今天，我们将一起学习如何轻松地开启直播，对于没有直播经验的新手来说，这是一个极好的机会来体验直播的乐趣。 首先，让我们探讨一下如何在一部手机上开始直播。打开抖音APP，并找到页面下方的加号键。点击进入后选择开直播。在准备直播之前，记得在开播页上设置一个封面标题和勾选定位，这些信息可能会显示在直播广场上。确保你的直播间封面和标题具有吸引力，并且能够吸引观众点击。 此外，由于直播广场的流量主要依赖于热度推荐，因此你需要确保你的直播间封面和标题具有电商辨识度，这样观众一眼就能知道你是卖什么的。避免使用猎奇或美女的图片，虽然这可能吸引眼球，但可能会误导观众认为你提供的是娱乐或游戏内容，而不是电商直播。 接下来，我们来到直播前的准备阶段。在开始直播的页面下方，有一些基础功能，比如美颜道具、添加商品等。提前进行设置，确保这些功能的操作简单易懂。 关于设置直播间，你可以在开播前填写一些重要信息，如直播间介绍、直播公告等。这些信息将在所有人进入你的直播间时显示在评论区，有助于建立主播形象。 最后，直播结束后，通过手机查看数据和分析复盘，这对于提升直播效果至关重要。 接下来，让我们探讨如何搭建直播间场景。对于只有一个人的新手主播，选择一个方便展示产品的场地尤为重要。如果你有自己的店铺或专柜，那么这将是你的理想选择。如果没有这样的场地，你也可以在家中找一个安静且隔音良好的空间进行直播。此外，你还可以考虑租用专业的直播场地或共创直播间，这些服务通常按次收费，非常方便。总之，在选择场地时，首要的是保证良好的隔音效果和网速，其次根据所选品类选择合适的空间大小。 直播设备选择： 首先，我们需要一盏明亮的顶灯和一台手机。如果主播需要坐着介绍产品的话，我们还需要配一台美颜灯来提升周围的光感，起到面部柔化的作用。 接下来，我们来看一下直播时如何选择合适的景别。首先展示的是错误的场景示例：直播间货品摆放杂乱，难以看出直播间主题。 1.近景 适合美妆教程类和珠宝首饰类，需要特别展示产品细节的直播间展示物就是主播脸部的妆容、首饰耳坠等，他们在画面的最中间占据最大的空间比例。虽然近景景别下主播离镜头很近，但是我们还是要注意切勿顶格拍摄，要有画面的留白，避免压迫感。 2、中景 主播坐着讲解前方展示台的产品，后面有背景板这是我们最常见的中景直播间，它比较适合家居百货、数码三C、饮料食品类等产品。大部分不需要主播走动展示的商品。中景直播间的背景板和陈列台就尤为重要了，是整个直播间场景衬托的主要因素。一般来说背景我们可以用实物搭建同样也可以是液晶屏绿幕。在主播讲到某一款产品的时候就要在陈列台帮大家来做展示，所以陈列台一定要整齐美观，并且要注意主播当天的服饰颜色避免与陈列台撞色，影响产品展示的效果。 3、全景 全景直播间适用于服饰、鞋靴、箱包等需要主播走动展示的产品，画面有环境与主播展示组成。全景直播间布置一定要让观众有代入感，要配得上所售产品的定位与售价。 总结 我们直播间一定要选择环境安静并且网络通畅的场地，只需要明亮的光源与手机就可以直播了，开播前规划好画面的构图，特别是在背景区域与陈列台的布置上需要我们多点心思，这样就能美美地开播让直播间获得更多人气啦！ 新手开播7步轻松上手（二） 一、直播新手如何选品？ 新手没有货源应该从哪来找？如何选择呢？ 首先为大家讲解适合新手的双品循环选品法，那么我们需要解决三个问题：一是直播间货品的结构，二是选货的平台，三是如何把产品上架的直播间。 首先，我们要了解直播间货品的结构。在带货直播中，我们常用GPM（流量的转化率和转化价值）来考核销售能力。对于新手主播而言，只要记住下面的选品公式就能从产品的维度达到吸引流量和转化的目的。这个公式由引流款和承接款组合而成，引流款是低价且适用广泛人群的产品，例如日常清洁用品的洗脸巾，它适合绝大多数消费者。 或者像零食直播间里的矿泉水，平时大家都需要喝水也都会购买。类似这一类产品就非常适合作为我们的引流款，配合上直播间的活动，来给我们的直播间去做人气，把流量引进来，之后我们用刚需的产品来做承接即可。 