在抖音营销中，内容ROI、投流ROI、全链路ROI和闭环ROI四种ROI模型是关键。下面我将通过一个案例来详细解释这四种ROI的含义及其重要性。

内容ROI

首先，我们讨论的是内容ROI，即达人销售额与达人成本的比值。例如，如果一个达人花费25万人民币在星图平台上推广，并且自然流量只有100万播放量，而CPM（Cost Per Mille，每千次展示成本）费用约为250元，那么从自然流量计算，这个比率实际上是正常的。实际上，现在抖音星图垂类口播达人的真实自然流量CPM通常都在200元以上。 然而，即使有100万的自然流量，达人通过这些流量卖出了约12万元的货物。因此，内容ROI为12万元/25万元=0.48。虽然看起来有些亏损，但实际意义在于它反映了达人的销售效率。

投流ROI

接下来是投流ROI，这是一种基于投放流量的ROI模型。假设你投资1万块钱购买25万播放量，CPM成本约为40元。这意味着通过投流，你可以以1:3的比例获得销售收益。投流ROI计算公式为： [ \text{投流ROI} = \frac{\text{投流销售}}{\text{投流成本}} ] 在这种情况下，视频被投流放大了10倍，同时内容杠杆也撬动了10倍的流量，最终这条视频带货几百万，并保持了1:3的ROI。

全链路ROI

最后，我们讨论的是全链路ROI。这条视频曝光达到1000万次，至少转化了600万品牌的A1-A3人群资产。其中，A3人群的比重非常高，说明种草心智非常强。这些人群资产随后会被品牌直播间进行收割，无论是基于搜索路径转化还是品牌千川二次触达，形成了一个完整的闭环。

结论

通过以上分析，我们可以看到抖音营销中的四种ROI——内容ROI、投流ROI、全链路ROI和闭环ROI各自的重要性和实际应用。理解并应用这些ROI模型可以帮助品牌更有效地利用抖音平台，实现更高的转化率和效益。 在抖音的营销环境中，ROI（投资回报率）的概念至关重要。尽管全链路ROI的计算看似提升了品牌店播GMV的增长，例如通过人群资产增长1000万，品牌店播GMV增量200万，但这并不意味着ROI真正得到了提升。相反，这种增长是基于人群资产的增长，而并非真正的ROI提升。 每个品牌和品类的情况都不尽相同，包括快消品与耐消品、高客单产品与低客单产品、以及转化门槛的高低。因此，抖音的种草到收割过程必然是一个完整闭环，这是每个品牌市场部门必须掌握的技能。 在抖音上，一个显著的例子是「达肤妍」品牌，他们通过社交媒体KOL的内容杠杆，高效地撬动to C和to B的生意规模。从上半年启动到下半年GMV过亿，这样的成绩在竞争激烈的行业里实属不易。达肤妍计算ROI的逻辑就是全域ROI的逻辑，利用抖音的种草来撬动全域渠道生意的增长。 结语中强调了理解不同ROI概念的重要性。如果只看内容ROI，那么理性决策可能直接被放弃；如果能看到投流ROI，整体投放会大幅度提效；如果能看到全链路ROI，品牌在抖音的营销就会非常理性；如果能看到全域ROI，就有机会同时撬动to C和to B生意的增长，让抖音种草价值最大化。 然而，很多品牌做不好抖音的最大问题往往是搞不懂ROI，算不好账，最后走了很多弯路，交了很多学费，更重要的是错过了最佳的进场时间。因此，对于品牌而言，了解并运用好ROI逻辑，是实现抖音营销成功的关键。