在抖音直播领域，千川投放是实现直播间单场GMV破百万、ROI翻2倍的关键策略之一。本文将探讨如何通过精准的用户标签体系来提升直播间的转化率和观看量。
一、直播间用户标签体系的建立
首先，我们需要理解“用户标签”的概念。在千川后台的数据罗盘左下角，我们有两个重要的标签：观看用户标签和成交用户标签。这些标签帮助我们区分不同类型和层次的用户，从而更精准地定位目标群体。
二、基础标签与偏好标签的区别
基础标签：包括用户的年龄、性别和地域。这是直播间用户的基础信息，对于确保直播间覆盖广泛的潜在观众至关重要。
偏好标签：关注用户对直播间内容的喜好。这可能包括喜欢观看的商品类型、互动方式等。了解用户的偏好有助于我们提供更加个性化的内容和服务。
三、交易标签的重要性
交易标签：指用户在直播间内有过购买行为或互动记录。这类用户具有较高的转化率潜力，因为他们已经表现出对直播间内容的兴趣和参与度。
四、千川投放中的标签选择策略
在千川投放中，我们通常优先选择“进入直播间”的用户作为目标群体。这是因为这些用户符合基础标签的要求，但不一定满足我们的偏好标签。通过这种方式，我们能够吸引到更多符合基本条件的潜在观众，为后续的转化打下基础。 然而，仅仅依靠“进入直播间”的用户是不够的。为了进一步提升转化率，我们还需要关注“下单直播间”的用户。这部分用户不仅满足了基础标签的要求，还显示出了对特定商品的偏好和兴趣。通过付费引入这些具有交易标签的用户，我们可以进一步提高直播间的转化率。
五、从基础标签到交易标签的升级过程
随着千川投放的深入，我们的目标群体标签属性也在不断升级。从基础标签到偏好标签，再到交易标签，这个过程是一个不断探索和优化的过程。通过不断调整和优化标签体系，我们可以更准确地定位目标人群，提高直播间的整体表现。 综上所述，千川投放的成功离不开对直播间用户标签体系的深入理解和应用。通过对基础标签、偏好标签和交易标签的精准划分和建立，我们可以更好地把握用户需求，提高转化率和观看量。同时，我们还需要注意千川投放过程中的策略调整和优化，以实现更高的ROI。 如何让直播间的人群更加精准，以及如何找到这部分有交易标签的用户？在千川投放中，我们需要结合用户行为和直播间用户标签来选择投放目标。 例如，当进行开场互动预告福利时，我们会投放“进入直播间”的流量，吸引这些拥有“偏好标签”的用户，从而增加直播间的人气和热度。然而，直播带货需要真实的转化，因此我们真正需要的是带有“交易标签”并能成交的用户。我们需要对人群进行精准定向，筛选这部分用户。 一般来说，当我们想要往直播间引流精准用户时，通常会关注三类定向人群：
- 与相似达人有互动行为的用户；
- 电商互动行为频繁的用户；
- 对所带货品关联类目有潜在兴趣的用户。
- 相似达人精准定向 首先来看抖音达人定向如何设置来圈定精准人群。这里需要注意的是用户与达人用户行为的选择。在我们的直播间没有特别提高指标数据的情况下，可以剔除掉“关注”、“视频点赞”、“直播观看”等指标，不要全选。（直播初期需要人气等情况除外）。 投放抖音达人设置为什么要这样做呢？因为“关注”、“视频点赞”、“直播观看”这些指标是浅层互动指标，也对应着我们前面说的偏好标签；而其余像“直播有效观看”、“直播间商品点击”等指标是有深度互动的，带来的人群会更精准。 达人分类这里还要做精细筛选，优先选择二级分类，还要加上你分析预估的用户画像中对应的可能存在的达人分类。在选择具体达人的时候，优先选择行业同类型产品的达人；因为一个行业的品类一般会很丰富，所以要注意不要品类跨度过大；同时不要选择人设定位强的头部商家，因为这部分商家的粉丝黏性很强，很难挖走。（所以说你账号人设立住了，你的粉丝质量就会非常高）这里也可以加上你的现有粉丝可能感兴趣的达人。
- 行为兴趣精准定向 接下来看行为定向，这里选择“电商互动行为”，一般是30天内发生的，行为类目要选到二级类目，添加你的品类，关键词选直播间产品相关的，也可以围绕行业进行延伸扩展。然后是兴趣定向，可以根据我们的用户画像延展到其他行业的词。比如像珠宝行业，可以加上像手串、博玩、书画、汉服、戏曲、女装这些词，添加以后一定要确保最终覆盖人数至少要达到4000万左右。 三、千川投放技巧 最后再给大家提供一些千川直播投放的技巧。 首先，为了确保广告的全国范围覆盖，应优先选择一二三线城市以及抖音小店订单数据转化较高的地区进行投放。这样不仅能让系统更好地识别目标用户群体，还能提供相对精准的流量支持。 其次，在实施智能放量策略时，初期不宜过度放宽性别和年龄定向条件。建议先通过几个计划进行效果测试，待模型精准度提升后，再逐步扩大投放范围。如果之前已经进行了地域的精细筛选，则无需再次启用这些设置。 最后，在选择创意分类时，应专注于行业类目，同时考虑添加其他类目以扩充流量池。在创意标签的设置上，应结合行业精准关键词、兴趣拓展关键词以及实时热度词，以确保广告内容的相关性和吸引力。 此外，在搜索中添加精选热词也是提高广告曝光率的有效手段。通过精心挑选与目标受众相关的热门词汇，可以增加广告在搜索结果中的出现频率，从而吸引更多潜在客户点击。