如何寻找抖音招商团长以促进商家合作
- 通过橱窗账号在选品广场联系商家
- 通过招商活动让商家报名
开通橱窗的抖音，在竞选联盟达人后台创建招商活动，有想要合作的商家就会报名活动，报名之后由达人确定是否通过。图片是1700+粉丝达人开通橱窗后的商家报名情况。
- 通过直播小黄车与店家私信
建联商家的过程也是选品的过程，多关注一些头部直播间看他们在卖的是什么产品，了解产品的优势之后，对商家进行BD，争取拿到和头部一样的机制，对接给中腰部达人；
- 加入各类目商家社群建立合作
进入一个行业之后，也是进了一个圈子，在不同类目社群中都会有对应类目的商家，加群的方法群置换、购买都可以，通常一个群也就几块钱，买几个群后面就靠着自己裂变可以了。
- 其他团长合作的商家信息
在团长后台可以看到合作的商家信息，确定商家之后可以找出这个小店的某个产品，进行佣金谈判，这种商家的建联方式合作概率很高；
- 通过第三方工具获取商家联系方式
- 通过批发网站获取合作的商家信息
在批发网站，阿里巴巴查找想要合作的产品可以私信建联，由于阿里巴巴上面的商家多数为厂商或供应链的商家，可以用达人基地带货的切入点与其合作索要抖音商家的联系方式；
- 通过朋友介绍/本地商户合作
抖音招商团长业务比较看一个人的情商能力，沟通能力，感情维护能力，和品牌方，商家，供应链等产品端搞好关系，也会推荐朋友过来合作，建议基础岗位放到2、3线城市控制人力成本。与品牌方/商家的BD方式还有很多，不仅局限于本人分享的8种方法，目前我们团队是在用这8种方法考核新人，不求能谈到足够优势的机制，但要熟悉掌握这8种基础的BD方式。
- 合作产品五要素：
- 产品手卡：
产品手卡是指发给带货达人的产品详情PPT，几乎抖音商家会给每个产品制作出手卡内容，达人带货通常不是一个产品，而手卡能够更好的服务主播。鉴于不同商家，不同产品的不同手卡模板，我们统一修改为公司模板，并且在原手卡的基础上增加了很多关键信息例如发货时间、发货地区、现货数量、发货物流、产品保质期、储存条件等等。既然是服务行业，就要把服务做好。很多商家的产品手卡没有我们想要的信息点，这需要一一和商家联系，补充手卡内容的关键信息点。产品手卡的重要程度不亚于选品的重要程度，每个产品手卡*少3页，只求更全面的为带货达人提供有价值的信息点。
- 合作切片：
直播带货已成为电商营销的重要手段，而与带货达人的合作则是实现产品销售的关键。合作切片是连接商家和达人的桥梁，通过留存好这些合作切片，可以有效推荐产品，无论是头部还是腰部达人，都能为产品提供强有力的背书。
然而，在BD过程中，我们可能会遇到没有合作切片或新产品缺乏带货的情况。这时，我们需要关注产品在全网的走向，并及时截图保存直播间的带货情况。对于有带货能力的达人，我们要确保他们在开播时能够出单，并利用这些时间到直播间截图，以便后续使用。
寄样标准也是合作中的一个重要环节。与商家建立合作关系后，我们需要了解他们的寄样标准。由于不同商家对产品的寄样要求不同，因此我们在BD时要考虑到价格、拥挤度、赠品机制等因素。同时，还要关注寄样的门槛，如粉丝量、直播间30天销售额、历史直播间销量、橱窗30天销量等。如果商家设定了免费寄样的标准，但达人未能达到这一标准，那么可能需要达人自费样品。然而，自费样品的接受度并不高，因此我们需要权衡利弊。
资质材料也是合作中不可或缺的一环。与商家合作后，我们需要询问他们是否有相关产品资质。尤其是食品、美妆、电器等产品，一定要索取相关资质证书。这些资质证书不仅是对产品的背书，更是对主播的便利。作为服务行业的从业者，方便他人就是方便自己。
货盘统计也是我们需要关注的一个方面。随着抖音业务的发展，越来越多的团长和抖音业务开始与我们对接。这为我们提供了更多的机会，让我们能够更好地服务于合作伙伴。