今天，抖音电商的几个消息开始在各种行业群里流传。第一，逐步取消代理服务商返点；第二，品牌自播小店会有额外20%返点；第三，品牌年框门槛降低，年GMV3000万即可。假设这些消息不是烟雾弹，那么这些消息意味着什么？2021年的抖音电商、品牌商家、达人主播以及代理服务商们会有哪些变化？具体分析我们下面再讲，文章开始前先亮观点。 从去年的“封杀”直播间第三方到现在这些不明真假的消息，我的个人看法是：抖音这个流量新贵一直想携流量以令品牌，乱拳打死老师傅（淘宝天猫、京东）。 01 胡萝卜加大棒，抖音店播会迎来大爆发吗？ 仔细研究现在流传的几个消息，抖音的动作可以简单理解为给人、给钱、降门槛，最后再加上已经官宣的给工具。
- 给人 首先是“逐步取消代理服务商返点”这个消息。根据现在流传的消息显示，目前鲁班的返点已经取消，接下来抖音代理服务商们只能向DP（抖音购物车功能运营服务商）转型，从品牌那边收服务费了。收钱可不容易，必须得向品牌爸爸们提供视频和直播策划运营、抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音购物车创新营销产品内侧服务等一揽子解决方案。这实际上就是抖音在逼着代理服务商们转型升级，大量DP成长起来后，抖音电商才能为品牌们提供拎包入住式的入驻体验。
- 给钱 然后是“品牌自播小店会有额外20%返点”这个消息。据了解，抖音电商和KA品牌签约后，除了约定返点，品牌自播的小店还会增加20%的额外返点。这个就非常简单粗暴了，“开抖音小店，给钱”。相信在抖音电商的金元攻势下，会有不少品牌抵不住诱惑，愿意来抖音开小店试试看。
- 降门槛 最后是“品牌年框门槛降低至年GMV3000万”这个消息。据了解，大商家的GMV年框合同不仅只需要3000万，而且提现周期也从T+7变成T+1，这样不少够不上天猫年框门槛的品牌也许会把抖音作为一个新选择。
- 给工具 一个月前，抖音发布巨量新川，根据官方介绍，巨量新川整合了Dou+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，是短视频和商家直播的两大电商流量抓手。同时，有小道消息表示，字节跳动可能会开发对标生意参谋的数据工具。简而言之，通过整合流量采买工具、开发数据分析工具，商家的投放难度和运营难度会大大降低。 根据提供的内容，以下是内容重构后的版本： 结论非常明确：如果消息属实，那么抖音将继续执行自己的闭环战略。一方面，它旨在吸引更多品牌商家入驻抖音，另一方面，也致力于让这些商家在抖音平台上完成从品牌宣传到销售的全过程。 现在，抖音已经拥有了足够的流量和各种优惠政策、福利返点以及运营工具。因此，我们可以预测，2021年，抖音店播将会出现一波爆发式增长。 关于电商，这是一个复杂的行业。过去几年中，我观察到快手和抖音在电商领域的投入和进步，例如全国产业带布局、小店、Dou+等电商基建的完善以及主播和品牌账号的惊人带货成绩。 然而，我认为快手和抖音可能在电商行业中占有一席之地，但淘宝仍然有着难以替代的优势。这一观点与刘强东的看法一致，即电商公司只有10年以上才能证明其成功与否。 电商是一个重工业，涉及消费者、快递物流、平台、商家/代运营/品牌、生产厂家以及相关监管部门等多个环节。仅依靠流量是不够的，因为做内容社交可以轻资产，但电商却是实实在在的重工业。 抖音虽然有流量优势，但要真正做好电商生意，还需要在电商生态建设上不断进步。抖音的娱乐属性要大于电商属性，在购物体验方面还有很大的提升空间。品牌商家的主阵地仍在淘宝天猫和京东。 在抖音各类福利的刺激下，2021年仍会有大量品牌商家、机构、达人主播去抖音“薅羊毛”，至于最后是薅完就走还是就此扎根，各凭本事。 综上所述，如果你对抖音感兴趣并愿意尝试，那么2021年你可能会看到一些机会。但是，是否真的值得投入时间和精力，这还需要你自己做出决定。