抖音dou+流量投放 避坑指南 在短视频日益普及的当下，越来越多的商家开始尝试在抖音等平台投放视频广告。然而，什么样的内容和题材更易吸引用户转化，始终是商家们追求的目标。上周，书记尝试了一次抖音的广告投放，以期通过实践总结经验，为后续的投放提供借鉴。
投放主背景介绍
主营业务：
主要经营耽美百合类小说资源。作为一个专注于耽美百合领域的资源号，我们深知如何制作高质量的内容来吸引目标受众。
投放主背景介绍
- 选择抖音的原因
- 内部原因：
- 随着国家对文化内容的管控加强，传统自媒体获取流量的难度增加。
- 通过初步尝试短视频广告投放后发现，相比传统平台，抖音的流量效果更佳。
- 外部原因：
抖音作为短视频领域的领头羊，拥有广泛的用户基础和成熟的运营模式。
对于广告主而言，只需保证视频内容的质量，其余交给抖音平台，等待结果即可。 在此背景下，书记选择了抖音内的dou+工具进行推广。
dou+是什么？
dou+是抖音平台提供的付费视频加热工具。使用Dou+后，视频将获得更多的推荐机会，并提高播放量和互动率。简而言之，这是一个帮助视频快速“上热门”的工具，但需要投入资金购买。
为什么选择dou+？
启动成本低：适合初创团队。
按播放量收费：直至视频达到预期播放量为止。如果48小时内未达预期，系统会退还未消耗的资金，确保推广的可靠性。
操作简便：只需选择视频、付款、投放三步即可完成。
投放分析
投放目的
- 核心目的：实现有效用户咨询和购买转化。
- 次要目的：增加用户的关注和互动。
- 准备工作
- 所选视频为自然流量中播放量最高、点赞和评论最多的内容。
- 满足以下条件：
- 视频内容为热门题材。
- 素材制作精良。
- 前期自然流量验证表明视频受欢迎。
- 投放金额及时效
- 投放金额：100元。
- 计划曝光量：5500人。
- 投放效果
- 数据显示，尽管投入了100元，但实际ROI（投资回报率）为0，未能达到预期效果。
- 效果分析
- 用户画像及年龄分布分析：… 通过这次抖音广告投放的实践，虽然面临一些挑战和未达预期的结果，但通过深入分析数据和调整策略，相信未来能够找到更有效的方法来实现商业目标。 从dou+的投放数据来看，其中投放的用户有将近40%为男性用户，而在用户年龄层在50+以上为30%，30岁以上用户占比达到：62%以上； 分析： 我们家核心是做百合小说，用户主要更集中在16~25岁年轻人为主。从抖音推送的用户数据来看，推送与我们的目标用户群并不符合。 为什么会造成这种偏差？ DOU+投放的时候有三种选项。 系统智能推荐： 根据你的作品和标签，来推给喜欢看这类视频的人，比如你经常在抖音刷电视剧，那经常给你推荐影视号，经常刷到樊登读书（你就会消停不下来，会看到让你厌烦都不停，樊登账号太多，很厉害的运营，虽然厌烦又不得不佩服的人物）。 自定义定向推荐： 可以自己选择推荐的性别、年龄、区域，精准投放。一般放在大城市效果更好。（一般选择北上广深，杭州成都重庆西安苏州南京宁波等，如果你是开店的，跟你自己所在城市选择）。还能按区域半径定位，自己可以看条件来（比如你开了一个餐馆门店、服装门店，开在银泰城，那你选择定位在银泰城附近6公里推广，你投1000在抖音上打广告便宜吧！能有几万播放量呢，转换率绝对比你实际打广告好，推荐各位试试，而且这个广告费不贵，你让我帮你剪辑个视频发给你，你只要给我小几百，我也愿意帮你剪辑，嘿嘿，不是推广自己，就是开个玩笑）。 达人相似粉丝推荐： 更精准的投放，选择同行账号，相当于推给同行的粉丝，粉丝质量有保障。 投放时的界面选项分析： 速排版： 功能比较简单，就2个：选择投放的人数、希望提升的指标； 定向版： dou+的所有个性化投放的功能都在定向版里； 作为普通投放用户，特别是新的广告主进来这个界面，一般情况下是不会注意上面的是有两个不同的投放版本的，比较自然的就会选择速派版。 为什么会造成这样的原因： 推测速排版更像是随机推送，更有助于快速消耗流量，对抖音平台来说，更适合快速投放快速完成任务收钱；所以当用户进入dou+页面时，模式设置为速推版，且在引导上，显示呈现白色底部标题，弱化可选项，用户不刻意注意，不会发现还有其他版-定向版可选择。 小结： 造成用户画像的不精准，主要原因为：投放时不注意细节及缺少前期研究，故在投放时，完美踏坑，造成金钱的浪费。 预期播放量与实际播放量分析： … 播放量与预期相比，超额了14.2%，推测可能与是 —新手号：新手号，资源上会有一定的帮扶； 在进行抖音广告投放时，选择正确的时间（如18:00~22:00）和投放模式（速排版），可以有效提升流量的随机分发，从而增加点赞量、涨粉等指标。然而，这一过程中暴露出的问题值得深入分析。 首先，尽管抖音的机制鼓励用户点赞，但即便在不匹配的用户群体中，仍有55个点赞出现。这提示我们，点赞不仅仅是一个简单的行为，它背后可能隐藏着更深层次的意义。根据个人推测，抖音通过点赞培养了用户的好习惯，使内容更容易被找到，从而提高了内容的曝光率。因此，对于小说广告主来说，点赞不仅是衡量内容质量的一个指标，更是吸引潜在用户关注的关键因素。 其次，为了更准确地衡量广告效果，除了点赞之外，还应关注其他关键指标。例如，主页访问量和粉丝量的增加，不仅反映了用户对内容的认可度，也间接表明了广告主营销信息的有效性。此外，如果视频审核未通过，应立即提取之前未通过的金额，避免重复支付，同时在开始新视频投放前，务必确认之前的审核结果。 最后，为了避免类似现象的发生，广告主在后续投放时应特别注意以下几点：一是确保视频审核通过后再进行投放；二是在效果不佳时及时终止投放；三是将投放中的视频设置为好友或自己可见，以便于随时查看和调整。 综上所述，虽然此次投放未能达到预期效果，但从失败中吸取经验教训同样重要。在平台投放过程中，涉及金钱的部分需要格外谨慎，以免陷入不必要的麻烦。 1、在开始投放之前，必须彻底研究并理解平台的投放规则。细节决定成败，因此需要特别关注那些看似不起眼的小细节。 2、随着视频流量的重要性日益增加，dou+平台仍然是一个值得考虑的推广渠道。然而，在决定使用何种素材和何时进行推广时，投放主需要深思熟虑。尽管存在试错成本，但重要的是要合理控制这一成本，通过不断的尝试和错误来提高数据表现。 对于平台方来说： 1、为了吸引更多的投放主加入，平台方应该更加关注产品中对用户有价值的部分的有效引导，而不是刻意削弱这些价值。这样的做法将有助于吸引更多玩家参与进来。 2、对于dou+平台的数据分析，希望平台能够提供更多的数据参考。目前提供的数据过于简单和粗糙，这可能会影响对投放效果的判断。 说明：此次分析缺少一个闭环，即后续加客服VX的咨询用户调研（都是从哪些渠道来的），这样便于了解是否会有一个影响力的滞后效应，以此来更加客观地判断dou+的数据效果。