小红书搜索广告是通过关键词与用户的搜索词进行匹配的，展现在搜索结果页，在视频的右下角会带有“广告”或者是“赞助”的字样，用户点击外层素材后，进入详情页，会在左下角看到行动号召按钮，然后通过私信的形式去沟通。小红书平台除了搜索广告外，还有【小红书信息流广告】，感兴趣的广告主可以联系我们【巨宣网络】！
一、小红书搜索广告产品介绍
1、小红书搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。
①搜索广告位：小红书搜索广告出现在社区搜索结果页从 3 起顺位+ 1 0 依次递增，在商城搜索结果页从 1 起顺位+ 5 依次递增
②搜索的重要性：40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。
2、生态优势：海量「内容+SPU」数据，激发用户购买意向
①、81%的小红书用户曾在APP上浏览产品，服务后产生购买锨望
②、40%主动搜索自己感兴趣的产品话题
③、40%对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价
④、36%了解潮流趋势
⑤、33%寻找灵感，等待被种草
⑥、30%因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览
3、小红书平台搜索声量与全网搜索呈高相关性
①、品牌词搜索—用户从种草到转化
全网搜索外溢：小红书品牌词搜索量和全网品牌词搜索量有明显正相关关系，客户认可小红书是全网销售决策链路上重要的一环，重视种草外溢效果，在双十一之前果断放量种草。
②、P=皮尔赤系数(统计学范畴)考察两组变量之间的相关程度相关系数的绝对值越大，相关性越强，
0.8-1.0 极强相关
0.6-0.8 强相关
0.2-0.4 弱相关
二. 小红书搜索广告链路
搜索产品在小红书 APP 中的展示样式是怎么样的，广告链路又是怎么样的？下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的搜索广告在小红书 APP 的样式及链路。
搜索产品|APP 端样式及广告链路 | |||||
| 营销诉求 | 前链创意 | 前链创意 | 前链创意 | 前链创意 | 链路示意图 |
| 产品种草 | 笔记缩略图 |
| 笔记详情 | 无 |
|
| 商品销量 | 笔记缩略图 |
| 商品详情 | 商品详情/ 店铺 |
|
| 自定义图片 |
| 商品详情 | 无 | ||
| 商品卡片 |
| 商品详情 | 无 | ||
| 抢占赛道 | 笔记缩略图 |
| 笔记详情 | 无 |
|
| 客资收集 | 笔记缩略图 |
| 笔记详情 | 私信页面/ 表单落地页 |
|
| 自定义图片 |
| 表单落地页 |
| ||
| 直播 | 笔记缩略图 |
| 笔记详情 | 直播间 |
|
3. 小红书搜索广告投放能力
小红书聚光广告平台中，搜索广告新增较多智能投放能力。通过搜索的智能投放能力，可以帮助广告主优化转化效果，减少操作成本。
3.1 知识储备
3.1.1 重要概念
小红书聚光广告平台中，关于搜索投放能力时几个重要的概念。大家一定要记清，不要混淆哦~
| 概念 | 释义 |
| 推广标的 | 想进行推广的标的，目前支持笔记、商品等。举例：如选择以笔记作为推广主体，用户点击广告将跳转至您选择的笔记详情页。 |
| 推广目标 | 推广目标是指将广告投放给更可能获得目标成效的用户。例如：推广目标为互动量，将展示给最可能与广告产生互动行为的用户 |
| 出价方式 | 出价方式会影响您的投放成本和推广目标量级。请您根据投放诉求，选择合适的出价方式。 |
| 成本控制方式 | 成本控制方式会影响您单元层级的出价单位，并按照计划天级别帮助达成目标最大化。例如：选择点击成本控制，您将在单元层级设置您点击成本，同时系统将尽力控制点击成本达成。 ①自动控制：也就是 Nobid，在小红书也有人称为 BCB 或智能托管 ②目标成本控制：也就是 oCPC，常见的有互动成本控制、表单提交成本控制等。在小红书也有人称为 MCB 或目标成本出价 |
| 预算类型 | 分为“不限预算”和“指定预算”两大类 ①不限预算：不限制当前计划每天的消耗上限。不支持成本控制方式为「自动控制」的计划 ②指定预算：限制当前计划的每天消耗上限。自动出价模式下，系统将在当前预算进行最大化推广目标达成 |
3.1.2 投放能力一览表
我们根据不同的营销诉求，将搜索的智能投放能力汇总至下面表格。方便大家可以直观的了解到不同营销诉求下的小红书搜索广告能力
| 营销诉求 | 推广日标 | 出价方式 | 推广标的 | 成本控制方式 | 出价单位 | 模型能力 |
| 产品种草 | 点击量 | 手动出价 | 笔记 | 无 | 元/次点击 | CPC |
| 自动出价 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC | |||
| 互动量 | 自动出价 | 笔记 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC | |
