作为一名千川投手，你是否在通投计划中遇到过千展过高、点击率低或成本高的问题？定向设置过于广泛导致计划模型不够精准，整体千转过低或成本忽高忽低，账户内计划多样性较差，形成计划与计划之间的竞争，导致抢量严重？这些问题看似没有什么很大的相关性，但实际上都受到“初期产品人群圈定”的影响。 为了解决这个问题，我们需要在计划维度和账户维度的数据积累阶段，通过精细化的运营来帮助系统更精准地找到所需要的人群。这里提到的“精细化的运营”其实就是我们常说的莱卡定向（行为兴趣定向）。本文将带大家从以下三方面讲述如何玩转莱卡定向： 1. 莱卡定向在不同时期的作用 2. 如何操作关键词莱卡定向 3. 如何操作类目词莱卡定向 莱卡定向在不同时期有着不同的作用，只有当我们了解不同时期的作用之后，我们才能更好地利用莱卡定向实现我们的目的。 1. 初期 投放初期的时候一般是做一个增量的，那么莱卡定向在此时的作用就是将素材培养出单，提高人群的精准圈定以及提高素材的点击率、转化率，为我们以后的工作做一些铺垫。 2. 中期 投放中期的时候是做一个精准建模的，那么莱卡定向在此时的作用就是出单视频测试分类、测试标签、测试标题，或者我们说我们测试不同的流量池。假设我们买的是女装，同时我们可以把分类调整至护肤人群，因为除女装外，护肤也有我们的相关人群。 3. 后期 在投放后期，我们需要“择优关停”那么表现不好的莱卡计划就需要被关停，降低整体素材的重复度。然后我们可以新建计划，调整标签、标题或者是对应的莱卡时间周期，进行择优的优化。 关键词莱卡定向 1. 莱卡设置 - 行为：电商互动7天 - 类目词：不选 - 关键词：优先选择精准度高、产品词相关、类目词相关的词，也可以使用自动选词，还需要剔除不相关的关键词。同时也可以利用后台的“找相似”，通过相似也可以了解到推荐的相关词。 2. 可组合的其他产品工具 手动出价 初期的投放可以通过15527649518，如果你已经度过了15527649518，那么就可以把预算放到2000，优先选择跑量，不要设置预期成本，另外，出价可以略高于日常出价。 智能放量： 圈选兴趣行为，建议除了地域以外，其它的可以全选。因为地域可能会给物流带来不便，例如一些偏远地区。 3. 常见问题解决方案 接下来，我们讲一下如果计划遇到了出价问题、投放问题应该如何解决。 出单较多，成本飙高，怎么办？ 我们可以在原先的基础上复制出来，建设新的ocpm计划，关闭原有的放量投放计划或者手动计划，择优地去选择、择优地去调整，及时把不好的、成本高的计划删除。 成本稳定，出单较少，怎么办？ 这个时候，我们可以主动地扩充莱卡定向人群，比如我们初期只选择产品的精准词，这时我们可以选择一些相关词或者类目词，以增加我们整体计划的跑量。 前期出单，后期衰败，怎么办？ 这个时候也是可以做一些智能放量的引入，或者说莱卡词的类目词、产品词、竞品词，甚至可以选择通投来挽救这条计划。 类目词莱卡定向 1. 莱卡设置 行为： 电商互动行为7天 当然，也可以不同的类目去选择不同的行为场景以及时间段，只是一般来说7天的电商互动行为是比较适合大多数的类目。 类目词： 美妆、护肤、护理（以个护为例） 关键词： 我们可以优先选择精准度较高的词，或者可以使用系统推荐的自动选词，也需要剔除掉不相关的关键词。 另外，如果人群大小不足的情况下，也可以选择用一些超精准的词语。以此来增加我们整体的广告覆盖面。 兴趣： 以个护为例，在添加类目词时，我们可以选择服饰、鞋帽、箱包，甚至可以选择医美等和我们人群相似的类目词。 关键词： 如果是在人群大小不足的情况下，可以选用一些相关的精准词、类目词 最后，再跟大家补充一下莱卡定向的应用。 莱卡定向的应用不是单一的，其实定向系统下所有的项目都不是单一的，这是一个系统的复合的组合过程。 一般来讲我们来做莱卡定向有以下几个基本理解： 1) 横向搭配 ，类目词和关键词的搭配。以类目词为主体，在关键词上做相关扩展。 2) 纵向搭配 ，行为定向的是精准客户，兴趣定向的是潜在客户，以行为定向为主体，在兴趣定向上做相关扩展。 3) 核心调整 ，在类目词上做相关扩展，同时关键词上跟进，在行为定向上做扩展，兴趣定向上做相应调整。 莱卡定向技术以其精准度而著称，但要想成功运用这一技术并非易事。在进行投放前，必须进行深入的市场调研，明确目标用户群体的特征，并在基础定向策略上保持一定的一致性，避免出现较大偏差。 在实际测试过程中，需要投入大量的人力和物力来制定详尽的规划和进行测试。以市场调研和用户需求为核心，制定拓展、转换和搭配计划时，应避免盲目更换策略。面对未产生转化的情况，不应急躁，而应通过有组织、有计划的测试和分析来逐步优化。 今天的内容分享就到这里，如果你对莱卡定向还有更多疑问，欢迎在评论区留言交流。 最后，别忘了点赞、收藏、转发哦~ ▲ 关注【厚昌营销学园】，回复“推广工具”即可领取112节精选课程。 往期精彩内容推荐： - END - 不要离开，点个赞、转个评、连个四！