在当前地产行业的大变革中，百城商品住宅库存量已达到59782万平方米，标志着楼市正式回归高库存时代，去库存已成为首要任务。面对这一挑战，直播成为了新的营销风口，抖音卖房成为地产从业者的新机遇。 一方面，传统的营销经验已不再适用，新的潮流正在到来。另一方面，高库存意味着更多的交易机会，个人经纪人的时代正在崛起。在这样的背景下，企业自播和个人直播成为了打开营销突破口的重要手段。 在高库存的背景下，个人直播卖房将会是地产从业者所面临的机遇。正如地产酵母所言：“抖音是实现自我价值的载体”。面对新生事物，任何人都会有畏难情绪。但身处地产行业基层的从业者，没有那么多顾忌，干出了一些名堂。刘润有一句话，笔者认为说得非常对：“要理解另一个世界，就一定要亲自去看看。”在直播这条路上，笔者尝试过，虽然失败，但并不代表已经放弃，至少，笔者还在不断学习与试错中前进。所以，做抖音账号，首先要排除的，就是畏难情绪。 地产从业者若是要做抖音账号，就要针对自己的不足，哪里不行补哪里，不断的赋能自己、强大自己，一定要明白，做抖音，就是在给自己赋能。但凡做地产直播的楼市大V，笔者发现一个共同点，即：勤奋！在4个月的时间里，地产酵母取得了12亿的销售业绩。光鲜亮丽的业绩背后，是努力和汗水：在过去的一年，她拍了1200条视频，做了300多场直播。天上不会掉下馅饼，所有的成功，都必然付出更多的辛苦与智慧。 在抖音，只有信任，才能交易。对于想在抖音赛道实现变现的地产从业者来说，第一步，就是要在抖音起号。在起号之前，一定要想好起号的目的、定位、人设。在思路不清晰之前，不要去做抖音账号，因为，做了也是白做：抖音算法，会根据你做的内容，给你打上标签，并在此基础上，给你分配流量，你直播间停留什么人，抖音就给你推什么人。 在决定做抖音账号之前，重要的是先明确自己的定位和人设。有了这些基础，才能为后续的起号工作打下坚实的基础。 抖音作为中国最大的流量平台，为所有人提供了共同富裕的机会。在这个平台上，房产领域的从业者众多，竞争异常激烈。因此，在拍摄短视频时，质量成为了关键因素。 地产酵母的建议包括使用苹果手机拍摄视频、配备麦克风以确保声音清晰、以及确保有适当的灯光来提升画面质量。通过精心的包装，可以让客户更加信任你，因为信任是交易的核心。 在抖音上卖房，关键在于建立信任。没有信任，一切努力都将白费。因此，要通过专业的展示和形象塑造来赢得客户的信任。例如，穿着得体、保持整洁的外表和专业的发型等，都是构建信任的有效方式。 在抖音卖房的过程中，需要遵循一个明确的起号三步法：首先，明确变现模式，即确定你想销售的产品或服务；其次，明确定位，选择一个容易让人记住的名字，以便快速传达你的专业领域；最后，搭建账号，根据目标客群的需求和痛点，制定内容选题和运营策略。 总之，要想在抖音上成功卖房，你需要做好定位和人设，确保内容质量和专业性，并通过持续的内容输出与客户互动，从而建立并维护良好的客户关系。 在探讨如何通过抖音平台实现房产销售的变现时，我们首先需要理解一个核心逻辑：利他思维。这是因为只有建立在利他基础上的思维，才能有效地构建信任，进而实现变现。接下来，我们将通过五个步骤来详细阐述如何在抖音平台上成功进行房产销售，从而实现变现的目标。

第一步：建立供应链

在抖音上销售房产的首要任务是建立稳定的供应链。这意味着你需要确保你的内容和信息是准确、及时且有价值的。如果内容不能带来价值，那么它就不会吸引观众停留，也就无法转化为实际的销售。因此，建立一个可靠的供应链是至关重要的。

第二步：获取流量

在抖音上，获取流量是实现变现的基础。通过使用DOU+等工具，你可以获得自然流量的初始支持，但更重要的是要掌握如何利用这些流量。抖音的流量分配机制决定了每个视频的起始流量范围，而在这个范围内，能否获得更多的流量，取决于你是否能够有效利用这些资源。因此，了解并合理使用流量工具，对于提高转化率至关重要。

第三步：促进客户转化

在抖音上销售房产，最终的目标是将公域流量转化为私域流量。这意味着你需要通过提供高质量的内容和服务，吸引潜在买家的关注，并引导他们进入你的私域，即你的个人或品牌账号。在这个过程中，提供优质的服务是关键，因为这直接关系到客户的满意度和复购率。

第四步：提供优质服务

客户转化的核心在于提供优质的线下接待服务。这包括了从初步咨询到成交后的售后服务的每一个环节。只有当客户感到满意并信任你，他们才更有可能成为回头客。因此，提供优质的客户服务是建立长期合作关系的关键。

第五步：持续维护关系

最后一步是深度服务，即在私域端持续维护与客户的关系。定期与他们互动，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务，可以帮助你建立起稳固的客户关系。每两个月进行一次触达活动，通过连续的互动，可以建立起一种可持续的经纪关系。 总的来说，通过上述五个步骤，你可以在抖音平台上有效地实现房产销售的变现。关键在于坚持利他思维，不断优化内容和服务，以及与客户建立良好的关系。只有这样，你才能真正实现从流量到变现的闭环。 目前，直播平台上实现同时在线50-100人的直播已经成为了一项不错的成绩。要达成这个目标，唯一的策略就是增加直播次数，延长直播时间。 在抖音卖房的领域，打开认知是至关重要的。无论是乐观还是悲观，从业者都需要为自己寻找一条合适的道路。抖音直播卖房为所有从业者提供了一条崭新的赛道。 在这个赛道上，肯定会有快速成功的，也会有难以突破的。但是，重要的是要打开认知。以下是四个关于抖音卖房的认知，我们一定要有所理解： 第一、流量低并不意味着没有人找你。 第二、粉丝量多少与卖房的数量没有直接关系。 第三、在抖音卖房，必须依靠直播。你的专业度和三观是你获得粉丝信任并吸引他们买房的核心原因。 第四、要利他，要解决客户的问题。 自媒体人刘润曾发表一篇文章，标题为：“未来，直播间将成为一家公司的标配”。 笔者认为，未来，每一个地产经纪人都将是一个行走的卖房直播间。点击下图，让获客量轻松超过目标！