两个月前，央视主持人朱广权与网络达人李佳琦联手“小朱配琦”，在湖北地区开展了一次成功的“云直播”活动，为当地农副产品带货。这场2小时的公益直播不仅创造了4014万元的销售额，还展现了直播带货作为当下最流行营销手段的巨大潜力。 随着越来越多的人投身于带货行业，这一领域正迅速壮大。抖音平台凭借其强大的带货功能和娱乐属性，成为了最受欢迎的带货app之一。对于新手卖家而言，了解如何在抖音上有效进行带货变得尤为重要。以下是一些关键操作步骤和策略： 首先，短视频+购物车的主要优势在于其吸引力、易用性、广泛性和灵活性。优质画面结合背景声音能更好地吸引用户，视频制作门槛低，几乎人手一部手机即可制作，覆盖的用户范围广泛，且能够灵活迎合用户的碎片化时间。 具体操作方面，开通商品橱窗需要满足实名认证、发布10个视频、粉丝量达到1000的条件。一旦开通，就可以在发布视频中分享商品。添加商品至视频时，可以通过点击发布页面的“添加商品”按钮，选择商品链接并复制淘口令到空白处，之后编辑商品标题和分类。商品标题的创意和明确性对于吸引用户至关重要。 在抖音卖货视频方面，存在七种热门类型：性价比+价格+痛点、楠姐式老板、直接到产地或物流现场拍摄的视频、依靠品牌自带流量的视频、可强控供应链的产品等。这些类型各有特色，但共同点在于通过提供高性价比的商品和解决用户的痛点来吸引关注。 总之，无论是新手还是有经验的卖家，掌握抖音带货的核心技巧都是提升销量的关键。通过不断优化内容和策略，可以有效提升带货效果，实现销售目标。 在抖音和淘宝平台上，内容创作者们通过巧妙运用各种策略，成功将产品以极低的价格销售，吸引了大量粉丝的关注。这些内容创作者通常具备以下几种特点：
- 他们能够将一些我们熟知的产品以极具竞争力的价格进行销售，如阿迪达斯、施华洛世奇等品牌的商品，售价往往低于市场价的200%。这种策略使得消费者在享受高品质商品的同时，也能感受到价格上的实惠。
- 效果展示是这类内容创作中的另一个重点。许多美妆类大V，如豆豆babe、颜九等，不仅强调产品的使用效果，还会直接在镜头前演示如何涂抹口红或化妆。她们通常会结合口播产品卖点和分享化妆教程，让粉丝直观地看到产品的使用效果。由于这些内容创作者具有较高的公信力，因此，一旦粉丝发现产品的效果确实出色，便会不自觉地产生购买欲望。
- 种草类视频也是这类创作者常用的一种方式。这类视频通常没有特定人设，而是通过展示现有产品的使用痛点，然后引入自己广告产品来解决这些问题。同时，由于价格便宜等因素，这类视频很容易引发消费者的冲动消费行为。
- 测评类视频则通过公正客观的方式，帮助消费者识别并避免购买那些质量不佳的产品。这类视频中的大V往往具有较强的正义感，他们会先吐槽其他网红推广的产品，再推荐自己的产品，从而赢得粉丝的信任和支持。
- 剧情类IP则是通过短剧的形式来卖货。这些IP通常由MCN机构运营，通过幽默或引人入胜的故事来吸引观众的注意力。在剧情中穿插广告，既能保持内容的趣味性，又能实现商品的销售。
- 最后，还有一些内容创作者会采用连续剧的形式来植入商品。这种方式不仅增加了视频的观赏性，还能让观众在不知不觉中了解到产品信息。由于品牌方愿意为此类视频支付较高的制作费用，因此这类视频的制作成本相对较高。 总之，通过以上多种方式，抖音和淘宝平台上的内容创作者们成功地实现了产品的销售目标，同时也为消费者提供了丰富的娱乐体验。 为了提高剧情类IP的转化效率，现在流行起连续剧式的制作模式。虽然剧本质量参差不齐，但只要保持故事的连贯性和悬念，就能吸引粉丝的关注，增加账号的粘性，进而提升视频曝光量。 此外，明星效应也是不可忽视的因素。明星自带流量，上镜即有观众。现在不少明星开始涉足卖货领域，如王祖蓝和李湘等，他们通过在抖音的粉丝画像定制产品，以剧情形式进行销售。张韶涵、林允等女星不经意间露出的梳妆台也成为了品牌争相展示产品的舞台。这样的策略已经成功帮助一些沉寂已久的四五线品牌一跃成为品类榜单的佼佼者。 然而，由于各种成功的案例在前，广告中介机构纷纷宣称与明星经纪人关系密切，拥有一线资源可以优先安排展示等，导致市场报价出现混乱，品牌难以辨别真假。因此，商家要想抓住抖音这一内容风口，最直接的方式就是直接卖货。其中，种草视频＞打价格＞真人效果＞测评＞剧情，这些环节中，种草视频的效果最为显著。