信息流QQ交流群：15527649518 竞价QQ交流群：15527649518 随着时间的流逝，2020年这个魔幻的年份即将画上句号。新冠疫情的爆发不仅推动了直播带货的迅猛发展，还让它成为了电商领域的新焦点。就在不久前，《咬文嚼字》编辑部发布的2020年十大流行语中就包含了“直播带货”，这足以说明它已经深入人心。 如今，直播带货已经成为品牌营销的标准配置，各大美妆品牌自然不会错过这一波流量。那么，美妆行业在抖音平台（短视频+直播）、小红书平台上的营销表现如何呢？ CC数据与中国美妆网联合发布了《2020下半年美妆行业抖音&小红书营销报告》，该报告基于2020年6月1日至11月30日追踪到的抖音短视频、抖音直播、小红书的数据情报进行总结复盘，旨在为美妆行业的从业者提供有价值的参考。 核心观点如下：
- 口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品，colorkey珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列；面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品；
- 海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数Top 10品牌中；小红书笔记量指数Top 10品牌排行被海外大牌独占；
- 抖音直播热销商品中，单价在40元以内的美妆类商品占比较高；口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销；面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约40%；
- 超500元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高，口红是小红书精致彩妆品类的热门单品精华是小红书美容护肤品类的热门单品。 一、抖音短视频美妆电商分析
- 美容护肤、精致彩妆品类在抖音短视频中较为热销 2020下半年抖音短视频热销Top 1000商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货。
- 超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高 超80%的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在20-200元区间。超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于40元的热销精致彩妆类商品数量占比更高。
- 口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品 2020下半年抖音短视频热销精致彩妆类商品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品。colorkey珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过60元。
- 面膜在抖音短视频美容护肤品类中热销 2020年下半年，抖音短视频美容护肤类商品热销榜单显示，面膜产品以绝对优势领先，其次是护肤套装和洁面单品。欧诗漫的两款不同功效面膜成为畅销品，价格分别为49元和69.9元；而唯一一款上榜的泥膜为御泥坊氨基酸泥浆面膜。
- 自然堂品牌逐渐崛起 在抖音短视频量指数Top10品牌中，海外品牌依然占据主导地位，但本土品牌如自然堂、卡姿兰、完美日记等也开始崭露头角。从榜单可以看出，一些知名度较低的国产品牌，如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽等，也开始进入热门品牌行列。
- 美容护肤与食品饮料是带货主力 根据2020年下半年抖音短视频热门带货达人Top1000数据，主营带货品类为美容护肤和食品饮料的达人数量占比最高，达到38%，其次是精致彩妆。这表明美妆护肤和食品饮料是抖音短视频带货的主要品类。
- 多数美妆达人粉丝量级在10w-50w区间 在主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的比例最高，达36%。而在美容护肤类热门达人中，粉丝量级在100w-500w区间的比例最高，达33%，其次是10w-50w，占26%。
- 大西米君和罗云熙成为美妆电商双料冠军 在抖音短视频中，大西米君和罗云熙分别以其在美妆护肤和精致彩妆领域的卓越表现，荣登抖音直播美妆电商领域双料冠军。 二、抖音直播美妆电商分析
