在互联网时代，短视频平台如抖音和快手已经成为众多品牌崛起的新阵地。这些平台凭借其独特的营销优势，为品牌提供了极佳的展示和推广机会。本文将探讨哪些品牌活跃于抖音和快手等平台，以及它们如何巧妙利用这些平台进行营销。 经过多年的发展，短视频平台已经形成了自己的成熟生态。无论是达人视频植入广告还是自主营销，这些内容和营销形式让消费者目不暇接，同时也成为品牌争夺的焦点。特别是得物、转转、拼多多等平台，通过抖音快手等平台的广告投放，不仅提升了品牌的知名度，还实现了产品或平台的快速增长。 一、得物、转转、拼多多：抖音上的三大“金主” 得物、转转和拼多多是抖音上的主要广告投放者。在这些平台上，各种广告层出不穷，从“得物正品”、“买二手上转转”、“我在评论区挂了几百个福利，链接在福利就还在”等广告，到美食主播“苗大冬”的视频中频繁出现的广告，这些平台几乎成为了抖音广告营销的三巨头。尽管这样的方式可能引起用户的反感，但这些玩家仍然乐此不疲地做着抖音洗脑式营销。 二、得物：从潮流社区到电商巨头的转变 以得物为例，2015年上线时的“毒”，主要模式为潮流社区。两年后，得物调整战略打法，开创了“先鉴别，后发货”的交易模式，以此打开知名度，业务也进入飞速增长期。2018年12月，得物平台进行全面升级，其产品类目为以球鞋为主，潮服、潮玩、手表等潮品周边为辅的业务，瞄准Z世代用户，用内容和产品打造属于Z世代的潮流社区。近年来随着短视频行业的爆火，得物的营销和投放也不胜枚举。 三、转转、得物、拼多多：抖音上的营销策略 转转、得物和拼多多作为抖音上的三大“金主”，通过抖音快手等平台的广告投放，不仅提升了品牌的知名度，还实现了产品或平台的快速增长。其中套路不少，用户对其也容易审美疲劳甚至免疫。尽管这样的方式，甚至可能引起用户的反感，但这些玩家还是乐此不疲地做着抖音洗脑式营销。归根结底，抖音能够为他们带来优质的投入产出比。 在短视频平台如抖音和快手的营销浪潮中，品牌与网红之间的合作日益增多，其中得物作为电商平台，其营销策略尤其值得关注。得物通过在视频中植入“正品保真”和“价格划算”的信息，使得其广告内容在抖音平台上获得了极高的曝光率和认知度。据数据显示，得物在抖音三个月的投放数据接近2300条，广告内容约2000条，投放金额高达1.24亿元，平均每月投入近4500万元。尽管这些硬性植入的广告可能与内容无关，但得物通过抓住抖音平台的风口，成功地塑造了其在消费者心中的品牌形象。 与此同时，其他平台如拼多多、转转等也在抖音上投放了大量的广告，试图吸引用户关注和购买。然而，这些广告往往难以达到预期效果，许多用户对此表示不满。尽管如此，对于平台来说，抖音提供了一种实时回收数据的方式，可以衡量单个达人的投放效果，这在传统广告渠道中是无法比拟的。此外，根据达人的粉丝群体和品牌目标受众的匹配度，抖音还可以进行策略调整，这也是短视频平台进行广告营销的一大优势。 除了得物的成功案例，王小卤和饭乎也是短视频营销的佼佼者。王小卤通过优质的内容和推荐逻辑，仅用六个月时间就成为了天猫鸡肉零食类目销量TOP1的品牌。而饭乎则通过与抖音的合作，构建了一套立体的组合投放体系，实现了最大化的ROI。这些成功案例表明，短视频平台为品牌和网红提供了一个展示和销售产品的绝佳机会。 在2020年，王小卤的销售额已经突破了2亿元，相比2019年增长了10倍。到了2021年3月，王小卤在抖音电商开启了品牌自播，单月销售额达到了800万元。 饭乎则是在抖音平台实现了从0到1的蜕变的品牌。通过信息流广告、达人广告以及直播推广，饭乎实现了多方位全面触达消费者，目前月销售额已经高达数百万。