在抖音上，一位头部房产达人通过两年时间成功销售了1700套房产。 起初，许多地产人在疫情初期被迫触网营销时对短视频卖房持怀疑态度。然而，经过两年多的尝试和努力，随着越来越多的人涌入抖音试图掘金，有人逐渐在这个领域找到了成功的秘诀。据相关数据显示，截至2021年11月，抖音房产行业的蓝V账号总规模已达到18.9万家，其中经纪人蓝V账号达到了16.2万家，增长幅度高达219%。同期，抖音房产短视频数量增长了499%，直播场次也增长了309%。 然而，尽管有如此多地产人涌入抖音，并非所有人都能获得成功。许多置业顾问和明源君表示，许多项目要求他们制作个人账号，但很少有成交案例。这引发了一个问题：为什么有些地产人的抖音号做不起来？明源君认为，大体有以下几点原因： 1、短视频门槛虽低，但不是所有人都能单枪匹马做起来。在许多行业薪酬分析报告中，媒体曾被列为同地产、金融、互联网等高薪领域同一梯队的行业。这意味着越来越多的人意识到流量变现可以带来可观的金钱效益。因此，如果现在想去做抖音号，要么你在内容能力出众，且对抖音的卖房收入没有进一步增长的期许；要么还是得老实搭建一个基础的团队，精细化做好从前台线上引流到中台运营复盘维护再到后台的线下带看转化。 2、盲目追求粉丝数量，忽视粉丝精准度。抖音达人房小琦之所以能在短短几个月内将抖音号做到60多万粉丝，主要是因为他入局抖音的时间点以及他的专业背景。他在2020年1月进入抖音，当时正值抖音向房地产流量倾斜时期。此外，他对楼市热点资讯有深入了解，这些因素使他能够吸引到目标受众。然而，更多每年销售几百套房子的地产抖音号，其实都配备了一个基础团队，由文案、出镜、运营和销售组成，进行精细化运营操作。 目前的主流地产抖音账号大致可以分为三类：展示专业性的KOL类、宣传公司或区域或项目的品牌号，以及以卖房为目的的楼盘号。这些账号虽然追求的粉丝群体有重合，但各有侧重。 KOL类的账号主要通过展示自己的专业人设积累流量，然后接开发商广告或帮开发商做媒体策划进行流量变现。不过，有些定位为KOL的账号会尝试一些非评论类的视频，如地产人下班后的情景搞笑视频，旨在增加娱乐性内容吸引粉丝。 而卖房的抖音账号内容不够聚焦，由于房子是地域属性较强的产品，地产人在制作视频时容易忽视这一点。例如，一个专注于粤港澳大湾区的个人号，今天发佛山、明天发惠州，后天发北京，大后天发郑州的热点政策解读。这样不精准的内容运营会导致两个问题：一是，抖音机制的变化使得精准粉丝的账号更加受益；二是现在抖音运营成本越来越高，不精准的无效粉丝会浪费运营人员的资源。 此外，一味模仿他人且缺乏个人特色的账号在流量红海中难以立足。随着入驻抖音的地产人越来越多，内容抄袭现象频繁发生，导致很难树立鲜明的人设。如果所有视频都是观点类、买房知识科普类或探盘类的内容，缺乏与众不同的观点、重复出现的物件或slogan，或者缺乏个人风格，都会影响账号的吸引力。 最后，不熟悉抖音平台规则的账号容易被限流或封号。与生活及泛娱乐不同，财经和政策的内容通常被视为敏感话题，加之抖音后台屏蔽内容的标签不断变化，因此地产人很容易遇到抖音限流或封号的现象。 在抖音的红海市场中，如何打造并维护一个成功的个人账号？以下是一些关键步骤和策略，帮助你在竞争激烈的环境中脱颖而出。 首先，明确你的目标和需求是至关重要的。如果你的目标是通过抖音吸引潜在买家或客户，那么你需要专注于内容创作、视频优化以及与观众的互动。如果你的目标是提高品牌知名度或者推广产品，那么你可能需要更多地关注广告投放、社交媒体营销以及数据分析。 其次，配置人员是成功的关键之一。