我们来看一个举例的货盘结构表，在这张表格当中，我们用了两个引流款来启动新开的直播间人气，预计在人气升高的时候，跟三个承接款来做流量的转化，从一到五号链接就完成了引流款加承接款的一个公式转化，然后从六号链接开始又进入到新的一轮的引流款加承接款的循环公式。所以这里要强调下，在一场直播的整个货盘当中是有很多个这样的引流款加承接款的组合，并且在这样的一个组合当中，不一定是一个引流款加一个承接款，我们也可以有n个引流款加n个承接款这样来组合，但是一般来说，我们在一个组合之内，不超过五个单品。其次对于引流款来说，在多个循环当中，他都可以用同一个产品也可以用不一样的产品。 二、商品应该去哪里选？ 抖音有个官方的选购平台叫做精选联盟，那么精选联盟的板块功能有哪些呢？首先有行业分区，在这里你会看到有食品饮料、智能家居、美妆个护等等行业类目，方便主播按照类目进行挑选。之后是爆款推荐板块以及增长趋势好的产品推荐区，适合我们挑选承接款的产品。接下来是9.9低价秒杀区就很适合我们用来挑引流产品。 三、那么我们应该如何上架呢？ 第一步：从“精选联盟”上架产品到“橱窗” 第二步：从“商品橱窗”上架产品到“直播间” 总结 围绕直播间流量“吸引+转化”的目的，新手主播在选品的时候牢记“引流款+承接款”的搭配组合公式。一场直播，有N个这样的选品组合搭配完成。 新手主播在选品的时候，可依靠平台工具-精选联盟选品广场，通过选品广场-上架商品橱窗-上架直播间。 通过产品基础信息+使用场景描述+互动话术，以及开场话术的结构、过款话术和下场话术的过渡方式。 首先，我们来探讨直播时景别的选择。错误的示例是直播间货品摆放杂乱，难以看出直播间主题。新手开播7步轻松上手（三）中，我们将介绍如何用一张话术表来搞定第一单。在拿到一款产品后，我们需了解产品信息，提炼卖点，并以有逻辑的方式表达出来。产品信息可以从店铺宝贝详情页、用户评价、第三方种草平台或品牌官网获得。拿到样品后，补充产品信息，并逐步建立与商家的联系。商家会主动提供产品信息表供选品。 接下来，针对不同产品的卖点信息，我们需要抓住重点。例如，在服装类商品中，消费者最关心的是穿搭解决方案，如显瘦或显腿长等。因此，我们在直播间通过生动形象的描述让消费者感受到产品的优势。引流款产品的讲解公式包括产品基础信息、使用场景描述和互动话术。我们还提供了一个话术案例供参考。 最后，学习整场直播的话术如何梳理。除了产品信息讲解外，开场、过款和下场环节也需用到话术结构。我们提供了整场话术逻辑的表格供大家参考。 开场话术通常包括预热环节、活动说明和引导关注。过款话术可以自然过渡到下一个产品介绍。下场话术中，我们可以利用福利产品或销量好的产品进行返场，拉伸人气并引导关注。 总结来说，对于一个新产品的介绍，我们可以通过多渠道信息收集和话术公式快速提取。引流款话术公式包括产品基础信息、使用场景描述和互动话术，以及开场、过款和下场环节的话术结构。 产品基础信息+使用场景描述+互动引导 在直播销售中，有效的互动引导是吸引观众并促进销售的关键。通过精心设计的开场、过款和下播话术，可以有效提升直播的效果。 新手开播7步轻松上手（四） 一、直播间不能说的违禁词有哪些？ 直播内容违反规则，平台将根据情节轻重以弹窗等形式给予警告与不同程度的处罚。在屡次提醒/情节严重的情况下，主播将会受到强制下播整顿/关闭电商权限等平台干预行动。常见违规项——广告营销 根据国家相关法律法规，广告不得含有虚假或引人误解的内容，使用与实际情况不符的、对消费者造成欺骗的误导词汇，均属于使用广告“禁用词”的行为。常见违规项——违规营销 1.创作者宣传“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”、“抽奖”等福利信息诱骗用户参与，实际未兑现、无法兑现或违反法律法规、平台规则的违规营销内容。 2.创作者直播过程中，通过诱导互动，提高消费者获得应有权益的成本，影响消费者交易预期和观看体验。 常见违规项——色情低俗、宣传噱头 色情低俗指直播间衣着暴露、言语低俗、动作和声音低俗；宣传噱头指创设状态/环境/活动主题表现优惠力度和热销程度，虚假造势。 