“你永远赚不到你认知以外的钱” 前几天，我撰写了一篇关于抖音同城号的文章，探讨了其未来发展趋势以及为实体商家和个人带来的赚钱机会。今天，与一位朋友的交谈让我意识到，由于疫情和其他因素的影响，实体商家之间的竞争变得更加激烈。这篇文章从另一个角度出发，深入分析了同城号的价值、趋势及操作步骤。 同城号的一个显著特点是地域性强，且粉丝群体相对精准。这种账号可以持续不断地被利用，相较于全国范围的粉丝账号，同城号更能建立起信任感。例如，成都老乡会这样的账号，即便身处外地，看到这样的账号，人们还是愿意关注并寻找老乡交流。 为何要制作同城号？ 首先，提出一个问题：在本地三四线县城，一个拥有10万粉丝的垂直类目网红，一个月能变现多少？据了解，成都这边的同城美食探店号，一条到店商家广告的价格大约是15527649518元。当然，这仅是几万粉丝账号的报价。现在做同城账号的人几乎不会在一个账号上押宝，而是采用矩阵式运营，大号带小号的形式存在。目前抖音上主流的同城号主要以各种美食商家或围绕吃喝玩乐的内容为主，但同质化问题严重。 知道现在线上推广的流量有多贵，百度竞价一个点击需要几十元，而一旦流量耗尽，就需要花费数万元来获取新用户。其他自媒体平台获取流量也需要长时间的内容输出，相比之下，同城视频如果爆了几百万，带来的流量收益可能是几万甚至几十万。为什么要做同城流量？因为其流量具有可持续性，而且流量免费且精准！ 首先，要明白的是，抖音的粉丝目前主要掌握在头部网红手中，抖音生态是去中心化的，不可能让流量集中在少数人手中。由于今年疫情的冲击，线下实体行业急需流量支持，同城商家的线下到店流量需求变得尤为迫切。各大培训机构都在宣传同城号的春天来了，这释放出的信号和机会对于没有团队的普通人来说应该去思考。这其中有没有适合自己能抓住的机会？ 怎么做？ 设备怎么选？ 如何拍摄？ 账号需要养号吗？ 账号需要刷粉刷赞吗？ 账号只有500播放量怎么办？ 如何剪辑？ 实体商家如何拍摄视频？ 如何变现？ 账号被降权怎么办？ 怎么写文案？ 首先，运营同城号之前不要去花大几千学习短视频培训，而是去看一些官方账号。你也可以出去教人做短视频：@巨量课堂、@创作者学院、@剪映小助手、@电商小助手、@巨量大学、@机器人十七。 @巨量广告学院
- 设备选择： 对于拍摄视频，一个苹果11、一个补光灯和一个云台三脚架足以。无需购买昂贵的单反或其他设备，关键是要选择适合自己需求的设备。对于新手来说，实操性强且成本较低的口播方式是最佳选择。当然，如果条件允许，也可以使用专业的摄像设备来提升视频质量。
- 拍摄方法： 对于有实体店、工厂或门店的实体商家，可以拍摄产品生产的细节。这种方法虽然简单，但实操性强，非常适合新手。对于新手来说，口播是一个成本较低且实操性强的选择。此外，还需要具备文案撰写能力、素材收集能力和行业专业性等技能。
- 账号养号问题： 专业的MCN公司需要养号，但对于新手来说，一两个账号是不需要养的。养号的核心在于模仿真实用户的日常操作行为。在抖音这样的内容平台上，专注内容创作才是最重要的。
- 账号刷粉刷赞问题： 刷粉刷赞并不能带来真正的流量，反而可能会让账号变得脆弱。走捷径的行为在强大的机器算法中显得无力，专注于内容创作和如何给用户粉丝带来价值才是关键。
- 账号播放量低的原因： 如果视频播放量一直卡在500，可能是因为账号没有鲜明的人设导致。这通常意味着账号没有整体记忆点，粉丝不知道他们在说什么。解决方法是重新检查账号名字、背景图、签名和视频封面，将垂直领域的信息堆砌上去，隐藏不相关的视频内容，并套用成熟的视频内容脚本。
- 剪辑技巧： 可以使用剪映、专场、字幕和动画等功能进行视频剪辑。如果不做后期特效，基本功能已经足够满足一个账号的基本需求。
- 实体商家拍视频策略： 实体商家首先需要设计自己的变现逻辑。如果是通过抖音平台变现，需要有团队提供直播能力。一般实体商家会通过抖音平台引流到私域进行变现，输出与产品相关的干货，为用户创造价值。 在短视频平台上制作内容并变现，首先需要确定视频的主要内容和目标受众。如果口播能力强，可以对着视频输出产品干货，或者以才艺的形式展示，插入实体店的地理位置和软广进行曝光。 接下来是关于如何变现的问题。实体商家可以通过线上导流到线下，进行品牌曝光，直接引流到店；个人运营同城号，与同城商家合作，接广告；或者结合项目引流到私域打造好品牌，也可以利用朋友圈人设进行多方面的维护。 账号被降权时，主要问题是没有收到系统的违规处罚通知。要检查自己的视频是否有被限流，可以通过抖加投放视频来观察，如果视频不适合投放，就证明视频内容出现了违规，可能是文案或呈现形式上违规了。 写文案时，可以找到10-20个同行短视频博主和公众号或者其他自媒体平台的同领域的内容账号，把他们的视频文案扒下来整理好，然后结合自己的人设、产品、环境等因素进行创新和修改。切记不要完全照搬别人的文案，否则很容易被投诉下架。 前期需要投抖加，快速给你账号打上标签。投抖加时，最好投同城10公里之内的人群，这样可以更好地吸引本地观众。 视频发布后，需要关注一些数据指标，如点赞量、播放量、赞播比、评播比和转播比等。这些数据可以帮助你判断视频的受欢迎程度和质量。例如，点赞量除以播放量就是赞播比，评论量除以播放量就是评播比，转发量除以播放量就是转播比。 做同城本地号一定要讲当地本地化，视频内容最好把当地的地标或者风土人情还有地域特色融入到你的视频内容里面。前期先拍个10-20条本地垂直视频，不要发，全部存在手机里，根据你的操作的账号数量，在每天匹配到各个账号里面去。 最后，同城号项目的关键在于突出同城这个关键词，不管是人设还是内容，都要围绕着同城领域来做。 在当前，同城号的主要形式为探店号，比如@大LOGO吃垮北京，三个月内粉丝数增长至1000多万。这些账号主要聚焦于高端的同城美食探索，同时挖掘出同城商机，如团建、宠物买卖、招聘以及单身聚会等。这些同城项目不仅覆盖了本地生活的各个细分领域，而且几乎涵盖了所有类型的本地服务和活动。 然而，抖音同城号的价值远不止于此。在这个流量即王道的时代，拥有了流量就意味着拥有了一切。那么，如何有效地获取流量呢？关键在于运营抖音的核心始终是帮助用户更好地理解产品。无论是厨师教授烹饪技巧，驾校老师教授驾驶课程，还是幼儿园老师教授幼儿知识，家政阿姨教授家务技能，汽车修理工教授车辆维护，舞蹈老师教授跳舞技巧，这些内容都能够吸引大量关注，并转化为实际的流量。 因此，抖音同城号不仅仅是一个展示本地生活的平台，更是一个连接本地资源、促进商业变现的有力工具。只要坚持运营，就能够不断吸引新用户，实现流量的增长和转化。