- 服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是销售额前三品类 从9月至11月的数据来看，服饰鞋包、餐饮食品和美妆个护类别的商品在抖音直播销售额中始终占据前三位置。
- 过半数的抖音直播热销商品价格亲民 在2020年下半年抖音直播Top1000热销商品中，超过半数的商品价格处于低价位区间，其中商品价格超过100元的高价位区间占比仅为13%。单价在40元以内的美妆类商品占比较高，达45%。
- 口红、BB/CC/气垫销量领先 在抖音直播美妆类商品销量中，口红、BB/CC/气垫单品始终名列前茅，累计销量占比约40%。 在2020年，抖音直播护肤和美妆类商品的销售数据揭示了一些引人注目的趋势。粉底的销量占比在8-11月逐渐升高，而香水、粉饼/散粉、隔离/妆前乳的销量占比则逐渐降低。面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约40%。 在2020下半年抖音直播护肤类商品中，销量占比前五的单品为面膜、精华、洁面、护肤套装、乳液/面霜。热销美妆类商品中，sammi化妆镜口红、韩水仙变色润唇膏热销。热销护肤类商品中，护手霜10支装、TST修护冻膜热销。 抖音美妆主播开设的店铺销售额更高。在2020下半年销售额Top 10的美妆店铺中，以美妆主播开设的店铺居多，如@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭、@小小101等。8-11月上榜的美妆品牌旗舰店都不相同，其中销售额最高的属aoeo旗舰店。 超50%的抖音直播销售额 Top 10 美妆品牌都是国产品牌，其中珀莱雅、完美日记品牌排名前列。美宝莲、玛丽黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在10-11月的销售额明显增多，表现亮眼。 越来越多海外品牌出现在护肤品牌销售额 Top 10 中。从8月到11月，有越来越多海外品牌出现在销售额 Top 10 护肤品牌排行榜。国产品牌御泥坊、微希、米蓓尔、自然堂分别在8月、9月、10月、11月的销售额排名前列。 粉丝数处于100w-500w区间的抖音美妆主播数量最多。抖音直播美妆个护类热门主播的粉丝数主要集中在10w-500w区间，粉丝数超500w、低于10w的主播数量占比较少。粉丝数处于100w-500w区间的主播数量占比最高，达35%，其次是粉丝数处于10w-50w区间的主播。 46%的抖音美妆个护主播场均销售额处于1w-10w。约7成的美妆个护主播每月平均直播少于20次。其中直播频次少于10次的主播数量占比最高，占比约达47%。十一月抖音直播销售额Top 10 美妆个护主播 主播@阿纯凭借7918.9万的销售额，在小红书美妆电商中脱颖而出，成为Top 1美妆个护主播。 小红书美妆电商分析显示，美容护肤类商品在小红书平台上极为热门，占比高达67%。精致彩妆类商品虽然数量较少，但仍占据21%的比重，显示出其较高的讨论度和关注度。超500元的美容护肤类商品在小红书上的讨论度更高，其中价格超过500元的商品占比达27%。 口红作为小红书精致彩妆品类的热门单品，占据了相当的比例。其中，两款来自法国，两款来自美国，单价大多超过100元。精华、眼霜/眼部精华、化妆水、乳液/面霜等也是小红书美容护肤品类的热门单品，其中日本TUNEMAKERS品牌的神经酰胺原液最便宜，而美国海蓝之谜的浓缩修护精华露则最为昂贵。 BLEU蔚蓝男士香水、欧舒丹润肤露等品牌在小红书上尤为受欢迎，分别位列精致彩妆、美容护肤类商品的榜首。大多数热门商品都源自法国、日本，其中日本SK-II的神仙水价格最高。 小红书笔记量指数Top 10品牌排行被海外大牌独占，雅诗兰黛在9-11月期间表现突出，成为小红书笔记量指数Top 1品牌。国产品牌中，完美日记、自然堂、薇诺娜等多次进入小红书笔记量指数Top 3本土品牌榜单。 十一月小红书明星榜、KOL榜Top 10中，喻言、赵露思、戚薇7V位居前三，而老爸测评、豆豆_Babe、爱臭美的狗甜儿则分别位列KOL榜单Top 3。 总的来说，小红书美妆电商市场呈现出高度专业化和细分化的特点，美容护肤类和精致彩妆类商品受到广泛关注，而海外大牌和本土品牌之间的竞争也日益激烈。
- 护肤美容行业在抖音短视频媒体的推广占比达8% 巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台是2020下半年护肤美容行业的前三广告投放平台。
- 抖音短视频的护肤美容行业广告以竖视频为主，占比达81%，其次是视频形式的素材，占比约17%。
- 粉刺、黑头等关键词频繁出现在护肤美容行业广告文案中 投放抖音短视频媒体的护肤美容行业广告文案围绕粉刺、黑头、提亮肤色等话题。 热门广告文案：
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