在今天的分享中，我们将探讨抖音短视频信息流广告的投放策略。我们将介绍主流的视频信息流渠道，包括快手、百度、UC和头条等平台的特点，并讨论如何利用这些渠道进行有效的广告投放。 首先，让我们来看一下快手视频信息流。快手的展现形式主要是横版和竖版，流量位置包括信息流广告和视频播放页广告。界面设计简洁明了，易于用户浏览和互动。 接下来是百度的视频信息流。其展现形式有横版、竖版以及小版（尺寸：370*245），与图文展示类似。目前，百度的视频信息流主要通过好看视频这一平台进行推广。 然后是UC视频信息流。UC视频信息流的特点是横版和竖版并存，对应着UC浏览器的视频和小视频观看场景。界面设计同样简洁，便于用户快速浏览内容。 最后，我们来了解一下头条视频信息流。今日头条不仅提供了抖音，还有西瓜视频和火山小视频，展现形式也是横版和竖版。 回到我们的主题，抖音短视频信息流的投放方式主要有开屏广告和信息流广告两种。甲方爸爸可以根据自己的需求选择适合的广告形式。 值得注意的是，抖音在今年7月份实现了国内DAU（日活跃用户数量）3.2亿，较18年7月的1.5亿增长了一倍多。用户群体主要为高学历、高品味、高消费的年轻群体，女性用户较多，超过90%的用户为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并逐渐向三四五线城市扩展。 为了更有效地利用抖音的信息流推送逻辑，我们需要了解其系统是如何预估和分配流量的。抖音的信息流广告在实际投放之前会经过系统的预估，根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等因素预估eCPM值。eCPM值越小，计划的排名越靠前，获得的曝光层级越高，自然获取的点击也越多。然而，eCPM值并非固定不变，而是随着计划的开始投放到结束而波动。 此外，我们还需要注意转化成本和其他关键指标，如点击率、转化率和千次展现单价等。只有当这些指标都达到最优时，才能实现广告的有效投放和转化。 在讨论广告转化成本与计划表现时，我们发现当计划的转化成本低于目标转化成本时，计划将加速运行，因为系统监测到对广告感兴趣的人群比例较高，因此会加大力度推广类似人群以获取更多广告收入。这一过程是相互促进的：只有当广告主投入的广告带来利润，他们才会继续增加预算进行投放。相反，如果计划的成本过高，系统将对计划进行限流，并调整预存模型。 接下来，让我们探讨视频广告脚本制作的思路。通过分析大量抖音视频广告后台播放数据，我们了解到，对于时长为30秒的视频而言，当播放进度达到25%（约7.5秒）时，用户的流失率已经高达90.63%，而观看完整视频的用户仅剩2.39%。因此，视频的前7.5秒内容对是否能够产生转化至关重要。如果前7.5秒内的内容未能立即吸引用户注意力，那么这条广告很可能失败。 为了有效利用“前7.5秒”，我们需要直截了当地介绍产品和卖点。以下是两种有效的方法：
- 引起用户共鸣的需求场景，明确痛点并提出解决方案（吸引用户继续观看或点击进入页面）。
- 配合主题内容，场景应尽可能真实且具有代入感，避免过于夸张，重点在于建立用户信任。 讲述方式也需注意，避免使用行业内常见的重复、同质化方式。同时，应抓住抖音平台的特点及内容推荐机制逻辑：创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质。此外，将网上热点转化为视频需求，更容易获得关注和流量。 最后，通过两个招商加盟短视频投放案例的分析，我们可以更好地理解这一点。案例一中，餐饮加盟视频通过展示产品制作和口播，结合用户痛点和项目卖点，成功吸引了观众的注意力。案例二则通过情景剧形式，提高了用户的接受度和参与感。 视频主题：解决用户痛点+项目卖点 用户需求：长时间工作，工资低，无加薪，压力大；羡慕同学有车和有钱。 用户心理：安于现状，对改变缺乏信心。 项目卖点：利用原材料稀缺性，无需经验，免费赠送货源，提供全程专人指导。 视频时长：59秒 关键信息：“酒代理”出现的时间点在第21秒，前20秒已经全部展示利益（赚钱换新车）和解决方案（做酒代理）。 投放数据： 最后总结： 视频时长尽量控制在20-40秒以内，不超过30S为最佳；前面8S很重要，5-8S内必须展现业务点，要好好把握；竖版视频要比横版视频体验和转化效果要好很多；最后建议大家都原创！