随着疫情的结束，生产和生活逐渐恢复正常，消费市场持续受到刺激，预计2023年我国经济将迎来强劲反弹。在这种大背景下，招商加盟行业迎来了爆发式增长的机会。为了帮助招商加盟代理商和品牌主抓住这一增长机遇，精准拓展客户，AppGrowing整理了2022年Q4招商加盟移动广告投放趋势报告，为各方提供策略指导。 首先，我们来分析招商加盟广告的整体情况。在全行业中，招商加盟行业的广告数占比仅为0.31%，排名第22位，但广告主数量排名第十。与其它热门垂直行业相比，招商加盟涉及的行业较为分散，整体的广告量级投放较低，广告集中度较低，相当于游戏行业的3.4%和金额行业的4.5%。 进一步观察发现，从2022年Q1到Q4，招商加盟广告的投放明显减少。主要原因是2022年下半年疫情严峻，经济下行导致广告主投放力度下降，严格的防控措施也影响了以线下门店/线下服务项目为重点的招商加盟行业的投放。目前，随着疫情的全面放开，招商加盟行业有望迎来复苏机会。具体到每个流量平台，对比百度营销、巨量引擎和快手磁力引擎，我们发现百度营销的招商加盟广告占比较高，达到3.88%。 接下来，我们将对招商加盟细分品类进行竞争分析。招商加盟行业大致可分为四大类别：门店加盟（餐饮、服务、娱乐休闲类、教育培训项目）、产品销售代理（餐饮、家居家装建材店）、电商创业项目加盟（网店/带货等）和服务类设备类加盟（基于设备提供服务产生收益的项目，如共享类项目：共享充电宝/无人售货柜/共享KTV等）。其中，门店加盟是主要的投放力量，广告投放占比超过一半。 在餐饮食品类项目中，招商加盟广告投放最为强势，各季度的广告投放占比均超过45%，稳居榜首。电商/网店/带货类的投放占比则呈小幅增长，由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。 最后，我们将进一步分析各个流量平台的招商加盟广告投放情况。通过深入挖掘，我们发现百度营销在招商加盟广告投放中占有较高比例，达到了3.88%。 在对百度营销、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、腾讯广告四大流量平台的招商加盟广告进行进一步分析后，整理的数据如下：
- 餐饮食品类广告在所有流量平台上的占比均位居第一。其中，百度营销的家居家装类广告占比略高，而巨量引擎/千川的餐饮食品类项目占比更高，腾讯广告的服务设备类广告占比明显。 接下来，我们对招商加盟TOP热推广告主TOP100的公司进行分析，有以下数据洞察：
- 公司类型分布以品牌主为主，占74%；品牌主代理商占26%。
- 品牌主分析显示，63.51%为餐饮食品，远超其他类别。而家居家装的品牌主则位居第二位，占比为0.81%。
- 代理商分析显示，代理商推广类目同样以餐饮食品为主，57.69%的代理商只推餐饮食品项目，近8成的代理商有推广餐饮食品项目。其次家居家装也是头部招商加盟代理商主推项目类型，15%的代理商有推广家居家装项目。 以餐饮食品招商加盟为例，盘点该细分类别热推品牌：
- 广告高频词&爆量创意盘点：
- 招商加盟行业广告高频词：酒、奶茶、火锅、咖啡、粥、快餐名列前五核心热推类型。进一步分析对应的广告，有以下洞察：在酒类推广中，主推酒水的代理销售，啤酒＞白酒>习酒>酱酒>贵酒，而白酒类又以茅台酒的代理加盟为最盛。在奶茶店招商加盟文案中，“网红”为核心关键词；咖啡店的推广，以“瑞辛咖啡”品牌的推广较为强势；快餐正餐类的推广，火锅>酸菜鱼>卤菜卤味>麻辣烫>冒菜>烧烤>螺蛳粉；火锅类的推广，美蛙鱼头的较为强势。
- 家居家装文案投放高频词：全屋整装、全铝整装、门窗、瓷砖、涂料、除甲醛为高频热点。家居建材类的加盟主要以代理销售加盟为主，强调对接工厂，厂家直供价格优惠是其中的重点。
- 娱乐休闲招商加盟热推项目投放高频词：
- 护肤美容招商加盟热推项目投放高频词：
- 服务设备招商加盟热推项目投放高频词： 最后，为了吸引更多受众并脱颖而出，需要从受众诉求出发，针对创业人群、宝妈再就业人群等，希望寻找低门槛支持到位收益高的创业项目。 基于AppGrowing庞大的广告文案库，我们总结了几个常见的文案创意点供您参考。
- 突出“钱景”的重要性 通过提出问题的方式，引导观众领取价格表或利润明细表，或者直接明确预期费用。这种方法可以有效地吸引那些对成本和回报感兴趣的潜在客户。
- 强调无需经验，人力投入少，总部支持 对于招商加盟项目，很多都是针对没有经验的个人快速创业的。这种文案能够消除潜在客户的顾虑，因为他们可能担心自己缺乏经验而无法成功。
- 展示可预期的巨大利益 通过描述项目的多元化收入来源、独家优惠（如厂家直供、低价进货等）来吸引客户。以餐饮食品加盟类广告为例，可以从门店露出、人物介绍和产品要素三个方面入手，构建吸引人的广告视频内容。