短视频营销时代的到来，让品牌和广告主们纷纷寻求创新和突破。2019 Q4视频广告精彩创意TOP 10的出炉，无疑为行业注入了新的活力和灵感。从数据表现最佳的一批广告视频中遴选出49支候选作品，最终由来自16家公司的21位“爱抖专家”和巨量引擎内部评委共同评选出TOP 10。巨量引擎营销中心通过梳理解读和分析爆款创意视频广告，总结出营销方法论，致力于为品牌、创意机构、平台及内容创作者带来共生共赢的新思路。 抖音作为爆款制造神器，凭借着高流量和高热度属性引发众多品牌主纷纷投放视频广告。但想要进一步突出体现产品特性和品牌内涵，达到引爆全网的广告效果，从而促进销售转化，优质的广告内容和趣味创意的广告玩法必不可少。 视频虽短，玩法无限。这10支创意视频，是如何整合抖音平台的多重创意优势，进行创意阐释和品牌表达，使短视频广告真正成为一种乐趣的？让我们一睹为快。 瑞幸咖啡（中国）有限公司：巧用押韵与谐音，节奏明快捕获人心 在有限的时间里精准传达产品诉求是很多品牌面临的最大挑战。通过选择用户熟悉的场景，用简单直接的方式，输出清晰有趣、容易记忆的内容，加深受众对品牌的记忆，成为实现“洗脑”效果的一大利器。 抖音“短、平、快”的平台属性为这种趣味内容提供了最佳传播土壤。 文案的重要性不言而喻。瑞幸咖啡的这支广告，通过运用文案的押韵与谐音，构造三段经典场景，“扔”出痛点、解决痛点，巧妙链接了品牌与消费者之间的桥梁，这是人和；内容整体节奏明快，与平台轻松、“洗脑”的风格不谋而合，这是地利；正当红的明星流量加持，这是天时。天时地人和，使这支广告很快脱颖而出。 此方法适用于贴近年轻人生活圈层的行业，如3C、零售、服饰等。 天猫：不耍大牌，贵在真实 制造生活化、接地气的内容，成为品牌迅速拉近与用户距离、打动并感染用户的一种方式。抖音上每天都在上演着真实的生活百态，来源于生活灵感的广告内容能够毫不违和的融入其中，自然建立起用户对品牌的情感连接。 真实是最容易打动人心的，无论是暗自battle的南京阿姨、嘴上讨便宜的公司同事、还是家庭聚会中的炫耀窃喜……我们是在看一支广告吗？不，我们是在看自己的生活。大品牌放下身段，与用户“唠家常”，确实十分讨喜。 此方法适用应用性强的产品，尤其适合大品牌使用。 联合利华-凡士林：脑洞足够大，啥都装得下 在这个营销无处不在的时代，人们已经对不请自来的广告有了戒心。而好的内容、优秀的脑洞，正是让人们解除防备、破解嫌弃的通关秘籍。抖音上从来不缺天马行空的想法、大出天际的脑洞，品牌只需抓住一个痛点，进行无限夸张和放大，这种“一力降十会”的思路，会有意想不到的收获。 凡士林这支创意广告从生活中一个日常小情景切入，由夸张的嘴唇干裂起皮的画面开始，进入脑洞大开、无厘头的一系列情景联想，搞笑的表演迅速吸引了用户的眼球，在引人一笑的同时，清晰直接的表达出产品的卖点，整体衔接十分流畅和自然。将一个“痛点”放大并夸张，直击人心、效果突出。此方法适用于任何行业。 vivo：用Vlog形式，讲原生故事 选择为受众“讲故事”，是当下众多品牌与消费者沟通的一种方式，故事如何与产品卖点巧妙结合，引发用户共鸣？以产品为起点的同时，以人为中心，才是实现双向沟通的有效途径。很多TVC广告移植到抖音平台，由于调性不兼容，可能会出现“水土不服”的情形。品牌需要在创意时，以抖音范儿为基准，用好的内容插上原生形式的翅膀，让问题迎刃而解。vivo这支广告找到了会讲故事的李诞、会唱歌的海龟先生、会说话的姜思达，结合短视频平台风头正劲的vlog形式，让产品卖点自然而然地娓娓道来，润物细无声。此方法，更加适合卖点信息突出的产品或行业。 