企业如何借鉴前人做法，在抖音上做营销分得一杯羹呢？首先，我们来分析一下什么企业和产品适合在抖音上做营销。 什么样的企业适合在抖音上做营销？因为抖音的崛起，玩具店、冰激凌店、小茶馆、奶茶店、智能硬件、App 和小程序等都火了起来。很多朋友可能会疑惑自己的产品是否适合在抖音上做营销。 首先，我们需要分析抖音的平台特性和用户画像。抖音的用户群体主要是一二线城市的年轻人，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。因此，从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮、按摩美发、生活办公实用的智能硬件等。此外，拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，通过抖音音画同步的展现方式，能够让品牌与用户进行面对面互动。例如，联想和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。 其实任何产品都能在抖音上进行营销曝光，即使是挖掘机也可以让他们跳海草舞。但是，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。 抖音营销玩法：
- 直接秀出产品：如果你的产品本身就很有创意或者说功能新颖实用，那么没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。例如，讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其是那些有些用法神奇的商品。
- 夸张的放大产品优势：对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
- 引起用户猎奇心和参与感：通过引起用户猎奇心和参与感，让用户对产品产生兴趣并主动参与其中。例如，可以邀请用户一起参与产品的制作过程，或者举办线上活动让用户参与互动。 海底捞的“超好吃”底料搭配法，北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋以及西安特色摔碗酒等，都是通过创新的吃法和食材diy来吸引年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点。这些产品不仅满足了消费者对新奇体验的需求，也引发了品牌和顾客之间的充分互动和参与，从而快速传播。 场景植入是一种与传统广告植入相似的策略，但更注重在视频中的场景进行品牌的露出。例如，在生活小窍门或搞笑片段中巧妙植入品牌logo或广告声音，让用户在不知不觉中记住了品牌。这种策略的成功案例包括H&M在服装店内的桌角放置产品、背后有品牌logo等。 利用视频做口碑营销也是一种有效的推广方式。通过制作有趣、有吸引力的视频内容，可以吸引更多的关注和点赞，进而提高品牌知名度和影响力。例如，papi酱和一禅小和尚在抖音上发布的短视频就取得了很好的效果。 自媒体重新包装也是一种有效的推广方式。对于从事新媒体或自有IP的企业来说，将之前的内容利用抖音的形式和特色进行包装，可以在抖音的推荐机制下迅速获得关注和曝光。虽然抖音目前还没有比较成型的获利模式，但只要能够收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。 曝光企业日常也是一个重要的推广方式。很多产品用户除了关心产品质量、服务水平外，还非常关注企业文化。因此，通过展示企业的办公室文化、员工趣事等内容，可以增加用户的好奇心和关注度。例如，小米在抖音账号“小米员工的日常”中展示了办公室趣味视频，就获得了大量网友的关注和评论。阿里巴巴则通过抖音账号“淘宝”晒出部分食堂饭菜，获得了近3万点赞，许多人留言表示想要去上班。 在抖音上进行营销时，有多种低成本的玩法可供选择。除了这些方法外，还可以选择付费广告（即花钱在抖音上投放广告）和与红人合作（即花钱请抖音上的大号帮忙推广）。然而，如果预算有限，那么就需要仔细研究抖音的运营策略。 对于刚刚接触抖音的企业，以下是一些运营建议：
- 组建一个专门的抖音运营团队，团队成员不必太多，但需要有集中优势力量。制定拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。
- 鼓励团队成员每天观看有趣的视频并分享讨论，根据之前提到的方法寻找与品牌契合的内容点或头脑风暴新创意。
- 抖音平台喜欢颜值高的内容，因此可以动员公司内颜值高的团队成员参与拍摄，或者尝试海草舞等抖音挑战。
- 视频内容应具有故事性、可模仿性和易互动性，以吸引更多用户关注。
- 快速掌握抖音的视频制作技巧，包括利用平台的音视频功能以及学习其他成功案例的拍摄技巧。
- 完成视频制作后，可以同步分享到美拍、快手等类似短视频平台上，以扩大内容的影响力。 企业在运营自己的抖音账号时，应该通过数据分析来了解哪种内容更受欢迎，以便优化运营策略。借助大数据工具可以帮助企业更好地策划内容和优化运营。