前言 在新媒体平台上进行营销获客的居间助贷企业主们经常面临一个问题：如何在低成本的基础上实现有效运营？本文将探讨如何利用抖音和视频号平台，以低成本实现高转化的获客策略。首先，我们需要明确平台与内容的关系，并认识到投入时间和试错成本的必要性。接下来，我们将探讨低成本运营的策略、案例分析、运营的核心要素以及应对平台规则变化的策略。 一、项目投入的必要性 任何项目都需要一定的资金投入。低成本运营意味着可以以较少的资金获得较好的效果。然而，时间也是一种成本，试错同样是一种成本。因此，虽然有时花钱可能是最低的人力物力成本，但前提是团队具备良好的内容创作能力。 二、低成本运营思路 为了降低成本，我们需要投入时间和资源。对于居间助贷行业的老板来说，最大的成本可能是市场时间。资金成本降低后，团队需要具备创作内容的输出能力、账号批量运营能力、引流和后台系统客服等多方面的能力。如果老板亲自下场运营，一年可以节省很多营销费用。 三、案例分析 我们将介绍两个成功的居间助贷抖音/视频号账号。这两个账号的经营者/团队仅通过抖音平台营销引流成交，年放款业绩均超过几亿。他们有大约100个视频作品，粉丝数量最少都在5万以上。通过对这些账号的分析，我们可以了解他们的操盘思路。 四、运营核心要素 最后，我们讨论了平台规则的变化对账号的影响，以及如何在面对这些变化时保持账号的有效性。 五、结论 低成本运营并不意味着低质量的内容或服务。相反，它要求团队具备高质量的内容创作能力和整体运营能力。通过合理的投入和创新的思维，即使是小预算也能在抖音/视频号上取得成功。 抖音/视频号运营的内核在于创造高质量、有共鸣的内容，通过高频次的更新和精心设计的标题来吸引和保持用户的注意力。内容创作者应该根据自身特点和受众需求，找到最适合自己的风格，同时注重原创性和用户互动，以实现持续的流量增长和品牌建设。 内容重构后： 团队能力：在内容营销和平台系统功能设置方面，团队成员应具备深入理解。这包括对业务、文案以及网感的全面掌握。然而，仅仅掌握这些还不够，更重要的是能够理解和运用内容营销的策略，以及熟悉平台的系统功能和操作。此外，降低运营获客成本需要团队整体运营能力的支撑； 资源链接：拥有内容输出和运营能力的同时，还需要对抖音/视频号官方的效果广告渠道有深入了解，并熟悉平台规则。同时，确保产品通道畅通，以便客户引流后能顺利匹配并落地业务，这是锦上添花。如果缺乏这样的资源链接，试错成本会很高，因为时间也是一种成本； 目标决心：对于居间助贷老板或负责人来说，清晰的目标和决心是成功的关键。如果没有特别清晰的想法，可以多观察竞争对手和新媒体平台上的居间从业者是如何做的。通过学习和模仿，再超越他们，需要耐心和决心； 投入预算：先分析竞争对手的投入情况，然后根据自己的需求做出合理的预算规划。如果预算低于某个范围，那么只能依赖内部团队的努力。即使不考虑实物成本，时间成本也是不可忽视的。因此，老板需要综合评估人力物力的投入产出比来做决策； 平台规则：账号可能会因为平台规则的改变而失效。在抖音/视频号个人号营销中，常见的问题是发布的内容过于敏感。这主要是因为运营思维和对内容理解不够深入，以及对平台规则了解不足。特别是金融行业，在各大新媒体平台上属于较为敏感的内容，在传递营销内容时，需要融入更多的创意和形式，来吸引客户的兴趣点，并设计后端客户的引流策略。 在抖音/视频号企业号营销中，如果之前都是运营矩阵的个人号，那么现在需要部分个人号转认证为企业号。引流的方式没有改变，只是通过企业号来引流会更加安全。毕竟这是付费给平台认证的账号，平台还是会酌情引导的。但是，需要注意内容的敏感度，并不是说账号认证之后，就能发布任何乱七八糟的营销贷款业务的广告内容。 在新媒体社交平台的运营中，一个原创性高、内容具有收藏和点赞价值的账号往往能够获得平台的保护。例如，提供企业贷款过程中的实用信息、情绪价值的内容，如《企业贷5条温馨提示》等，这些内容不仅能够帮助用户解决实际问题，还能增强用户的粘性和忠诚度。 随着抖音/视频号账号内容的丰富，个人色彩浓厚且对某个领域有专业见解的账号逐渐成为抖音/视频号达人。这种类型的账号能够在平台上形成独特的风格和影响力，吸引大量的粉丝关注。同时，抖音/视频号风险对冲意识也非常重要，这意味着账号运营者不应将所有希望寄托于单一类型的内容上，而是应该保持多样化的内容策略，以应对平台规则的调整。 此外，持续经营和引流也是关键。通过早期的粉丝引流和矩阵运营，即使遇到平台规则的变动，也能保证客户/渠道的稳定。对于优质内容的产出，如果认为有必要增加广告投放来增加曝光量，那么可以适当投入，因为优质的内容本身就是最好的营销工具。 在内容创作方面，利他之心是核心。无论是创业还是内容营销，最终的目标都是为用户粉丝带来价值。在抖音/视频号平台上，最核心的依然是内容。当内容做到极致时，它不仅能成为金融行业用户的懒人问题的解决方案，还能为平台上的用户粉丝们（潜在客户）带来实际价值与情绪价值。因此，创造优质内容并时刻考虑用户的体验感，保持利他之心，是每个新媒体社交平台运营者都应该遵循的原则。