在今天的内容中，我们探讨了如何在抖音平台上通过付费投流实现快速变现。小峰，一位经验丰富的互联网从业者，将分享他如何利用抖音书单号，通过30天的时间达到10万元的佣金收入，并详细解释了其背后的策略和方法。 首先，小峰强调了自然流量的红利逐渐消退后，付费投流的必要性。他指出，随着平台的发展和用户基数的增长，仅依靠自然流量已经难以满足商业需求，需要通过与平台合作购买流量来吸引顾客。 接着，小峰分享了他在抖音中老年书单号领域的成功经验。从2022年开始，他在该领域深耕多月，不仅实现了超过10万的收益，还创造了多个高收益的案例。 为了具体说明他的操作方法，小峰展示了6月份部分账号的抖音收益截图。他强调，通过精心策划和执行付费投流策略，即使是初学者也能在短时间内实现显著的收入增长。 小峰进一步指出，许多初学者往往错误地认为问题出在努力不够或者视频内容不够吸引人上。实际上，这些因素只是表面现象，真正的问题在于思维模式没有及时更新以适应平台的发展。他建议读者跳出传统思维框架，采用更加积极和创新的方法来应对市场变化。 最后，小峰承诺，这篇内容将颠覆读者对电商平台的理解，并提供最接地气、最实操的策略。全文共4000多字，涵盖了一年来的精华内容，旨在帮助读者提升学习和生活收入。 总结而言，小峰的文章不仅是一次成功的案例分享，更是一次关于如何适应和利用市场变化的深度思考。对于正在探索副业或希望提升自身能力的读者来说，这是一篇不容错过的实用指南。 A: 主要以中老年中医书籍、汤包、养生用具等为主，随着中老年人群越加庞大，是近几年的蓝海赛道。 Q: 产品利润如何? A: 在抖音上无需自己开店，只要在精选联盟中进行选品，并在短视频中挂小黄车即可，出单佣金比率在40%-80%左右。 Q: 对养生/中医没有基础可以做吗？ A: 完全可以，我们只需要向中老年群体输出价值，自己身份其实不重要。文案不会可以改编，视频内容可以进行二次混剪或是实拍。 Q: 需要真人出境吗？ A: 可以不用，现阶段可以采用实拍书籍或者是视频二次创作的模式，书籍样品可以找商家要（免费），拍摄视频也只需要一部手机即可，简单好上手。 看了上面的收益截图，相信你会有疑问什么是[中老年书单号]? 真的能一个账号一个月赚近10万的佣金? 没有基础的普通人是否也能够快速上手?下面将一步步揭开我的实操案例和方法。 一、抖音付费投流是什么？ 通投拉满999，你我本无缘，全靠我充钱。相信这句话大家都有听过，这句话很好地诠释了抖音付费投流的本质：你给抖音钱，抖音给你流量，从而卖出去商品进行变现。 现阶段大家比较知道的付费投流主要是两大块：随心推和千川。随心推是简易版的千川，随心推主要是在手机上进行操作，前期可以用随心推进行测品以及测试出价，发现有利可图后可以用千川进行放大收益。 由于篇幅限制，今天主要内容集中在讲解随心推部分，给大家梳理脉络，以便先对于随心推有一个深入了解和系统框架。 二、抖音投流竞价原理 知己知彼,方能百战不殆。在系统了解随心推之前，我们需要知道整个抖音付费竞价原理。其中业界主要有OCPM和ECPM两种，其中千川付费的模型就是ECPM。 在这里我们需要对于ECPM核心数值公式、预估点击率、预估下单率、如何低价获得精准流量有一个初步了解即可，具体详细内容已经给大家整理成了思维导图，有一个初步印象即可，不用过分纠结。 三、为什么要进行随心推投放测试？ 随心推测试的终极目的不是简单的买流量，同等的播放如何获得更多、更高的转化才是我们所追求的。 换句话说就是向抖音买流量是因，怎么向抖音购买精准流量、如何提高转化率是过程，获得高ROI是果。所以因+过程上的正确方法以及努力=高ROI。 须知随心推只是付费过程的外化，很多人总觉得有了随心推就能躺赚了，随心推是一个工具，只能锦上添花不能雪中送炭，这就是在错误的方向努力结不出成功的果实的原因。 在随心推投放中主要有三种商品类型，分别是低客单价、高客单价和组合客单。具体如下方思维导图所示： 在这里一一给大家进行举例，帮助大家进行更好的理解：

  • 低客单价举例：A商品9.9客单价，佣金比例30%，跑正ROI在3.33。假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正，因此最起码需要有33名顾客才能不亏本。因此，随心推在这里可以提取出33个顾客模型并分析其中共同点，从而探索更多潜在人群。顾客模型越多，流量和转化也会越来越高。这就是随心推投放测试的目的所在。
