这个话题，其实之前都有说过好几次，有些同学可能看过，有些同学可能没注意。既然有人问起，免不得又得唠叨两句。 关注公众号的读者，大致可以分为两类。一类是，有经验的广告从业者，关注我，无外乎是多个渠道，看我一天怎么瞎逼逼；另一大类是，打算从事这个行业，或者刚踏入这个行业，想学习相关投放经验。因为写公众号，遇到过很多刚入行的同学，经常被问到：您好，您觉得这个行业怎么样，有前途吗？“现在广告越来越智能化，广告优化师未来会不会被系统取代，我们应该怎么办呢？”我从2019年末开始写公众号，身边聚集的优化师也越来越多，拉了3个社群1200+同行，也去过好几家头条乙方代理商公司，所以对头条的代理商体系整体还是比较熟悉的。身边熟悉的优化朋友大多已经从业2年以上，所以对优化师这个职位的了解，可能相比其他同学，确实要多一些。 先说传统的升迁路线。推广专员-主管-总监。给你们看几个例子。第一位，通过实力晋级成为总监他是我前领导，之前也是跨行进入信息流广告行业，职位是一个普通的广告优化，后来通过自己的主动学习和承担责任，成为小组组长，开始逐步带团队，做到两年后，由人推荐，进入下家公司，凭借自身能力，成功晋级为总监。这位领导，广告优化能力其实算不上多厉害，厉害的是学习能力和广阔的知识，基本上市面上的媒体平台都懂，市面上的各种广告玩法，正规的不正规的都知道，时不时的会给我们做个内容分享。对广告行业的了解，对媒体平台的认识，对于职业发展的看法，从他身上，我还是学到了很多东西。第二位，因为机遇成为部门领导这不是我领导。听朋友讲的。说是她一个朋友，之前一直在公司负责线上广告投放，来了好几年了，职位也没啥变化，然后有一天，公司领导层决定，加大线上推广力度，顺其自然的，开始招人，拓展团队。因为开始没几个人，所以，自然的部门拓展就落到了她朋友头上，招人，面试，带人，他朋友成为部门里的领导，也就几个月的时间，正式开始带团队，成为总监。你说是因为他广告推广能力变强了吗？显然不是，他还是和之前的他区别不大。只是环境变了，他自然就上去了。前两天，一位小朋友，2020年中旬还在慌慌张张找工作，2021年年初，就步入公司的管理岗位了，下一步正式带团队。那天和她闲聊，问我接下来她应该做什么？我回复她：“塑造个人品牌，提高个人影响力。” 在公司中，建立个人品牌的重要性不言而喻。它不仅能让你在同事和上级面前脱颖而出，还能为你的职业发展打开一扇窗。 我尝试向她解释这个问题时，她显得有些不耐烦。然而，当她意识到我的观点后，她回复说：“那我得多参加公司的分享会了。”确实，通过分享自己的知识和经验，不仅可以提高自己在团队中的影响力，还能为未来的职业发展铺平道路。 如果你打算走传统的职场升迁之路，那么以下几点建议或许对你有帮助：
- 广泛学习，掌握各种平台和知识，让自己看起来更加专业；
- 适当表现自己，无论是做事情还是出头露面，让别人知道你的价值；
- 勇于承担，那些看似微不足道的付出，未来可能会给你带来意想不到的惊喜；
- 精通至少一项专业技能，如表达能力、文字能力等。 对于广告优化师而言，除了基础能力外，语言表达也至关重要。很多同学在这方面做得不错，但往往因为不擅长或不敢表达而错失机会。因此，建议大家多加练习沟通能力。 从2019年开始，我就在公众号上撰写优化类文章，至今已超过50篇。在这个过程中，我也遇到了一个常见的问题：今天该写什么？为了解决这个问题，我会向身边的朋友求助，让他们帮我写文章，分享优化技巧和职场经验。 有一次，我向一位朋友请求帮忙写篇文章。他虽然从业年限比我长，但在优化方面的经验和见解可能并不突出。结果，他的回答却出乎我的意料：“我也想写，但就是写不出来。”这让我意识到，归纳输出能力在广告优化行业中的重要性。尽管你操作账户和优化的技巧无人能及，但要将这些知识转化为易于理解的文字，仍然是一项挑战。 在之前公司的一个同事跳槽面试时，面试官提出了一个让他感到困惑的问题：“你说你广告优化能力很强，那你来给我说下广告优化技巧吧。” 这个问题让这位同事陷入了思考。 广告优化技巧？有什么好说的？广告投放不就那么回事儿吗！做素材、上广告、优化账户。成本高，降出价；不跑量，上素材，提出价；有效率差，优化定向，调素材，优化落地页等等。这些都是措施。很多时候都是操作起来很简单，但是要一条条的说出来，很多同学就不能了。这就是平时总结归纳能力了。 回到上面的问题，如何回答？我的建议是：提出问题——分析原因——给出措施。你按这个思路走，这个问题就很好回答了。先抛出一个具体账户问题，然后分析产生这个问题的原因，最后给到调整思路。这就是你的广告优化经验。由实际操作，落到文字归纳上。因为写公众号文章，经常有人夸我说，写的真好，写的通俗易懂，小白都能看明白。很多人都是“这些操作我都会，但是我没法写出来。”其实也没啥，就是多写多练，在时间的沉淀下，你自然会逐步提高。 广告优化师做久了，特别是做了两年以上，就很容易就会陷入职业发展瓶颈。