抖音以7.15亿月活领跑短视频行业，月活环比增速2.79%，日均用户时长105分钟，用户打开率和留存时长的优势，让抖音成为广告主寻求增量的主竞技场。据AppGrowing统计数据显示，抖音媒体平台广告投放量级连续两年位列第一梯队。快手7月月活近5.1亿，环比增速6.48%，快手极速版月活3.23亿，环比增速7.33%，今年以来抖音快手MAU差距不断缩小，坐拥5亿老铁的快手也是广告主青睐的视频广告媒体渠道之一。随着抖快两超的高速发展，短视频行业渗透率超过70%，正从“加速成长期”切换到“成熟成长期”。 除了短视频媒体赛道，微博、哔哩哔哩、知乎、小红书等群雄逐鹿，受到越来越多广告主的青睐。本文将从用户画像、投放行业分布、平台热投广告主策略等方面解读抖音、快手、哔哩哔哩、知乎、小红书、腾讯视频、爱奇艺等平台投放策略，洞悉各流量媒体平台信息流投放趋势。核心观点提要： 抖音媒体平台热投行业较为分散，文娱娱乐、服饰鞋包、彩妆护肤等行业投放强势。游戏是快手媒体平台的重点广告主，热投手游风格包括传奇、仙侠、棋牌、模拟等。快手比抖音更为下沉，年轻颜高、内容精致是抖音流量密码，“老铁”更注重贴近生活的内容。知乎、B站、小红书用户画像鲜明，均具备高消费潜力。 01、抖音热投行业分散，快手文娱/游戏投放强势 1-1 抖音媒体平台观察2022年7-8月在抖音媒体平台上文化娱乐（视频、音乐等应用为主）的投放占比独占鳌头，高达14.14%，其次是服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料、日用百货、个户美体等行业，可以看出抖音上的行业投放相对分散。洞察到App广告主分类，发现抖音媒体平台上文化娱乐、工具应用、社交婚恋类App投放数量最多，广告投放占比均超20%。热投广告主包括安居客、易车、Halo摩托、58同城、Soul、伊对等。手游方面，据AppGrowing数据统计，2022年7-8月期间共监测到1000+款手游在抖音平台进行投放，以战争、传奇、仙侠类手游居多，热投手游应用包括文明与征服、美杜莎传奇、原始传奇、三国志·战略版等。其中文明与征服近40%广告投放在抖音平台，在原始传奇的广告数分布上，抖音占比超80%。 1-2 快手媒体平台观察在快手平台的投放行业分布上，文化娱乐、游戏遥遥领先其他行业，投放量级处于第一梯队，其次是食品饮料、社交婚恋、生活服务等行业。 在快手平台，手游的投放呈现出明显的风格倾向。传奇、仙侠、棋牌和模拟类手游的投放占比分别高达22.25%和18.14%，显示出这些类型的游戏在快手平台上具有极高的受欢迎度。此外，热门手游应用还包括仙梦云歌：红包版、捕鱼大咖、地藏弑神录、赤月龙城等。而在抖音和快手上，汽车类垂直社区App如汽车之家、易车、Halo摩托、摩托范等也表现出对短视频广告媒体的高度青睐。 进一步分析，抖音和快手的用户画像显示了不同的特点。抖音的用户更年轻，男女比例相对均衡，而快手的用户则更多地集中在三四线城市，三线及以下城市用户占比达到55.2%。抖音和快手在一线城市用户的占比相近，但快手在三线及以下城市的分布更多，反映出快手的用户基础更为下沉。 长视频媒体平台则以内容为根基，通过会员、广告、内容分销等方式实现变现。腾讯视频和爱奇艺作为长视频的代表，其广告收入主要来自游戏行业，广告占比均超过30%。而西瓜视频、抖音、快手极速版、哔哩哔哩和好看视频等视频类App也在其热投应用榜单中占有一席之地。 综上所述，快手平台在手游领域表现突出，而抖音和快手的用户画像差异也反映了两个平台各自的市场定位和用户群体特点。长视频媒体平台则通过多样化的内容和服务，满足了不同用户的需求。 根据提供的内容，我们可以重构如下： 用户画像显示，爱奇艺的女性用户比例较高，达到了62.83%，而腾讯视频的用户性别分布相对均衡。与抖音和快手相比，爱奇艺和腾讯视频在一线城市的用户占比分别为13.18%和14.29%，这反映了用户较高的知识水平和消费能力。 截至2021年，我国短视频用户已达9.34亿人，渗透率高达90%。随着短视频市场的激进崛起，流量也达到了顶峰，用户们纷纷寻求新的增长点。在这个过程中，以内容营销为基础，同时具备资讯和社交属性的平台如知乎、B站和小红书成为了重要的代表。 接下来，我们将重点分析知乎、B站和小红书这三个平台的广告趋势。 首先，从AppGrowing追踪到的信息流广告数据来看，彩妆护肤是小红书的第一大广告主，其投放力度远超其他行业。此外，社交婚恋和结婚服务行业在小红书平台上的投放也较为强势。小红书作为一个高知年轻女性聚集地，其用户画像鲜明，热投行业主要围绕女性展开。而B站则通过内容牢牢锁定了Z世代用户，是互联网年轻用户聚集度最高的平台。据相关数据统计，一二线城市的大学生和中学生占据了B站用户的半壁江山。 B站凭借其独特的内容定位，成功吸引了大量年轻用户。B站热投广告主包括游戏、文化娱乐、数码家电、食品饮料等行业。而知乎作为高知平台，其广告业务受到互联网广告行业整体下行的影响，同比增长4.3%至2.38亿，营收结构被打破。一直以来，知乎的用户属性典型表现为高知，他们大多生活在一二线城市，学历水平较高，拥有高消费潜力。因此，知乎广告热投行业包括综合电商、游戏、社交婚恋、教育培训等。