常见违规项——挂机直播 直播内容为预先录制内容，多个直播间内反复使用同一视频内容，有直播内容但主播长时间脱离直播镜头/没有粉丝互动。常见违规项——政治导向 涉及国旗、国歌、军旗、军歌、军徽，以及华表、天安门、人民英雄纪念碑等象征和标志；涉及国家领导人；涉及人民币；舆论风险，讨论国家节日。常见违规项——站外引流、私下交易 以任何形式绕开平台，引导到第三方平台交易或私下交易的行为。 违规用语及常见谣言 新手开播7步轻松上手（五） 一、直播间流量的来源有哪些？ 直播间的流量来源到底分为几种呢？首先直播间推荐的就是从直播广场或者是推荐页面进入的直播间流量，如果从推荐页刷到我们的视频被种草，它就属于视频推荐流量。那对于免费流量来说，视频推荐流量其实还是占很重要的一部部分。还有关注流量，从粉丝的关注页面进入直播间就属于关注流量。最后还有同城流量和其他流量（搜素流量、主页点击流量、付费流量等）。 二、直播间观众来源细分 对于商家来说，刚才以上所有流量入口方式，他都属于公域流量，如果想要进入商域流量阶段，我们需要通过巨量千川或是小店随心推的方式开展。 三、如何获取直播广场流量？ 我们可能经常听见直播广场流量一词，直播广场如何进入呢，大家可以参考下图哦。 那我们如何让更多人通过直播广场来到我们直播间呢？首先就需要在直播前设置好一些开播信息，首先就是封面越精致越好，其次添加标题是字数最好控制在10个字以内，标题内容可以围绕着我们直播间的产品类目去写，也可以围绕直播间某一爆款去写。还有就是添加POI的定位地址，尤其对于本地化的商家来说，我们更希望能吃到同城流量，所以位置信息一定要打开。 新手开播7步轻松上手（六） 一、直播间人气是由哪些数据影响的呢？ 直播间人气指的是直播间的场观人数，我们每次下播以后都会看到一个观众人数，观众人数等于累计观看人数，在专业的数据分析工具中就能看到，比如电商数据罗盘。 直播间曝光人数就是直播间曝光给到多少用户，直播间点击率就是点击直播间的人数/直播间曝光人数。 当一个人喜欢一个直播间的内容，那么会产生哪些行为呢？ 首先就是在这个直播间观看时长，系统会统计每个人在直播停留的时间，最后做以分析得出人均观看时长。同时在直播过程中，直播间会有人进也会有人出，系统就会统计一个平均值算出平均在线人数。那么除了光看时长，我们也可能会与主播产生互动，评论、点赞、分享的次数。另外还有一个就是当你非常喜欢一个主播时，就会关注他并且加入到他专属的粉丝团当中，这就叫做新增粉丝数与新加团人数。 二、如何提高直播间人气？ 直播间曝光人数是由开播场次与时长、停留时长、互动数据、转粉数据影响的。 直播间粉丝转化人数主要是取决于几个点，第一就是人均提留时长，你内容足够丰富足够吸引人的时候，大家都会愿意留下多听一段时间，并且在你讲的过程中一定要和大家互动，不能只顾着自己讲，有了互动观众就会有参与感，也更愿意留下来继续观看。 三、如何查看影响直播间人气的相关数据？ 首先带大家学习使用电商罗盘查看直播间数据。 直播场次与直播时长 直播间观众停留时长 直播间观众互动次数 直播间观众互动趋势 直播间粉丝转化趋势 直播间观看效果 找到各个数据之后我们应该做一张表格方便做数据的分析 新手开播7步轻松上手（七） 一、直播间成交额是由哪些数据影响的？ 观众如何看到商品的？ 是通过购物车内商品卡片点击讲解商品即可 当观众看到商品后会做什么？ 一般就是看商品的SKU以及商品的详情页，之后会看到咱们整个店铺里面的其他产品 二、如何提高直播间成交额？ 直播间成交效果衡量指标 三、谁影响了成交人数？ 四、在哪里查看产品点击效果？ 五、在哪里查看产品点击趋势？ 六、在哪里查看产品转化效果？ 七、在哪里查看产品转化趋势？ 八、在哪里查看产品成品效果？ 联系我们 –翁源县电子商务公共服务中心– 喜欢本篇文章的话，记得分享朋友圈哦！ 邮箱：wyds15527649518@163.com 工作QQ：15527649518 网站：www.wyecia.com 地址:广东省翁源县中国兰花博览中心