宝马（中国）汽车贸易有限公司：大反转，制造强吸引 广告创意表现的手法有千千万，反差却是一种百用不厌、屡试不爽的手法之一。通过看似不相关的场景、看似不搭调的演员进行“组合”，总能碰撞出让人出乎意料的神剧情，不仅能满足受众由反差带来的新鲜感和好奇心，而且为产品的植入和卖点的传递提供了巨大的创作空间。宝马这支广告的前几秒，我们看到了比较传统的“大片式”汽车广告拍法，就在用户要因为它是一则过于直白的广告而失去耐心时，“格格不入”的岳云鹏的出现带来了巨大的剧情转折，重新激发了用户的观看兴趣，用“反转”给更多产品点的呈现创造了机会。此方法，更加适合传播信息点比较多的产品。 广州宝洁有限公司（博朗）：这个广告有点怪，看完用户都喜爱 抖音是一个非常活跃的平台，每天都有无数新鲜的创意诞生，一则限制在条条框框里的广告，很难吸引用户的注意力。节奏感强的画面表现、具有冲突性的人物设置、不可思议的剧情脚本，总能在第一时间吸引用户眼球，若将产品巧妙融入其中，便能达到四两拨千斤的效果。 在抖音这个充满创意和活力的平台上，品牌们通过各种方式吸引观众的注意力，提升品牌形象。宝洁的视频便是一个典型的例子，它巧妙地运用了星爷的经典桥段和无厘头的方式，将产品特点演绎得淋漓尽致，既令人捧腹大笑，又让人印象深刻。 抖音作为热点制造机，总能产生引发全民互动的热点事件。凯迪拉克的广告便是借势其中的“拍照反差”梗，用简单操作的“土法”拍照，炼出“真金”式的大片，每一张质感照片都是产品宣传契机，强化消费者对品牌的印象。这种巧妙结合热点事件的方式，不仅增强了受众对品牌的好感度，也为品牌带来了一波流量。 玛氏箭牌-麦提莎的广告则采用了分屏交互的方式，充分表达了产品的好玩性。通过分屏交互的趣味感、节奏、转场形式，营造了轻松愉悦的氛围，调动了用户购买的意愿。这种方式适用于增加信息量、增加趣味性的广告，如食品饮料、电影预告、小说网站等行业。 唯品会的广告则运用拟人的表达方式，将“同质不同价”比做双胞胎，抓住“不一样、超低价”的宣传点的同时，也抓住了用户的眼球，更加生动、具象、有表达力地呈现广告诉求。这种方式适用于诉求明确的广告，将硬信息进行软表达，适用主要卖点扎实的产品和品牌，适用于任何行业。 无论是借助热点事件、采用分屏交互还是运用拟人手法，这些抖音广告策略都体现了一个优秀抖音广告总会呈现出的调性，也是每一个品牌在进驻抖音的时候都应该尝试的风格。 OPPO巧妙利用梗文化，其视频内容制作展示了品牌与流行文化的无缝对接。抖音作为一个流行的社交平台，为品牌提供了展示创意和互动的舞台。通过“驾校考试梗”这一案例，OPPO不仅突出了产品特性，还成功地将消费者的注意力转移到了产品的防抖功能上。这种再创作展现了品牌的敏锐洞察力和执行力。 DC计划直播专场是抖音推出的一个创新项目，旨在联动创意机构、创意人、客户，共同构建创意营销新生态。去年一年，以季度为单位，我们邀请优秀创意人组成 “爱抖专家团”，与巨量引擎内部评委共同评选出能够代表抖音广告创意水准的精彩案例。同时，我们还在北上广等地开展线下沙龙，与创意代理、客户、一线创意人共享抖音的新产品、新趋势、新项目以及方法论。 疫情当前，DC计划的第一季的沙龙及时转变形式，正室开启线上直播专场。在接下来的一周，我们会一起分析2019Q4 抖音广告精彩创意TOP10及其他优秀广告案例，也会邀请头部的MCN及优秀的蓝V代理商为大家带来实战方法论。内容精彩，欢迎收看。 DC计划希望联合顶尖创意机构及创意人，与抖音一同构建创意营销新生态，欢迎北京上海广州及全国各地的优秀创意机构及创意人申请加入！欢迎联系dc@bytedance.com