配方法：每个创意带3个定向，包括服务商提供的人群包、自己做的标签定向以及系统现有的人群包。这种搭配方式可以在没有量的情况下尝试，看是否能够提升效果。 总之，投放只是团队整体效率的放大器。在综合优势明显的情况下，优点可以迅速放大并快速盈利。相反，如果团队整体效率不高，加速投放只会加速亏损。转化效率在很大程度上决定了流量的规模。 在直播开始前，我会制定一个详尽的计划，确保开播后按照既定策略进行投放。 开播后的投放策略至关重要，需要根据每天的流量变化来调整预算。如果发现流量减少，我会相应降低预算，确保不亏钱只保本。当大盘跑量速率快且成本低时，我会加大预算投入以追求更高的回报。这种敏锐的市场感知能力是优秀投放的关键。 直播过程中，我密切关注转化率和ROI（投资回报率），并根据实际情况调整主播状态，确保流量投放与主播表现的一致性。同时，我也会根据ROI的核心指标，灵活调整出价策略，以在市场上占据优势。 直播结束后，我会详细记录每天的数据，并对结果负责。每个团队成员都清楚自己的数据指标，并根据结果进行奖惩分明的考核。 作为一个项目，不断迭代优化是必不可少的。根据数据分析的结果，我会持续改进执行策略，努力实现一个又一个目标。 第三天，通过前一天的数据复盘，我发现在一个SKU下新增了两人套餐、带孩子套餐和全家套餐可以提升客单价。执行后，整体ROI从1:20提高到了1:23。 千川平台对广告素材的要求更高，因此，为了提高跑量效果，我必须制作原创素材。通过对旅游关键词的分析，我发现一些同行的成功案例，他们的素材都是风景展示类，简单粗暴。于是，我开始模仿他们的风格，微创新地加入口播讲解，并在视频封面加入走心文案和匹配文案。这些微创新使得模仿类的素材数据大幅优于同行，而口播类素材第二天就出现了爆款。依靠视频的高曝光率，直播间迅速崛起。