随着抖音电商的蓬勃发展，商家、达人和机构服务商对获取流量的需求日益增长。其中，内容推广工具和直播间推广工具——Dou+和Feed流，成为了他们的重要选择。那么，这两个工具之间有什么区别呢？又该如何合理运用它们呢？ 首先，让我们来比较一下两个工具的准入门槛。从抖音对Feed流的定义来看：Feed流是一种帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的商业玩法。目前，电商直播广告的广告主只能入驻小店，而小店已经不再向个人开放，只有企业或个体工商户才能入驻。因此，Feed流的服务对象只能是个体工商户/企业，门槛相对较高。为了成功投放，商家需要满足以下两点审核要求：商标相关资质和营业执照相关资质；首充根据行业类目进行报白。对于新手号，抖音也提出了10W粉丝账号的要求。 相比之下，Dou+的准入门槛则较为友好。只要有抖音账号和资金，就可以在app端设置具体金额、具体投放对象进行内容和直播间的推广。 接下来，我们来比较一下两个工具的投放形式。Feed流作为抖音重磅推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式。其投放方式主要包括短视频引流直播间和Feed流直投直播间两种。短视频引流直播间是指商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。用户可以通过点击头像或组件进入直播间，也可以通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到并直接点击屏幕进入直播间。这种形式看起来简单直接，又不需要另外准备内容素材，深受各大推广用户的喜欢。 最后，我们来比较一下两个工具的投放逻辑。抖音和头条一样，其推广工具旨在为用户分配精准的目标用户。然而，Feed流和Dou+的投放逻辑却有着很大的区别。Feed流更侧重于提高商家直播间的转化能力，而Dou+则更注重内容推广。 在Feed流投放中，商家首先需要制定一个详细的投放计划，该计划应包含三个关键阶段：跑量阶段、系统学习阶段和优化投放阶段。创建计划时，首要任务是设定预算，其次是明确转化目标和目标受众。 广告匹配方面，当用户在观看视频推荐页时，系统会开始追踪用户的浏览行为、特征、爱好及需求。基于这些数据，数据库会对满足用户需求的潜在广告进行eCPM排序，并优先向用户推送排序最高的广告。随后，系统将不断收集高转化人群的数据，进一步优化广告匹配，逐步降低商家的转化成本。 因此，对于做Feed流投放的商家而言，前期需要一定的成本和时间来为平台提供数据，以识别直播间的精准人群。如果预算不足，前期投入可能会白费。如果计划优化得好，再配合平台的“跑量学习”，那么所花费的成本和时间将会减少，ROI就会提升。 Dou+的投放逻辑与Feed流有所不同。Dou+主要根据账号标签去匹配相同爱好的人群，并根据内容的反馈效果，如完播率、互动率、分享率、关注率等，来决定是否将内容推广到更大的流量池。最终效果是否能超越预期，还需看用户反馈。相比之下，Feed流是标准的ROI推广方式，而Dou+则更注重通过投放获得更多自然推荐流量。 在投放成本方面，商家在巨量引擎后台开户，最低起投金额为2万，若遇到平台打折促销，费用相对优惠。如果通过代理商投放，最低消费需1-2千。抖音官方曾公布相关数据显示，Feed流进入直播间的成本大约在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大约在1-3元。与市场上其他投放成本相比，Feed流具有更高的性价比。然而，随着竞争加剧，投放成本只会上升。 在选择推广目标时，建议选择观看或停留作为目标，因为这样能实现更低的转化成本和更好的广告效果。 最后，关于用户定向比较，Feed流之所以迅速走红，关键在于其比Dou+在用户定向上更具优势。从对比图中可以看出，短视频DOU+支持性别、年龄、地域和兴趣定向；而直播DOU+仅支持性别和年龄定向。Feed流产品支持6大维度19种定向，能够更精准地触达目标受众。 在数字营销的海洋中，Dou+和Feed流是两股不可忽视的力量。Dou+以其强大的“徕卡”定向技术，基于用户行为和兴趣进行精准投放，而Feed流则以其高门槛和对直播间转化能力的依赖性，展示了其独特的魅力。尽管它们服务的对象和目的有所不同，但归根结底，两者都旨在通过付费流量实现商业价值。 让我们深入探讨这两种推广方式：

  1. Dou+，这一平台的核心优势在于创作者能够利用其爆款内容迅速吸引大量关注。它允许创作者提前预估成本，并借助优质内容获得更多自然流量推荐。这种策略对于拥有较强IP和高粉丝量的账号尤为有利，因为这样的账号通常具有更高的用户信任度和转化能力。
  2. Feed流则更适合那些需要快速提升直播间转化率的商家。它的高门槛要求团队具备较强的计划优化能力，以确保投入产出比的最大化。对于直播间商品有较高吸引力且成熟的直播间和主播来说，Feed流无疑是一个理想的选择。 总结而言，无论是Dou+还是Feed流，它们都是付费流量策略的一部分。然而，哪种推广方式更适合特定需求人群，则需要根据账号类型、资金能力以及运营模式等因素来综合判断。只有建立适合自己的运营模式，才能在付费流量中找到最佳的产出比。