抖音的崛起，无疑为营销人打开了一扇新的大门。在众多平台中，抖音以其独特的魅力和强大的带货能力脱颖而出，成为了众多品牌和广告主的首选。然而，面对这样的机遇，你是否已经跃跃欲试，准备在抖音上大展拳脚？ 首先，让我们来探讨一下，为什么并不是所有“用抖音录制的小视频”都能成功。抖音的基因决定了它拥有强大的魔性小视频制作能力，但同时也意味着，大部分小视频都难以突破用户的观看阈值，停留在用户指尖轻轻划过的那一刻。因此，要想在抖音上取得成功，你需要具备一些关键元素：15秒的时间虽然短暂，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。 那么，如何才能制作出能够吸引用户、让他们欲罢不能的小视频呢？答案就在于你能否掌握一些常见的抖音元素。例如，美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特等元素，都是抖音用户喜欢的内容。同时，快节奏也是一个重要的元素，它能让用户在短时间内迅速获得满足感。 当然，要制作出具有魔性的小视频，还需要具备一定的策划能力和资源调用能力。例如，如果你的产品属性、可调用资源以及策划能力都足够强，那么结合上述元素，就有可能制作出更加吸引人的小视频。 总的来说，要想在抖音上取得成功，需要充分了解抖音的特点和用户需求，并结合自己的产品属性和资源情况，打造出具有吸引力和魔性的视频内容。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多用户的关注和喜爱。 在当今社交媒体时代，抖音作为短视频平台的代表之一，其影响力不容小觑。以一个帅哥的手指舞为例，尽管他的外表和动作吸引了大量点赞和评论，但用户的注意力更多地集中在他帅气的外表上，而非他所穿迷彩服。这种现象揭示了一个普遍问题：许多网红推广的产品往往与他们的粉丝群体相反，导致难以引发用户的购物欲望。 为了解决这个问题，视频的策划需要巧妙地将观众的注意力引导至产品本身。例如，可以采用“硬”广告策略，直接展示产品的实用性和优点，从而在一定程度上实现带货的目的。此外，利用抖音的“草根性”和“当下感”，可以增强视频的真实感和好感度，减少硬广带来的不适感。 以一个具体案例说明，该视频通过展示一款方便的削铅笔刀和自动橡皮擦，虽然未使用过多拍摄技巧，却依然吸引了大量关注。原因在于，它符合了快节奏、新奇特和潜在的当下任务的特点，因此具有强大的魔性和带货能力。对于经常需要使用铅笔和橡皮的用户（如美术生、草图爱好者或小学生家庭），这类产品展示恰好满足了他们的潜在需求，激发了购买兴趣。 面对已经产生兴趣的用户，关键在于预判并预测他们的下一步行动路径。如果拥有线下店，可以通过拍摄有趣的抖音视频来推广产品，尤其是餐饮行业，如海底捞和星巴克的隐藏菜单就充分展示了抖音的带货力。通过独创的隐藏菜单、自拍道具、背景以及展示产品特色和活动趣味性等方式，有效吸引用户关注并促进销售。 然而，即使完成了上述所有准备工作，小视频仍然需要足够的创意和策划支撑才能有效传播。对于大多数中小广告主来说，这可能很难做到。同时，如果他们的抖音号缺乏足够粉丝积累，传播过程可能会遇到尴尬。在这种情况下，如何利用抖音引流带货成为一个值得探讨的问题。 在抖音平台上，广告主面临的一个主要问题是缺乏精准定向。1个CPM收费在200~240元之间，且没有折扣和精准定向，这使得许多广告主感到困扰。尽管头条和百度等平台提供了精准定向服务，但抖音似乎并不打算在这方面有所作为。那么，我们是否应该继续追逐这个流量风口呢？ 首先，我们需要了解抖音的平台基因和发展阶段。与其他平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。这种机制使得抖音很难做出精准的定向。因此，如果抖音开放了“精准定向”，对广告主来说可能并没有太多好处。 实际上，早期的广告并没有定向技能，但专业的广告人仍然可以做出打动用户的好广告。这是因为广告内容本身是最好的定向。对于有专业策划能力的广告主来说，如果他们的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。例如，最近在抖音上投放广告最多的是手游、唯品会、每日优鲜等，这些品牌都符合这个定位。 如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。此外，如果你的用户群与抖音的主流用户重合度不高，你也可以通过抖音的“粉丝+”功能关联其他平台，利用粉丝共享来吸引流量。 例如，如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。甚至，简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，也可能会为你带来有效流量。 就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品只有三家在卖，非常好用。我教她注意3点：用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：视频地址。 她根据我提供的样板，迅速制作了一个视频并分享到朋友圈。不到五分钟，就有9人下单购买了产品。这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！ 本文由 @微微 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来源于网络