  • 高客单价举例：B商品99客单价，佣金比例30%。跑正ROI在3.33。假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正。但因为这里客单价的不同，因此只需要3.33名顾客就能不亏本。我们取大值就是4名顾客。随心推在这里可以提取出4个顾客模型，成交模型少，因此随心推成交单数就会少且不容易稳定。
  • 组合客单价举例：C商品有多个sku，里面客单价分别是9.9、99、199。佣金比例30%，跑正ROI在3.33。假设投入100元随心推，需要成交金额330元才能跑正。但因为这里客单价的不同，因此跑正单量在1.65-33.33（用330分别÷9.9、199）。随心推在这里可以提取出1-34个顾客模型。因此，组合客单价的特点是有低价，有高价，价格组合合理，成交模型较为稳定。 经过上面的举例以及说明，相信大家对于抖音商品的三种模型有了初步了解，也能够进行基础判断。下面将会给大家讲解随心推投放的整体思路。 四、怎样进行随心推投放测试？ （1）获得素材跑出去的状态以及价格 当我们对某个商品在市场的反应还一无所知时，获得一手的基础数据非常重要。主要有三个数据比较重要：展示/播放、转化成本/出价和ROI。 我们先从展示/播放这一数据进行分析。如果一条随心推展示多但播放少，说明系统给推送的人群非常不精准。原因可能是素材封面及视频开头前几秒无法吸引观众停留。如下图所示。 一条随心推展示少但播放多，说明素材质量过关。除了广告展示之外还有额外的自然播放，如下图所示。 在随心推中转化成本/出价也是很重要的一个数据。转化成本=消耗÷转化数，转化成本越低，佣金越高，差价越大，证明这个商品投流利润空间大，反之则正相反。 在分析一个营销策略时，我们首先关注单佣金和转化成本这两个核心指标。以下方截图为例，我们看到一单的佣金是20.47元，而转化的成本仅为5元，这意味着即使投入大量资金，也能获得较高的回报。因此，这种策略非常适合大规模投放，哪怕是通过贷款等方式来增加投入。 接下来，我们需要关注支付ROI（投资回报率），即在相同金额的投入下，所获得的成交额是多少。这个数据越高，说明效果越好。 观察计划走向，决定投流方向。有了基础数据后，我们需要具备判断计划走向的能力。三个维度可以帮助我们理解计划的走向：展示次数、转化成本和消耗速度。具体来说，如果展示次数呈现正向增长，说明素材质量不错，可以稳定获取流量；如果呈现负向增长且持续不出单，则应考虑关闭计划或等待ROI跑正。 转化成本涉及到两种变化：增加或减少。增加代表素材层级发生变化或竞争度下降，需要提高出价以让计划继续运行；减少则意味着系统已探索到精准人群，适合放量。 最后，我们来看消耗速度。如何判断计划消耗是快还是慢？一个简单的方法是设定100元的投放预算，看24小时内是否平均消耗完。如果素材在这个范围内波动5-10元都是可以接受的，否则就是消耗过快，需要注意。 根据随心推的基础数据和走向，我们可以制定不同类型的计划：低消耗跑正计划、低消耗大亏计划、低消耗微亏计划、高消耗微亏计划、高消耗微正计划。每种类型都有相应的应对措施，具体方法已在上方思维导图中给出。 在进行投放后，如果结果不理想，就需要进行矫正计划。矫正计划有两种：可调节计划和不可调节计划。不可调节时，我们应通过调整素材而非单纯花钱来矫正计划。 在可调节情况下，分为四种情况：连续2-3条计划微负30%时，调节概率较小，约为40%。这时可能是人群画像不对，通过上方思维导图所示的方法可以将计划拉回到正轨上。 在广告投放领域，我们经常会遇到各种复杂的问题。今天，我将为您解析几种常见的情况，并提供相应的解决策略。 第一种情况是，当一条计划跑正之后，数值又变低了。这时候，我们需要区分两种情况：人群跑偏和层级跑偏。如果是因为人群跑偏，那么我们需要使用自定义人群画像去框选人群；如果是层级跑偏，那么则适合智能投放+手动出价搭配。在这里，手动出价需要使用之前计划能够跑正时的转化成本价格。 第二种情况是，多条数据微正或是微负时。其中一种很大可能是竞价在市场上没有优势，另一种可能则是人群方向问题，最后则是人群池问题。具体方法都在上方思维导图中，不再一一赘述。 最后一种情况是，多条计划连续跑正。这时候就可以准备好预算，直接通投拉满。最后，给大家看看我自己投放随心推的一些数据，让大家建立起投放的信心~ 我的分享到此结束，我是小峰，专注于中老年赛道短视频带货。如果我的分享对您有所启发，辛苦给我点个赞，你们的认可和鼓励是我持续更新投流方面专业知识的最大动力，谢谢！ 有关于随心推、千川的问题也可以随时找我，一定知无不言，言无不尽。