近期，新锐美妆品牌“小奥汀”在抖音平台上迅速崛起。据新抖数据工具显示，小奥汀冰雾持妆散粉在近30天内的热度排行中位居第二，全网新增商品销量达到2.25万件，新增抖音访客量更是高达135.59万。 此外，小奥汀的眼线笔、腮红等产品也在抖音上进行了大规模的推广。例如，截至发稿前，小奥汀眼线笔在淘宝上月销量达到27万件，抖音相关视频数量为759条，近30天内该产品出现在直播间的次数超过190次。一时间，在豆瓣、微博等其他平台上，不少网友都在询问：“在抖音上第N次刷到的小奥汀到底怎么样？” 为了深入了解“美妆品牌小奥汀如何在抖音推广”，我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据工具“新抖”进行了一番分析。从品牌投放KOL的偏好来看，近年来国内彩妆市场风生水起，完美日记、花西子等品牌都在抖音平台上打响了知名度。小奥汀借助这些品牌的影响力，加大了对社交媒体的投入，从而吸引了更多的新客源和新市场。 去年9月，小奥汀宣布杨芸晴为品牌首位底妆&唇妆代言人。借助当时火箭少女101的热度，极大提高了小奥汀的品牌曝光度，同时也确立了品牌的受众用户为年轻的Z时代。新抖数据显示，以小奥汀最近登上热门商品榜的散粉为例，可以看出商品销量和抖音访客量的曲线基本一致，可以推测这一阶段新增的产品销量与近期投放的抖音推广视频有关，也能看出其投放初见成效。 对于国货美妆品牌来说，想要抓住大学生或刚入职场女孩的心，他们一般会主打几个宣传策略，比如大牌平价代替、新手小白必备等。因此，这类品牌的投放方式也很清晰，就是寻找潜在用户。 据我们观察，小奥汀在投放KOL时有以下两种偏好：一是粉丝画像以女性居多，且年龄分布在18-23岁的账号；二是主投美妆垂类账号或好物种草达人。目前，热门产品小奥汀眼线液笔在抖音上共关联714个账号，关联作品数758个。其观众画像中女性用户高达88.69%，18-23岁用户居多，占比45.9%。同时，以近期发布相关推广视频的账号为例，粉丝画像均与品牌的目标用户相符。 根据提供的内容，小奥汀在抖音上选择KOL合作时，采取了比较稳妥的推广方式，主要集中在时尚美妆垂类达人和好物种草类型的账号。这种策略有助于品牌更清晰地传达产品特点和使用方法，尤其是在新品牌和新产品急需定下产品基调的情况下。 小奥汀的抖音推广策略与其他品牌相似，通过头部KOL提高品牌认知度和曝光量，再通过大量腰部达人和素人博主的推广，形成一种“大家都在用”的认知效果，从而成为抖音爆款产品。例如，在今年1月和2月，小奥汀分别投放了明星娄艺潇和陈彦妃，其中陈彦妃的推广视频获得了123.72万点赞。 除了明星KOL，小奥汀还投放了大量的中腰部博主。例如，来自“小嘟娜donna”的眼线教程视频，获得了101万点赞。这类博主虽然粉丝量较少，但营销属性较弱，更容易影响粉丝群体的消费决策。 以“小奥汀芝心腮红”为例，截至发稿前，该产品共关联524个抖音账号，其中，粉丝数超过500万的账号有25个，50万-500万的账号共有147个，而低于50万的账号则投放了超过320个。从投放比例上也能看出，中腰部博主正逐渐成为品牌传播的一个重要突破点。 借鉴小奥汀的做法，中小商家可以选择「抖音通告」这个投放系统。在这个系统中，你可以一键拉群对接合适的达人，省去了被BD转给另一个BD、找了半天迟迟不知道哪个是对接人的麻烦。这样，你就能轻松找到合适的候选人，达成合作。 为什么选择「抖音通告」呢？首先，我们可以一键拉群对接，避免了被BD转给另一个BD、找了半天迟迟不知道哪个是对接人的麻烦。在「抖音通告」，找到合适的达人后，你只需进行简单的操作，就可以完成合作。 一键点击合适按钮 我们将达人与您共同拉群对接 省去沟通成本 方便，省力，省时，省事 其次，对于其他投放系统 推广需求规范标准 你也许经历过需求描述不清的情况 大家聊了一上午 对方也没听明白你要干啥 在「抖音通告」你可以设置 账号标签、粉丝量级、粉丝性别 和 推广预算 符合要求的达人才可以报名 由你找达人，变成达人找你 精准合适，避免无效沟通 最后， 不担心没人参与，报名人数爆满 以下是最近的报名情况截图 ▼ 省心省力又省时 还在等什么，快来试试吧~ 自助发布需求点这里哦： 找抖音达人，来抖音通告 您有任何问题都可以咨询投放系统专属客服