现如今，越来越多的公司和项目开始在抖音进行广告投放。作为一种新兴的投放媒介，我们有哪些注意事项需要避免踩雷，又有哪些策略可以快速实现产品快速增长？今天，我将与大家分享这些内容。 关于投放策略，抖音后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本三种选择。每家公司都可以根据自己的目标选择合适的策略来跑量。 视频是另一个重要的点。对于抖音算法来讲，视频比较看重的是CTR（点击率）、完播率以及下载按钮的点击率。而影响这些指标的核心因素就是标题和内容。 首先来看标题。如何通过一个吸引人或引人关注的标题抓住用户眼球，是所有内容都必须关注的问题。常用的策略包括使用震惊体、多用数字表达、利用损失厌恶心理起标题等，制造悬念、开门见山等。抖音的用户更喜欢新奇或猎奇类的内容，这类内容效果一般不会太差。抖音后台也为我们提供了系统推荐的标题和对应计划可以起多个标题进行测试的功能。 同时，对于内容来讲，抖音更看重标题和内容的匹配度。如果标题和视频内容不一致，素材转化通常较差。另外，在视频的前3秒，我们需要尽可能通过问题或者制作悬念或惊喜点的方式吸引用户，提高CTR。 抖音信息流最长的内容可能也不会超过1分30秒（通常都是一分钟内），所以如何在1分30秒内详尽地展现给用户一些记忆点和兴趣点引导用户转化就显得格外重要。我比较推荐的是进行小流量测试，找到适合你产品的内容策略。比如前两天爆火的欧莱雅面膜就是通过功能点+宣讲策略+人群定向（低端、中端、高端）这些元素进行组合测试，找到了最适合这款产品的投放策略，才开始大规模投放的。 对于抖音的用户，通常打一些新奇的点效果都不会太差，但是这个也要因产品而异。比如有的小说产品就是描绘一段引人入胜的情节，用户更喜欢；有的电商产品就是直接诉说一些利益点更有效；有的网服类产品就是连铺垫都不要，直接讲产品功能更简单直接有效。 正所谓，适合你的产品的才是最好的。我们在大规模投放之前首先应该做到的是在抖音平台上测试出适合你产品的内容策略、定向策略等等。 最后，落地页也是一个重要的转化点。如果说 视频内容的核心在于提供记忆点或兴趣点，而落地页则承担着深化这些记忆点和兴趣点，以及为用户提供一个必须下载才能满足需求的充分理由。因此，针对不同的视频内容制作不同的落地页显得尤为重要。 首先，落地页需要针对视频中的关键信息进行进一步的承接。例如，如果视频讲述了某个功能如何帮助用户更好地实现XX，那么落地页就应该重点突出产品中的XX功能是如何更好地满足这一需求。 然而，仅仅深化记忆点或兴趣点还不够，落地页还需要展示更多关于产品或认知的深层次内容。面向C端的产品，卖产品功能不如卖用户认知；如果你的产品能够整体包装成一种逼格、一种人专属（与前面的定向人群保持一致），那么就不应该强调我们还有XX功能，而应该着重于销售认知、销售品类。 对于面向B端的产品，同样的道理适用。如果产品没有独特的认知或解决方案理念可以销售，那么我们仍然需要回归到产品功能本身，覆盖多个产品功能点进行详尽的介绍。 完成这些步骤后，用户从认可内容到真正点击转化按钮之间还需要一个动机。这个动机可以是产品承诺给用户的一个转化完成后的利益点（钩子），也可以是一个损失厌恶的行动号召口号（比如现在不下载，你就会失去xx），或者仅仅是一个突出显示的转化按钮，上面通过图案布局对用户的行动进行引导暗示（比如突出显示的>=符号和以红色为底色的按钮布局以及突出的文案）。 讲到这里，抖音信息流投放的要素基本已经介绍完毕。但是，对于一家公司而言，上述内容只是开始。用户来了，但有多少是真实用户、留存情况如何、付费情况如何，这些都是我们必须考虑的问题。 因此，建立一套抖音的用户价值评估体系就成了每家公司的重点任务，只有基于这个体系动态调整计划，持续不断地调整模型获取高价值用户，才是一个健康的投放策略。由于不同公司不同阶段的考核和重点都不尽相同，所以这里就不展开描述了。 最后，想与大家分享一些抖音信息流投放的小技巧。优化的第一点就是如果你的账户里有起量的计划，可以考虑将其中的一些要素复制制作新的视频投放，也能有一定的量级。 虽然抖音素材也有相应的衰退期，但是相较于快手几天就衰退来讲至少两周以上还是没问题的。第二点是要注意节假日或者重要时间节点的影响。比如遇上双十一这样的超S级活动，京东、阿里都在抢大盘的量，这个时候你就要提前多准备一些计划在这个时间段上新，尽量对冲大盘的冲击。此外，如果你是大客户，投放的预算比较多，可以考虑和抖音官方签个年框啥的，能帮你省不少钱并且获得一些流量扶持。同时在视频制作方面也可以找一些专业的第三方公司进行合作，这些公司会为你免费制作精品视频。（抖音平台会对这些视频公司按照消耗进行返点激励，所以广告主不需要花钱也能免费享受这些服务。不过通常这种方式对于广告主消耗有一定要求，至少20万日耗起，所以比较适合一些大的投放主） 第四点是关于投放的时间段，对于抖音来讲通常早上10点到12点，晚上8点到12点是量级比较大的时刻，可以优先跑量，后面再压成本。同时如果你们对于成本要求极其严格的话，也可以选择在晚间12点到6点之间暂停投放，防止因为晚间成本不可控导致的当天成本跑高的问题。第五点是抖音后台为我们提供了计划诊断的功能，这个功能对于诊断一些质量度比较差的计划还是比较有效的（通常系统会说计划起量困难，因为创意质量差、点击差），但是对于一些高潜力计划如何继续提升曝光通常只会给出：提价这一条路。以我的经验来看，如果你想让一些高潜力计划提高曝光，可以先尝试拓展兴趣定向、人群定向等条件扩大曝光；如果你的定向已经很宽泛了，那么你就可以尝试复制这些计划的核心元素制作新计划来投放，或者你是安卓的，就复制到ios来投放；ios的就复制到安卓来投放。第六点是如果你的信息流投放是通过代理进行的，那么不可避免的要涉及到对代理的管理。对于代理的选择上那些有过你的竞品或者相关产品投放经验的代理肯定是首选，这样可以省去你很多沟通成本。同时代理公司本身的实力、前期素材产出的速度、返点的政策等也是必须要考虑的因素。因为一些大的代理公司往往内部也是要分很多团队的。所以有的时候即便你选择了一家非常有经验的代理公司，但是直接对接你的团队有可能在这块是一知半解的。所以在前期与代理的沟通过程中，要一针见血的点名要富有经验的某团队（比如你的竞品）来服务你们。 在代理管理中，建立一个优胜劣汰的考核机制至关重要。这需要引入竞争和激励机制，以便淘汰那些无法及时产出素材或起量的代理商，同时鼓励那些能够持续产出优质内容、素材更新迅速的代理商。此外，还需要建立消耗梯度攀升机制，让所有代理商都明白，只要做得好，就能获得相应的利益，反之则面临排名警告的风险。 作为甲方，我们也应做好支持工作。毕竟，我们对自己的产品了如指掌，因此及时沟通视频方向、审核视频内容并提供修改建议是我们必须要做的。 总之，抖音信息流作为一个新兴的投放方式，其策略需要不断探索。随着算法的优化，我们需要不断学习和总结，才能在这个领域取得成功。欢迎私信探讨更多相关内容。