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一、信息流广告概述
信息流广告是一种嵌入在用户浏览内容中的广告形式，其目的是在不显突兀的情况下，提高品牌或产品的可见度。例如，当用户搜索旅游攻略时，手机百度首页会推送相关的酒店和行程信息，这种以图文或视频形式展现的广告，让用户感觉像是在阅读有价值的内容，而非硬性广告，从而显著提高了广告的接受率。
二、百度信息流广告投放平台与合作方式
百度信息流广告可以在手机百度、贴吧以及浏览器三个平台上进行投放。展示样式多样，包括单图、大图、三图、视频及下载等。采用包段或保量的方式进行CPC计费，确保广告位的高效利用。
三、百度信息流的广告展现逻辑
百度信息流的广告展现依赖于两个关键机制：一是广告是否被展示（展现逻辑），二是广告在后台的排名（排名机制）。展现逻辑侧重于客户定向的精准度，而排名机制则涉及到CPM值的高低，即出价和预估点击率（CPC）的综合影响。建议在广告初期注重CTR的提升和质量度的提高。
四、教育行业原生信息流优化策略
优化第一步：账户搭建
合理搭建账户是优化的第一步。建议按照以下结构进行搭建，便于后续的数据监控和分析：
- 手百入口：
- 按关键词建立计划（推荐使用后台推荐词包，如有200个词无法填满，可自提凤巢账户中高流量高转化的词）。
- 品牌+竞品词：一个计划，用于获取精准流量，可以适当提高出价。
- 产品词：另一个计划，作为流量来源基础，建议中等出价。
- 人群词：投放相关行业相关内容周边词（如日语类动漫相关），作为流量补充，建议低价跑量。 通过上述策略，可以有效提升教育行业的信息流广告效果，实现精准营销目标。 为了确保广告计划的有效性和吸引力，除了关键词定向外，必须全选设置兴趣定向，并取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，使用排除法而不是优选法进行兴趣筛选，以保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。 百度信息流 点击可查阅高清图 2、贴吧入口： 从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。 贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。 百度信息流 点击可查阅高清图 3、浏览器入口： 建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。 优化第二步：物料优化 信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。 百度信息流 点击可查阅高清图 1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。 2、人性类的创意： 结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。 3、价值类创意： 提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。 4、设计类创意： 借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。 当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。 学历教育方面，考研和专升本的学生群体普遍追求高分，他们对于能否通过考试以及达到的分数线非常关注。因此，广告需要重点展示这些内容，以体现人性和价值。职教市场也类似，家长在选择课程时不仅关心课程本身的质量，还关注是否有优惠。 K12教育的目标受众主要是学生和年轻父母。家长在孩子教育上会同时考虑课程的价值和价格优惠。 百度信息流广告需要保持高曝光量作为投放的前提。广告的展现量会根据账户预算分配流量。因此，建议每个计划的预算不低于1500元。同时，为了确保广告的有效展现，必须进行关键词定向和兴趣定向，以保证展现量。一旦有了稳定的展现量，可以通过优化物料内容和更新频次来提高整体CTR（点击率）。