一、为何尝试抖音千川 从事算法应用工作好几年，都是从广告平台的角度去看待广告推荐算法。在年后回老家与老同学小聚时，发现他们好几个都在做抖音直播带货，并且也开始投抖音的广告千川。闲聊中了解到他们对这个投流的方法不太理解，有点小吹牛逼地炫技了一番。其中有个老同学的店铺是新开的，所以想让我休假的时候帮他建点计划投下试试。刚好最近有点空闲，所以把投流过程记录下来。 二、抖音巨量千川实践
- 在开始建计划投流前，我们肯定要熟悉一些平台的一些基本知识，才能进行投流嘛。因此我花了一个晚上熟悉了抖音千川的一些基础知识，这里简单说下一些基本的知识。截图是最近的系统截图，跟当时投流建计划有点区别。如下图，竞价推广就是千川投流的入口了。其中，营销目标有短视频/图文带货、直播带货。抖音直播带货肯定就选“直播带货”这个选项了，顾名思义就是在直播间直播的时候去投放广告。营销场景有通投广告、搜索广告两种，两者解释都比较清晰，这里就不做过多介绍。推广方式有极速推广和专业推广两种，个人理解极速推广就是设置一些条件如价钱、用户性别这些，相对来说比较粗放，不够精确。作为一个算法工程师，我们肯定直接上专业推广了，因为可以设置的条件选项比较多。推广预期有成本稳投和快速推两种，记得当时我做的时候只有快速推，成本稳投是没有，这个等我有空再借他们店铺来投放试试看哈，毕竟他们已经很相信我的实力了。
- 介绍完基础的界面后，我们就可以点击新建计划，开始搞起。说实话，当时第一次建计划心还是有点慌的，怕吹牛逼吹破了。那就尴尬了。
- 接下来就是进入建计划的页面后，其实主要就分为三部分，分别是投放设置、定向人群、请为直播间添加创意三个部分。 3.1、投放设置如下图所示，又分为投放方式（投放速度）、优化目标、投放时间、投放时段、日预算（出价）。这几个又是啥意思，又得如何设置相对来说会比较好呢。因为我朋友做的是厨具类目，我就说下对这个类目的理解，其他类目不清楚是不是适用。 在抖音平台上进行广告投放时，有两种主要的投放方式：成本投放和放量投放。成本投放允许用户设置出价，然后根据广告的点击率（CPM）来收取费用。然而，由于广告算法采用的是OCPM模式，即使出价较低，实际收费也会受到广告点击率的影响。例如，如果用户进入直播间的出价设定为0.2元，那么每个点击的成本将在这个范围内波动，而最终的广告收入并不是简单的点击数乘以出价，而是通过一个复杂的公式计算得出。 在成本投放模式下，还有两种投放速度可供选择：尽快投放和均匀投放。尽快投放要求抖音尽快消耗掉预算，而均匀投放则要求抖音缓慢地消耗预算。对于新计划和新人群，建议采用放量投放，以便快速验证想法并了解出价的成本。如果放量投放效果良好，可以将其成本作为基础，进行成本投放。当然，出价需要根据放量的成本进行调整，以确保计划能够正常运行。 在选择投放方式时，需要考虑目标人群、产品定价和利润等因素。例如，如果目标人群客单价较高，退货率也相应较高，那么在计算ROI时就需要加上退货成本。此外，广告消耗不会因为用户退单而返回广告费，因此需要特别关注高退单率带来的风险。 总之，在进行广告投放时，需要综合考虑各种因素，如目标人群、产品定价、利润等，并根据具体情况选择适合的投放方式。同时，要注意调整出价，确保计划能够正常运行并达到预期的效果。 在抖音平台上，我观察到千川系统进行了多次更新和优化。这些更新使得平台功能更加完善，但也要求运营者不断适应新的系统变化。相比之下，天猫和京东等电商平台则相对稳定，不需要频繁调整策略来应对平台的变动。 对于优化目标的选择，我建议首先考虑改变直播背景场景，因为这种操作的成本相对较低。如果直播间的转化率表现良好，可以考虑将重点转向直播间商品点击。如果通过点击优化后仍然能够实现成交，那么可以进一步将资源投入到成交和支付ROI上。