| 互动成本 | 元/次点击 | oCPC | ||||
| 抢占赛道 | 点击量 | 自动出价 | 笔记 | 自动控制 | 无 | Nobid |
| 点击成本 | 元/次点击 | oCPC | ||||
| 客资收集 | 表单提交量 | 自动出价 | 笔记 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC |
| 表单提交成本 | 元/个表单 | oCPC | ||||
| 私信咨询量 | 自动出价 | 笔记 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC | |
| 咨询成本 | 元/个咨询 | oCPC | ||||
| 表单提交量 | 自动出价 | 落地页 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC | |
| 表单提交成本 | 元/个表单 | oCPC | ||||
| 落地页访问量 | 手动出价 | 落地页 | 无 | 元/次点击 | CPC | |
| 商品销量 | 商品成单量 | 自动出价 | 笔记 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC |
| 成单成本 | 元/个表单 | oCPC | ||||
| 自动控制 | 无 | Nobid | ||||
| 直播带货 | 直播间观众量 | 自动出价 | 直播间笔记 | 点击成本 | 元/次点击 | oCPC |
3.1.3 小红书搜索广告投放 MAP
3.2 小红书搜索广告最新产品能力
3.2.1 行业推词
1、行业推词工具是什么？
行业推词工具是一款提升关键词选词效率的工具，可以根据客户的产品行业/属性，系统智能为客户推荐行业关键词，帮助解决选词难的问题。
2、小红书搜索广告行业推词可以解决什么问题？
① 行业缺乏洞察，选词无思路
② 容易遗漏行业重要关键词，选词不充分
③ 不知道按什么维度拆分产品属性，分属性搭建计划困难
3、使用【行业推词】注意事项
所选类目及属性单一可能影响词包关键词数量及词包总搜索量，会影响计划跑量，建议小红书广告主根据需要选择更多的适合该产品投放的类目属性。行业推词目前覆盖行业：美妆个护、生活服务、食品饮料、母婴、健康、餐饮、家居家装，其他行业在后续规划中，敬请期待。
4、【小红书广告行业推词】工具的操作流程
路径一：计划搭建内
①进入计划搭建中的“关键词及出价“页面通过新建计划进入 、通过新建单元进入、通过新增关键词进入
②选择“行业推词”
③通过类目选择所要投放的产品后，多选该产品所匹配的属性
④ 添加系统推荐的词包
路径二：小红书广告关键词规划工具内
①进入“关键词规划工具”
②选择行业推词
③通过类目选择所要投放的产品后，多选该产品所匹配的属性
④添加系统推荐的词包
3.2.2 小红书广告关键词质量度
1、关键词质量度是什么？
小红书广告关键词质量度是对您的广告在某一关键词下的竞价表现的综合评估， 质量度以五星、1-10分的形式呈现。在出价相同的情况下， 质量度越高越容易获取流量 。
2、影响质量度的因素有哪些？
影响小红书广告关键词质量分的关键指标包含：预估点击率与创意相关性。
| 影响质量度的因素 | 不影响质量度的因素 |
| 创意相关性：质量度哦ing鼓了您的关键词与关联笔记的一致性 | 广告出价 |
| 预估点击率：能否引发用户兴趣点击广告（标题、封面） | 广告展现位置 |
3、为什么要关注关键词质量度？
小红书广告在竞价环境中的表现由关键词质量度和出价共同作用，可理解为：广告竞争力=质量度*出价 质量度表现为您一段时间内广告的综合情况评估，帮助筛选优质关键词竞争排名快速获取转化，及时发现创意与关键词的适配情 况，逐步优化创意提升点击率。
| 竞争力 | 质量度 | 出价 | 解读 |
| 1 | - | 1 | 出价不变的情况下，提升质量度，竞争力相应提升 |
| 1 | 1 | - | 质量度不变的情况下，提升出价，竞争力相应提升 |
| 11 | 1 | 1 | 质量度与出价双提升，竞争力提升度更高 |
4、哪里可以找到质量度
①入口路径一：通过推广中心→关键词→点击关键词质量度
②入口路径二：通过推广中心→单元→可查看关键词质量度
5、如何查看小红书广告素材质量度所代表的含义
①点击星级即可查看质量度分数解读
②各质量度对应的优化建议
6、质量度分数的解读及优化思路
| 关键词质量度 | 背后的含史 | 优化思路 |
| 1分 | 0展现，表明该小红书广告单元内的创意与该关键词完不相关，广告无法展现 | 该单元更换关键词，改关键词尝试新的创意 |
| 2-5分 | 差，表明该小红书广告单元内的创意在该关键词下的竞争力低于大盘平均水平 | 您可以针对该关键词优化您创意的标题，封面及内容计对关键词丰富笔记的标出和内容使用更美观，更吸引人并且和关键词相关的封面图片 |
| 6-7分 | 中，表明小红书广告单元内的的创意在该关键词下的竞争力在大盘的中等永平 | 您可以用更高的出价去跟同行竞争流量，也可以优化您的创意 |
