生活难免迷茫，但总会有出路。大家好，这篇文章我们来探讨一下广告优化师的前途。写作的初衷是为了帮助那些感到迷茫和焦虑的朋友们理清思路，分享一些个人的看法，而非鸡汤或消极情绪，仅代表个人观点。 由于国内竞争日益激烈，加之一系列政策影响，许多公司开始将目光投向海外，寻找出海的机会。这一趋势带动了优化师行业的兴起，尽管行业快速成长，但由于缺乏长期积累，也带来了不少困惑。例如： 一种情况是刚入行的年轻优化师，他们拥有天赋，愿意学习，跟随能力强的师傅，从而在职业道路上少走弯路。然而，随着时间的流逝，2-3年经验的优化师可能会因为技能的提升而获得更高的薪资和职位，这可能导致年轻优化师感到失衡。当年轻的优化师能够推高offer时，他们可能会选择跳槽，尽管可能薪资有所提升，但最终可能达到一个瓶颈，薪资无法再提高，职位也难以晋升。 另一种情况是有一定经验但能力平平的优化师。他们虽然勤勉工作，但可能在行业中显得不够突出。随着新人的出现，公司更倾向于节省人力成本，推广中可能出现新奇特的想法，这导致经验丰富的优化师处于不利地位。 面对这些困境，如果优化师们不能调整好自己的心态和定位，不仅对公司的发展无益，对自己也会造成困扰。没有方向感的优化师可能会陷入无尽的焦虑之中。 那么，优化师的出路在哪里呢？ 首先，我们要明确收入来源分为近的钱和远方的钱。以北京为例，新入行的优化师大概能从8k起步，有经验的优化师薪资大概在10-20k之间，更有能力的人可以达到20-30k甚至更高。 接下来，我们需要分析自己的优化能力所处的阶段，并不断深化学习能力。以下是几个阶段供参考： 新手村阶段： 对Facebook/Google平台有模糊的了解； 所经手帐户维护数量 < 10个； 只会简单的调整出价、开关广告； 帐户出价统一，无规律可循； 对于素材表现不知道如何处理，只知道价格高的关，低的保留； 碰到帐户问题不知如何下手处理。 通过这样的分析，我们可以更清晰地认识到自己的优势和不足，并制定相应的提升计划。同时，也要关注行业动态和发展趋势，不断学习和适应新的技术和方法。只有这样，我们才能在竞争激烈的广告优化师行业中立足并取得成功。

客服级

在客户服务级别，优化师主要负责维护和优化Facebook/Google Adwords账户，管理大约50-60个帐户。他们熟悉广告系统，关注点击率（CTR）和转化率（CVR），但往往缺乏对数据深入分析的能力，无法从现有数据中提炼出有效规律。对于广告的出价有一定的规律性，但账户结构仍显松散。

专业级

在专业级别，优化师已经熟练掌握了Facebook/Google Adwords广告，了解平台各项功能，能够优化维护超过300个账户。他们注重账户转换，以ROI为目标，会反向推导产品端进行改进。虽然出价有规律，但调价需要多次尝试才能达到理想位置。

大师级

在大师级别，优化师不仅精通Facebook/Google Adwords，还拥有个人心得，能够解答关于FB/Google广告及相关产品的任何问题，并拥有自己的资料库。他们开展个人服务，有独到见解，出价有规律且效果显著，能快速提升ROI。

大神级

在大神级别，优化师的广告形式多变，出价只需调整一次即可达到理想效果。他们对Facebook/Google Adwords的漏洞了如指掌，财务自由或自立门户，著书立说，拥有一套成熟的理论。

乙方代理公司优化师

乙方代理公司的优化师面临各种类型客户的挑战，他们需要根据当季热门品类调整广告策略。为了找到远方的钱，优化师需要找到自己擅长的品类，精进技能，成为leader或者业务骨干。一些成功的优化师会与能力强的商务合作，独立开展业务；有的则通过知名affiliate获得稳定订单。

甲方公司优化师

甲方公司的优化师主要负责管理自有产品的投放，对产品及平台有更深入的了解。他们专注于自身产品的优化，深入挖掘数据潜力，实现更高的ROI。 1：在初期，我们主要专注于Facebook和Google等平台的广告投放工作。每天，我们都会思考如何将广告投放做得更好，如果某个平台的表现突出，那么这个平台的小组成员或团队领导就会成为我们团队中的骨干成员。 2：然而，当Facebook或Google的广告投放遇到瓶颈时，我们开始意识到，广告投放的本质其实还是市场营销。于是，我们开始研究市场营销的相关知识，并拓展更多的投放渠道，从而成为了多渠道投放专家或市场领导者。 3：在实际运营中，我们发现广告投放不仅仅是关于市场营销，还涉及到公司增长、产品、运营、供应链和管理能力等多个方面。因此，我们需要从C级经理人的角色转变为C级CEO的角色。 4：由于我对流量购买非常熟悉，对市场也非常了解，我能够把握趋势，并且自己创业。 前路漫漫，有方向不迷茫。任何事情从零分到五十分靠的是常识，如果我们做事情想从50分的水平提高到90分，仅靠常识或者常识性的知识就不够了，需要更先进的科学和技术。科学和技术的特点是具有可重复性，但是技术并不是万能的。任何事情做到90分后，单纯靠技术有时就不能再提高了。因为越往上技术的差距越小，那一点点差距可能不足以导致结果的明显改进。在技术之外，总还有很多不可控的因素，能否把握好这些因素，把一件事情做的尽善尽美则是靠艺术了。中国人迷信老医生，其实就是因为不少老医生总掌握着一点用技术无法解释的医学艺术。同样没有技术光有艺术是否能做到100分通常是不可能的，当然你能找到个别例外也未可知，凡事做到五十分靠常识，从五十分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术，每一个阶段是不能跳跃的，做到90分我们通过努力都能达到，至于是否能做的更改就因人而定，可遇不可求所以不必有负担。