你说广告优化技巧、客户对接沟通，这些我都会了，继续做广告优化真的感觉很累，往上走没空间，如果领导不走，你就很难出头，毕竟一个萝卜一个坑。除了传统的职场升迁路线，我们还能怎么走呢？1、自己做代运营。前两天刷朋友圈，不知道是谁说了句“优秀的优化师都出来做代运营了。”因为我自己现在在做代运营，所以身边的圈子全是做代运营的人。他们大多前身是优化师，而后有了客户就自己出来做，其中又以出身乙方的优化偏多。说说代运营，你应该知道的：从团队规模上来说，可以分为两种，一种为个人代运营，一种为公司代运营。个人小团队代运营，相对简单。手里有客户，有几个优化师，就能开干。开支相对较少，投入小，风险小。公司代运营，就是成立一家代运营公司，招人养团队，有投入有支出。收费模式。两种，一种是按消费给百分点，比如账户消耗的5%；一种是按月固定收费，比如一个月服务费5000。具体哪一种方式，可跟客户谈。客户从哪里来？1）前期本身就是自己的客户，转化过来；2）朋友、同行、身边的圈子介绍的；3）通过某些渠道客户自己找来的。通过以上三种方式。给你什么启示呢？ 在优化师的职业生涯中，积累资源和建立良好的客户关系是非常重要的。通过不断地提升自己的专业能力和价值主张，可以有效地扩大影响力并建立起行业内的人脉网络。利用互联网平台打造个人品牌，展示你的专业知识和能力，可以帮助你在行业中树立权威形象，从而吸引更多的客户和合作机会。 对于代运营业务来说，以下几点是需要注意的：
- 尽量避免垫付资金，因为代运营本质上是一个小成本创业项目，过多的资金投入可能会增加风险。
- 客户关系的管理同样重要，不能期望一个客户长期稳定地为你带来收益，市场环境的变化可能导致客户流失。
- 市场环境的不可预测性要求你必须有应对策略，比如保底收入的设置，以保证基本生活需求的同时减少财务风险。
- 选择按月固定收取服务费的方式，这样可以保证业务的持续性和稳定性。 虽然做代运营可能面临一定的风险，但只要做好风险管理，依然是一个可行的选择。同时，作为内容创作者，你可以通过自媒体平台分享广告优化的知识，为行业提供有价值的内容。随着信息流广告行业的不断发展，成为内容创作者的机会也越来越多。例如，最近头条推广了一个名为“巨量创意APP”的内容平台，邀请了像你这样的账号进行入驻，为平台提供专业的广告投放内容。 最后，如果广告优化达到了一定水平，可以考虑进一步的职业发展，比如成为培训讲师，将你的知识和经验传授给同行，帮助更多人成长为优秀的广告优化师。 广告优化师在当前行业中处于上升期，有培训需求和卖方的经验兜售，因此成为不错的赛道。 首先，关于流量的来源，线上可以通过内容输出和内容矩阵扩大自己的圈子与影响力，逐步聚集流量；线下可以多参加同城活动，实际接触更多同行圈子的人，交换信息并提供价值。 其次，课程的打磨需要根据第一批用户的需求来决定。如果甲方讲师，那么需要考虑公司是否具备这个职位以及甲方是否有这个部门。如果乙方讲师，可以考虑代理商公司是否提供这样的岗位。如果是培训机构，那么可以考虑是否有这样的外部讲师需求。 此外，还可以考虑成为头条的代理商。虽然需要具备一定的服务团队，但只要能够达到考核要求，就可以避免被降级或清退的风险。 最后，还可以考虑做销售/商务。从优化师切换到销售角色，感觉还是很多的。而且岗位切换难度相对较少，一个懂产品、懂优化的销售，是不是比一般销售更加吃香呢？我感觉还是有些优势。 总之，无论选择哪种方式，都需要根据自己的兴趣和能力来做出决策。同时，也要注意市场的动态和变化，以便及时调整自己的策略。 广告优化师的未来是否会被系统取代？这个问题的答案充满了不确定性。职业发展路径的多样性和不可预测性是常态。 有时，我们可能会在一个月内下定决心离开，而明天的领导却可能宣布晋升；或者，我们在这个行业中投入一年的时间学习，但第二天公司就突然解雇了我们。未来充满变数，很多时候，我们对未来的思考都是徒劳的。 然而，关键在于做好当下。提升专业技能，抓住机会，为职业生涯谱写新的篇章。对于广告优化师来说，前景如何？这是一个难以回答的问题。没有人能准确预测未来会如何发展，毕竟广告优化行业才兴起几年。 2019年，头条投放管家上线，它被称为托管实验室，无需优化师手动搭建计划和调整出价，系统自动执行。这引发了一些担忧：这不是在取代优化师吗？优化师是否要失业了？但实际上，情况并没有改变，反而越来越多的人加入了这个领域。 未来的路如何走，没有人能够确切知道。优化师的角色可能是你职业生涯的一部分，也可能是你的全部。就像朋友在2020年末所说：“想那么多干嘛，拥抱变化、适应变化、主动变化。头条出了什么我就学什么。”大多数人不会走这条路。 对于大多数人来说，他们可能会在一个公司或岗位上工作到年龄增长，身体不再灵活，那时才开始思考：我以后要做什么？什么才是我的长久安身之路？如果到了那个时候，或许真的有点晚了。