全方位营销打法是饭乎成功的主要原因，如果用一支品牌广告去触达一个用户三次，可能只能让三个人买单。但是如果用一个品牌广告+短视频种草+直播的方式触达用户，可能就可以让八个人买单，多元化的触达方式正是抖音的优势所在，饭乎抓住了这个优势。 此外，新奇与优质是他们在抖音营销成功的重要品质。饭乎煲仔饭在卖饭的同时会给消费者送砂锅、电煮锅，这能满足消费者新奇想法的同时，也能带给用户“贴心”感受，甚至会有人觉得有赠品就永远不会亏。再加上其产品本身有着不错的品质，新奇和优质让饭乎迅速站稳脚跟，俘获众多消费者，成为目前抖音平台头部食品品牌之一。 《2022抖音生活服务数据报告》显示，过去一年，抖音为消费者推荐的美食近219万种，放松休闲的去处71万个，通过抖音生活服务平台实现营收增长的中小商户28万个。以内容沟通消费者，这是未来品牌在抖音等短视频平台营销等趋势。 在短视频平台进行营销增长也已经成为众多品牌的晋级路径，内容时代，有越来越多的王小卤和饭乎在以抖音、快手为首的短视频平台上迅速崛起。三、短视频是互联网营销的巅峰，但绝不是营销的尽头。以抖音、快手为首的短视频平台不仅仅是当下的社交媒体，更是品牌方和营销者最青睐的营销平台之一，它们的出现意味着一种全新营销方式的出现。经过多年深耕发展，目前抖音和快手已经拥有了极其庞大的用户群体。QuestMobile数据显示，抖音2023年5月月活用户规模达7亿多，人均使用时长达36.6小时，流量保持增长；今年二季度，快手平台平均月活用户达6.73亿，且持续增长。 庞大的用户规模让抖音快手的内容能够广泛覆盖各个年龄段的消费阶层，对于品牌而言，庞大的用户基础就意味着广阔的市场空间，任何产品在平台上找到受众用户的概率都很高。此外，短视频内容、直播也能够满足品牌方的多元营销方式，为消费者带来更加丰富多彩的消费体验。 今年5月，中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告》显示，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个。以直播为主要收入来源的主播中，超九成月收入为5000元以下，月收入10万元以上的头部主播占0.4%。尽管这一比例不高，但背后庞大的分母意味着越来越多的明星和公众人物开始走进直播间，“宇宙的尽头是直播带货”逐渐不再是调侃，而是成为一种趋势。 相较于其他国民级应用，短视频平台的用户群体更为年轻，抖音官方数据显示，目前用户主要集中在18～35岁之间。其中，18～24岁用户比例最高，占比为35%；25～30岁用户占比为27%；31～35岁：占比约16%。年轻用户具备更高的消费能力，在短视频平台进行品牌建设，打造品牌效应也能大大提高营销效果。对于品牌官方而言，打造优质账号内容、开通旗舰店甚至创始人下场直播，都能够近距离与粉丝互动，打造品牌亲和度，同时提高粉丝的转化率和复购率。 为了打造一个良好的营销生态，抖音和快手也对品牌方制定了相应的扶持政策，广告投放和品牌合作都有其专属的个性化推广方式。巨量引擎等平台的出现，将品牌方和达人更好地连接在一起。庞大的用户基础、多样的内容形式、高效的传播渠道和精准的目标用户，这是抖音、快手等短视频平台的天然营销优势。这些优势结合在一起，有利于品牌方形成强大的品牌效应，从而收获更好的营销效果。 可以看到，在强大的流量趋势和精准的用户分析和内容投喂之下，短视频几乎成为移动互联网时代广告营销的巅峰状态，其效率最大化。但是营销广告，从来都是随着时代而动。随着AI智能时代的到来，一切移动互联网时代的产品，也将被完全颠覆与重构。依附于内容与流量之上的营销，也将再次出现新的形态与玩法。产品与商业长存，营销也将永动而不熄。