在当今数字化时代，实体商家面临的一大挑战是如何有效地利用抖音直播来吸引顾客和提升销售。许多商家由于缺乏专业知识、设备或时间，感到无从下手。然而，实际上，只需一部智能手机，就可以轻松开启自己的抖音直播间。以下是如何简单而高效地开始直播的步骤：
第一步：线上准备
营业执照：确保拥有合法的营业执照，并注册抖音来客账号，完成门店认领和装修。
团单制作：设计吸引人的团购活动，包括优惠信息、套餐内容等。
营销活动策划：制定直播期间的促销策略，如限时折扣、互动游戏等。
第二步：硬件设备准备
手机选择：至少准备两部手机，一部用于直播，另一部用于接收观众反馈和操作后台。
手机支架：使用手机支架固定手机，确保画面稳定。
直播设备：考虑购买直播麦克风和补光灯，提升音质和视觉效果。
第三步：直播团单准备
引流款：选择性价比高的商品作为引流款，强调其物美价廉的特点。
主推款：选择商家的主打商品，强调其优质性价比和适用性。
利润款：选择有利润空间的商品，既展示性价比又保证收益。
第四步：拍摄直播预告视频
内容规划：提前规划直播内容，包括开始时间、特色商品或服务、以及任何特别优惠。
发布方式：可以选择在直播前发布预告视频，也可以在直播结束后发布下一次直播预告，并关联上视频。 通过上述步骤，即使没有专业的团队和昂贵的设备，商家也能轻松开启抖音直播，吸引顾客并提升销量。 直播结束后，点击中间部分创建预告； 设置好开播时间、内容后，关联视频找到事先拍摄好的预告视频，点击关联即可，出现如下界面，在左边会呈现一个直播预告窗口。 在预告时间到达之前，先测试手机网络、麦克风、灯光、团队、活动等是否准备完毕，事先检查。 开启直播：打开抖音，点击最下方中间的“+”号，出现如下界面，点击右下角最右边的“开直播”按钮。 进行直播设置： 1、点击开直播后出现如下界面，会有更换封面、直播名称、地区、分类、翻转镜头、美化、特效、团购、设置、任务等信息； 2、先设置分类，选择与自己门店相近的或者同样的分类，如果都不是就选择其他； 3、点击“团购”进行团购设置，如果是达人就进入选品广场选品。 4、需要设置美颜、特效等根据自己的情况进行设置。 5、如果需要设置预告，也可以在该处的设置进行设置。 6、其他设置就需要根据自己的需求进行逐一设置处理； 开启直播：在第七步设置好后，就进入点击“开始视频直播”进行直播开启。设置音乐或者真人准备好台词或者脚本、话术。 团购突出展示： 1、点击直播界面的团购按钮，选择团购； 2、点击“讲解”按钮。就会突出展示。 直播中的设置、评价管理可以选择直播中的功能进行处理。 分享直播间给老会员，提升转化和流量。前面几次直播有时候没有什么交易额，这个时候需要分享直播间给到其他老客户、老会员。 直播中做好团单讲解的切换，每次讲到哪个团单，进行团单讲解切换，也就是重复第九步骤。 自然流量上不去的时候，也可以使用dou+或者本地推按钮（有部分抖音可能需要授权绑定，使用抖音来客的本地推进行授权绑定，抖音中点击确认就可以绑定）。 直播复盘，根据数据、转化、人数、话术、推流等进行复盘。 最后分享一个福利：直播话术参考（转发自抖音公司）。 今天，我们XX的官方直播间带来了超值的团品和丰富的福利！原价XX元的XX套餐，现在直播间独家优惠价仅需XX元。此外，还有68元抵用100元的代金券可供叠加使用。同时，我们还为各位家人们准备了19.9元的秒杀套餐，一杯奶茶的价格即可获得1对1的45分钟体验，无任何额外消费。千万不要错过，守住我们的直播间，跟随主播一起探索XXX的乐趣。 左上角已经为大家准备好了福袋，点击参与，中奖后只需1分钱就可以获得单人XX体验，主播将免费送出。 （上架讲解引流款商品）先给直播间的家人们送上一波福利，平时在上海做一次XX体验，至少需要大几十一百一个人。作为拥有X年历史的上海专业老品牌，一次XX的单人体验，线下门店售价99元，性价比已经非常高了。但今天在直播间，只要19.9元，就能体验到我们的特色XXX。相当于门店价格的2折！ 因为价格实在太划算了，几乎卖一单就亏一单，纯粹是为了给直播间的家人们送福利。希望大家都能到我们的门店体验一下。今天的1号链接是19.9元的单人XX体验，限量20单，倒计时3秒钟，（运营配合倒计时）3.2.1上链接！ 点击下面的小房子 购买1号链接即可，不知道怎么购买的,(近镜头演示下单步骤），点击直播间右下角的黄色小房子，选择我们的1号链接，点击“去抢购”，就可以下单啦。下单成功后会得到一个团购二维码，大家到店后，告诉店员这是抖音直播间购买的，出示二维码核销即可。 我们的福袋还有1分钟就要开奖了，还没参与的宝宝们记得点击左上角的福袋参与一下。 1号链接这么快就抢完了？大家都太热情了。 看评论区很多宝宝说没抢到，这样，1号链接还有多少宝宝想要，把“想要”打在公屏上，如果还有想要的人，我们再去跟老板申请看看，能不能多上几单。有5个宝宝想要，有9个宝宝想要。辛苦运营小哥沟通一下，能不能给直播间的粉丝们再上10单？各位宝宝们稍等，因为这个福利品实在太划算了，我们的运营小哥要去申请一下，申请下来我们就给大家上链接。 没有抢到1号链接的宝宝们，除了XX体验外，我们的AA也是一大特色。 在XX体验的基础上，我们的AA商品额外增加了XX内容（介绍具体团品内容），同时整体的体验时长也延长到90分钟。整体体验更好，线下原价159元，今天在咱们官方直播间只要99元，相当62折的价格。之前在门店99元只能做一次XX体验，但是今天在直播间同样的价格，就可以升级到AA！ 我们全上海有XX家门店都可以使用，具体的也可以查看链接内的可用门店 可用时间是x个月 也就是截止到x月x日前 都可以使用的。 福袋开奖啦！恭喜我们的XXX，XXX（读名字）抽中了咱们的福袋，只要1分钱就可以获得价值XX元的套餐，恭喜恭喜～没抽中福袋的小伙伴也不要灰心，咱们整场直播，福袋不断，秒杀不断，福利不断！一定要守住咱们的直播间，把直播间分享出去，把福利分享给亲朋好友，点击左上角关注，小手不要停，点点小红心！现在直播间是90人，直播间到100人，我们就再上一波19.9的秒杀！ 好啦直播间的宝宝们，快乐的时光总是短暂的，今天我们的直播就到这里了，感谢大家的支持。还没关注的宝贝们记得点波关注不迷路，后续再开播给大家放福利的时候就能快速找到我们啦！那我们下播咯，谢谢大家今晚的陪伴～拜拜