至于粉丝提升和评论，我认为它们的效果有限，可能更多的是起到活跃气氛的作用。 关于投放时间，有三个选项：长期投放、设置开始和结束日期以及固定时长。长期投放适合效果稳定的计划，而设置开始和结束日期则适合需要试验不同直播时间段的计划。固定时长则是根据直播时长预先设置好投放时间。 总预算是指每天计划花费的最大金额。如果选择成本投放模式，还需要设置出价，即每成交一单需要支付的费用。 定向人群是建立计划的关键，它决定了产品的目标受众。在抖音上，可以通过定向设置、地域、性别、年龄等选项来精确定位目标群体。本次笔记主要介绍如何新建定向设置，如果有进一步的需求，欢迎私聊或下次再分享其他相关内容。 在构建一个直播间的精准目标受众时，我们通常会从基础的定向特征开始，比如地域、性别和年龄。这些选项为算法训练提供了必要的数据点，帮助我们更有效地筛选出潜在的观众群体。以小零食如凤爪、鸭脖为例，这类产品的潜在顾客很可能是年轻消费者，因此年龄定位应聚焦于18至24岁之间。同时，如果产品设计符合女性审美，那么性别选择也应为女性。价格方面，若零食定价高于市场平均水平，则可能倾向于吸引一二线城市的年轻白领或蓝领。 在完成基础属性设定后，接下来是行为兴趣意向和抖音达人的选择。对于新店新品来说，建议先通过系统推荐来接触潜在用户，因为这种方法能在一定程度上稳定人群包的规模。根据一位从事抖音算法研究的友人的建议，我们可以从抖音达人入手，然后逐步过渡到更具体的用户行为兴趣。当涉及到新店新品时，建议使用蝉妈妈或其他平台查找相似店铺并记录下这些店铺的达人信息，之后可以在自定义设置中选择直播互动或商品互动，并添加已找到的达人账号。理想情况下，新店新品的目标覆盖数应达到100万左右。 在选择完类似达人后，网络和平台应直接设置为不限。此外，官方提供的特定人群包可以帮助排除那些高订单取消或退货的用户。 接下来是智能放量环节。启用这一功能意味着开始向目标受众投放广告。 最后一步是为直播间添加创意内容。如果缺乏视频拍摄团队或剪辑人员，可以选择直接设置直播间画面，并在创意分类中选择与产品相关的分类，如不锈钢厨具等关键词填入创意标签。例如，如果正在推广不粘锅，可以搜索相关的词汇，如“不粘锅”、“304不粘锅”等，以确保创意内容与产品紧密相关。 在完成填表后，接下来是发布计划。审核通过后，直播时开始投放。这里有几个要点需要注意：
- 有时会遇到计划消耗不足，这可能是由于人群数量太少，导致无法投放。或者出价过低，未能竞争过他人，具体问题需要分析。
- 新计划可以先尝试以15527649518元的价格出价，看效果如何再进行调整。
- 一旦达到稳定期，建议按照成本出价，并将预算拉满，向抖音传达“老子有钱，你放心”的信息。 实战例子：我曾为朋友制定一个计划，销售不锈钢厨具，选择了约120万的相似达人进行投放。起初一天消耗较少，第二天开始有起量，各项指标达到预期后，建立了成本计划。根据直播结束后的计划进行复盘调整，然后第二天出价。经过一周测试后，四月中旬开始逐渐放量，到了四月底两周大约消耗了16万，ROI达到了5。除去退货，净利率约为10%-15%。 三、关于千川投放的一些想法：有人认为可以建立几百条计划，然后再挑选好的计划继续投放，但个人认为这样做成本过高。不如前期做好产品市场调研，明确卖点和目标人群，这样投放速度可能会更快。千川计划并不是万能的，一定要配合合适的素材使用，好的素材可以提高点击率，从而降低计划成本。有人问为什么，因为竞价算法就是这样。直播间的背景和话术要不断更新，否则再好的计划也会有时效性，会逐渐失效。因为广告触达的人群是有上限的，当你过了一段时间后，可能就会触达到以前曾经触达的人，如果直播间还是一成不变，别人看到直接划走，不会听你废话。