商品卡推广是下一个流量风口的原因分析

  1. 抖音电商从兴趣电商转变为全域兴趣电商后，对货架场景的扶持力度显著增强。这一转变意味着货架场景的运营核心——商品卡的新增量，将成为未来电商发展的重点。
  2. 抖音电商平台推出了针对商品卡订单的免佣金政策，鼓励商家通过商品卡进行销售，从而获得费用返还的机会。这一策略不仅降低了商家的运营成本，还增强了商品卡的市场吸引力。
  3. 巨量千川作为抖音电商的重要推广工具，已全面支持商品卡推广。这种推广方式类似于直通车，能够投放到抖音商城等多个平台，提供更高的转化效率。同时，平台对商品卡给予了重大的流量扶持，进一步推动了商品卡的普及和应用。 在抖音货架场景下，商品卡的重要性不容忽视。由于抖音商城是目前最主要的货架场景，因此其高消费群体的占比也很大。根据官方数据，自2022年6月底以来，抖音商城的日均UV达到了1.6亿，预计未来3年内商城的生意将占到整体的一半以上。这意味着货架电商和抖音商城的经营至关重要，而商品卡成为了连接商家与消费者的关键桥梁。 为了提高商品卡的曝光量，商家应该注重新增量。商品卡可以在猜你喜欢的各个黄金流量位获得曝光，包括商城首页、商品详情页、订单列表页、订单详情页以及其他位置。此外，商品卡还可以在搜索的垂搜以及商城内的搜索去承接相关的流量。 巨量千川商品卡推广的优势在于能够覆盖绝大部分商品卡的黄金流量位置，从而提高商品卡出现和曝光的几率。推广后，商品卡能够在商城首页的“猜你喜欢”、商品详情页的“猜你喜欢”、订单列表的“猜你喜欢”、订单详情页的“猜你喜欢”以及其他位置的“猜你喜欢”等推荐场景中展示。据官方测试数据，商品卡推广增加“猜你喜欢”自然曝光流量40%以上。对于许多传统电商人极度关注的搜索的垂搜，比如当用户搜索某个商品或类别时，千川推广也能够尽可能保证商品卡能够出现在搜索结果中，从而承接搜索流量。同时也能够承接商城内的搜索流量。 如何高效推广巨量千川商品卡？ 对于许多商家而言，他们可能对如何在巨量千川上进行商品卡推广感到困惑。首先，我们来澄清一些常见的疑问。例如，目前电商达人、普通达人以及百应机构账户暂时不支持投放商品卡推广。如果你计划投放商品卡推广，你需要一个商家角色的账户。同时，巨量千川账户只能投放你绑定店铺下的商品。如果不确定能否投放某个店铺的商品，可以在巨量千川平台进入账户管理，查看账户支持投放的店铺。 接下来，我们将探讨如何有效推广商品卡。这包括三个主要步骤： 步骤一：精心挑选商品 选择正确的商品是成功推广的关键。商品卡片的信息，如主图、标题、价格和详细页面及评论，都会影响素材的点击率（CTR）和整体计划的转化率（CVR）。因此，建议优先选择在抖音商城日销GMV大于100的商品，并优化商品的到手价到一个合理的区间。可以参考同类目或相似商品的价格，避免故意设置过高的价格，因为这可能会影响转化率。同时，完善头图、标题、详细页面和评论也非常重要。可以参考其他平台的经验或使用抖店平台提供的商城推荐优化工具进行优化。 步骤二：创意优化 创意优化是确保你的计划获得足够曝光的关键。优化你的头图、标题、详细页面和评论可以显著提高CTR和CVR。特别是在OCPM竞价时，计划的ECPM至关重要，它决定了你是否能在竞价中获胜。因此，不做好创意优化，你的计划很难获得足够的曝光。 步骤三：持续监控与调整 推广过程中，持续监控数据并适时调整策略是非常重要的。例如，如果你发现计划无法获得足够的跑量，首先要考虑是否在创意优化上做得不够好。此外，还可以通过分析竞争对手的策略来调整自己的推广方案。 总的来说，推广巨量千川商品卡需要综合考虑商品选择、创意优化以及持续监控等多个方面。通过遵循上述步骤和注意事项，商家可以有效地提升商品卡的推广效果，从而增加销售额和品牌知名度。 在罗盘中，可以查看同行业热门关键词及排行榜。这些关键词都是官方筛选过的，可以直接选择与自己产品相关的热词，添加到商品标题中以蹭热度。 在巨量算数中搜索目标商品或类别的相关热词，选择与自己商品相关的红色热搜词添加到商品标题中。 2.优化商品主图 展示商品头图的作用是吸引用户点击，提高曝光率，进而获得更多搜索流量和商城推荐。为提高点击率和转化率，建议在主图中包含五张图片。 首图优化技巧： ① 差异化：通过颜色、形状、形态、构图等对比突出同行不同。 ② 吸引力：突出产品的卖点，列出活动、赠品等促销信息，展示产品使用场景。 ③ 信任感：增加背书以打消用户的疑虑。 提示：可以参考抖音电商 罗盘的同行榜单，观察热度榜单中排名靠前的店铺的商品主图。 除此之外，还要优化商品详情页和评论，这两项会影响转化率，这里不详细展开，大家可以去官方学习中心自行学习。 特别提醒之前主要做直播的同学，很多人直接将直播间上架的商品用于推广。但这些商品可能没有销量、没有完善的主图、没有标题，甚至可能是碎片化信息。如果你将这些商品用于商品卡推广，很可能无法获得足够的曝光率。 步骤三：做好计划的设置 商品卡毕竟是一个广告工具，需要进行对应的计划设置才能获得好流量。这里列出了一些注意事项： 1.选择官方或自运营账号，达人账号是不能投放商品卡推广的； 2.选择有“猜喜入池”标签的商品，然后挑选里面销量特别高的； 3.不推荐使用放量投放，容易出现没有转化的情况；建议使用控成本投放 4.预算：结合自己的实际测试方法，一般设置成出价的20倍； 5.出价：出价≈商品售价x利润率；如果商品之前投过短视频，可按历史值的1.2倍出价。如果商品只在直播间上架但没有投放短视频，切记不要直接复用直播场景的出价，因为直播场景的出价是全场均衡的，不适用于单个商品； 6.创意：一定要选择商品图片，注意不要选择添加视频和添加图片，否则不能投放到商城流量中。有两种上传素材的方式，一是直接授权拉取抖店的商品卡方图，二是自己上传图片，注意必须上传1:1的方形图片； 7.计划基建：每天至少有3条新建计划，保证每条计划下都至少有2个优质的方图素材，不要多条计划都用同一个商品主图作为投放素材，会导致创意挤压和计划低效； 在制定商品卡推广计划时，时间保证是关键因素。建议测试周期至少为7天，因为这是新产品的常规测试期，并且考虑到用户可能会在购买后进行搜索或比较，因此需要有足够的时间来评估效果。 评估巨量千川商品卡推广的效果时，可以采用低于短视频和直播推广计划的考核标准。这是因为商品卡属于新流量渠道，且有助于降低整体的人力及素材成本。 对于商家来说，商品卡推广计划的7日间接ROI（Return on Investment）通常会高于普通短视频计划，这表明了该策略在货架场景下的潜在优势。因此，建议优先关注7日的间接ROI作为参考指标，而直接ROI则可作为一个基准水位。 在抖音商城的货架场景中，商品卡的流量至关重要。对于有传统电商经验的商家来说，这是一个巨大的机会。他们应该定期监控数据变化，并及时复盘，以便调整策略以优化效果。