根据你的能力和需求，你需要确定团队成员的角色和职责。例如，如果你是一个独立的内容创作者，那么你可能只需要一个文案和一个拍摄剪辑人员。但如果你需要扩大团队规模，那么你可能需要考虑增加一个运营人员来管理账号和粉丝互动。 此外，根据需求和自身能力，确定自己的IP特性也是非常重要的。这包括了解你的目标受众、竞争对手以及行业趋势。这将帮助你制定更有效的内容策略，吸引更多的关注者并提高转化率。 最后，持续学习和改进是成功的关键。随着抖音平台的不断更新和发展，你需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略以适应变化。同时，也要不断学习新的技能和知识，提升自己的竞争力。 总之，要想在抖音上取得成功，你需要明确目标、配置合适的团队、确定独特的IP特性，并持续学习和改进。只有这样，你才能在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，实现你的商业目标。 在抖音这个充满竞争的平台上，如何有效地吸引并保持粉丝的关注，是每个内容创作者都需要面对的挑战。对于房地产领域的大V来说，他们需要根据自己的定位和目标客群，精心打造自己的IP，以吸引精准的粉丝群体。 首先，了解目标客群至关重要。这涉及到对潜在粉丝的兴趣、需求和行为习惯的深入分析。例如，有的地产大V专注于广州从化刚需盘，有的则聚焦于广州增城改善房等特定区域。通过深入了解目标客群，可以更精准地制作符合他们兴趣的内容，从而增加粉丝的粘性和互动。 其次，展示IP的方式多种多样。除了基本的头像、名称和介绍之外，还可以通过封面的统一性、开场白和结束语的一致性来构建独特的人设。例如，“房探长笔记”就采用了统一的封面和开场白，使得观众能够快速识别并产生共鸣。此外，使用具有特色的方言也是拉近与观众距离的有效方式，如重庆的抖音号通常会用当地话进行介绍，营造出一种亲切感。 第三，精细化运营是提升粉丝流量转化的关键。例如，一个拥有20多万粉丝的抖音号，尽管每条视频点赞数量不多，但通过每天直播超过两小时，以及建立多个粉丝群（每个群至少500人），实现了高效的粉丝管理和互动。更重要的是，该账号主要聚焦于上海及周边地区的房产销售，通过细分粉丝群体并提供针对性的房源讲解，有效提高了转化率。 最后，定期评估转化效果并优化策略同样重要。这不仅包括线上的数据分析，还包括线下接待的转化流程。例如，通过销售人员的选择和培训，确保他们具备实际购房经验，能够更好地理解客户的需求，从而提高转化率。 总之，成功的抖音账号运营需要综合考虑内容创作、粉丝管理、精细化运营和转化优化等多个方面。只有不断学习和适应平台的变化，才能在这个竞争激烈的环境中持续吸引并保持粉丝的关注。 在构建高效的团队管理体系方面，小川看房公司采取了一种创新的协同管理策略。该公司将行政、媒体和营销团队的薪酬直接挂钩，形成了一个紧密相连的利益共同体。例如，行政团队能够从公司总营收中获取1%的奖励，这种激励机制促使行政团队积极促进营销端成交。同时，媒体团队除了获得基本工资外，还根据其产出（如线索量和成交量）获得相应的奖励，激励他们制作高质量的视频内容并督促其他账号进行直播和发布视频。而营销团队则实行更为人性化的管理，其中主播的收入为10%，其余成员为90%。 在团队管理上，小川看房公司展现出了高度的人性化关怀。公司规定员工早上9点半上班，晚上5点半下班，有效规避了高峰期的通勤压力。此外，公司坚决不鼓励加班文化，确保员工有足够的精力投入到工作中，避免疲劳过度影响工作表现。 点击下方链接，深入了解VR带看技术↓ ↓ ↓