| 8-10分 | 优，表明该小红书广告单元内的的创意在该关键词下的竞争力优于大盘水平 | 您可以为该单元下的这个关键词抢占首位曝光的机会，让更多的用户看到您如此优质的广告 |
7、质量度相关单元操作建议
3.2.3 小红书智能搭建
1、智能搭建是什么？
根据小红书广告主推广业务、推广目的、目标成本三个条件，和广告主提供的笔记，系统自动圈选关键词，实现广告的自动化投放，降低搜索广告投放门槛与操作成本。如您不太会选/没时间选小红书关键词，有转化成本高问题，可用智能搭建成倍提高搜索广告投放效率。
2、小红书广告智能搭建功能适用范围
| 资源位 | 投放目标 | 适用行业 | 出价方式 | 上线状态 |
| 小红书广告效果搜索流量 | 私信营销与销售线索收集 | 婚纱摄影、摄影写真、家居家装、医疗健康 | ocpc 自动出价，需客户输入目标转化成本金额 | 老平台全量推广 |
3、小红书广告智能搭建解决什么痛点？
| 私信线索行业主要痛点 | 智能搭建的解决方式 |
跑量困难：ocpc 自动出价时，如转化成本有限，且不会正确选择量大且相关性高的词，会导致跑量少 | 跑量能力大幅提升：基于您圈选的类目，系统自动选择价格合适且高相关性、用户搜索量大的关键词匹配投放 |
| 操作精力有限：当优化师并行操作多账户时，精力不足以支撑每个账户的精细化运营。针对关键词选词，需下载分析匹配新增词上传投放，耗费时间多。 | 简单操作，兼顾多面考核要求：根据目标转化成本出价匹配流量，不再需要优化师复杂操作词表选词；词包覆盖新鲜站内搜索词，降低客户筛选潮流新词门槛。 |
| 新手操作门槛高：搜索投放对选词要求高，学习成本高，对不熟悉搜索投放的优化师操作难度较大，单个关键词调整时常有误操作/产生负向操作问题 | 一站式投放策略，降低您的投放门槛：根据填写的信息，系统会自动完成投放，对不会选词、不了解相关性规则、超成本等情况系统自动处理优于人力手工调整； |
ocpc 二阶门槛高：标准搭建需 7 天 40 个目标转化，对客单价高且消耗不大的客户来说几乎无法进入二阶。 | 开启投放直接进入 ocpc 二阶：模型针对私信线索行业客户整体升级，智能搭建客户不需一阶直接进二阶ocpc |
4、如何使用小红书广告智能搭建？
| 模块 | 条件限制 | 操作方式 | demo |
竞价推广—新建计划 | 满足以下条件时可使用【智能搭建】： 推广目的：仅限销售线索收集、私信营销 广告类型：搜索广告 | 填写小红书广告推广计划名称 填写日预算：最小值为50 元 搭建方式选择【智能搭建】 |
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竞价推广—单元信息 | 不支持为老计划在【推广业务】选项发生变更，如果增加类目需新建计划 推广业务务必选择与广告主业务相关的；比如口腔医疗不要选美妆 | 推广业务添加尽量选择粗粒度的二级或一级类目，便于跑量 推广业务添加支持多选，每选择一个业务点击一次确定，重复多次即可 |
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竞价推广—单元信息 | 无 | 添加笔记 选择笔记二跳 bar 文案 |
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竞价推广—单元信息 | 无 | 设置目标转化成本 地域如非本地生意，尽量放宽城市 |
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竞价推广—创意设置 | 无 | 设置跳转是一跳还是二跳 可增加笔记创意 |
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3.2.4 商销新增进店访问量/访问成本控制
1、新增进店访问量是什么？
搜索小红书广告内选择营销目标为商品销量时，推广目标除了原有的商品成单量，新增“进店访问量”，帮助优化小红书广告效果。进店访问量是指您所推广的商品详情页或店铺首页的访问量。
2、新增访问成本控制是什么？
搜索小红书广告内选择营销目标为商品销量时，成本控制方式新增“访问成本控制”，在单元层级设置访问目标成本，系统将根据您的设置尽力控制访问成本，最大化您选择的推广目标量，帮助优化小红书广告效果。
3、新增进店访问量/访问成本控制的意义？
在商品销量目标下，方便积累更多潜在转化人群，细化用户成交链路，优化搜索广告智能出价，提升小红书广告精细化运营效果。
4、如何使用进店访问量、访问成本控制新建小红书广告计划？
创建搜索小红书广告，设置营销诉求为商品销量，新建计划时，可选择推广目标为进店访问量，成本控制方式为访问成本控制。
3.3 小红书搜索广告投放流程
总流程概览：
以产品种草这一营销目标为例，小红书广告搭建流程为：
第一步：创建计划
设置计划小红书广告类型、推广标的类型、投放日期/时段、推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算等
第二步：小红书广告创建单元
设置推广笔记、关键词定向（以词推词/行业推词/上下游推词）、地域定向等
第三步：小红书聚光平台创建创意
设置创意名称、创意笔记等。
