最近，很多朋友在询问是否自然流量已经无法满足需求，是否必须付费才能获得流量。实际上，无论是自然流量还是付费流量，它们都只是获取流量的一种方式。 比如，当你需要前往北京时，你会选择乘坐飞机还是高铁。根据你的情况选择出行方式，因为目的地是相同的。这个例子同样适用于直播间的流量获取。 我常在直播间中强调，付费是为了锦上添花，它可以放大直播间的优点；但付费并非雪中送炭，因为它也会放大直播间的缺点。所谓的直播间的优点，就是你的人货场是否足够秒杀同行。如果你有足够的自信，那么直接付费来推广你的直播间是个不错的选择。然而，如果你没有明显的优势，那么先从自然流量开始，通过学习和实践来逐步提升。 今天，我将为大家详细讲解如何投放千川，以及如何建立一个带货直播间计划。我会详细介绍千川后台的每一个按钮的功能。操作图片我就不贴出来了，大家打开千川账户后台，按照指引操作即可。 首先，我们需要设置计划目标。在新版千川的首页，你可以看到营销目标、营销场景、广告类型和推广方式等选项。我们分别进行讲解：
- 营销目标：选择推直播间。
- 营销场景：选择日常销售。
- 广告类型：选择通投广告。
- 推广方式：选择自定义。 接下来，进入计划设置页面，分为投放设置、定向人群、添加创意和计划信息四个部分。我们分别进行讲解：
- 投放设置：这里分为投放方式、优化目标和投放时间。
- 投放方式：我们选择控成本投放，避免盲目追求放量，以免影响流量质量。
- 优化目标：我们只需关注直播间购买，而直播间互动则无需选择。 直播间购买优化的目标选择是关键，主要涉及直播间商品点击、直播间下单以及支付ROI的优化目标。 首先，直播间商品点击指的是任务流量加上潜在人群，因此如果你在重点投直播间商品点击的时候，你会发现它有大拇指和闪退的流量。直播间下单也有下单任务，就是只下单不购买。所以客单如果不高，不会影响到你当场转化的情况下来，只投成交就可以了。 其次，支付ROI是在后期跑量时使用的，它的逻辑是系统抓取你近7天平均投产的优质人群。比如你今天的投产达到了10了，那你接下来想的肯定是要更多的量，但是量越大你的流量就越泛，那去跑一个支付ROI，用来调整你直播间的成交人群。 然后，投放时间的选择也是优化的关键之一。优化周期可以选择直接支付ROI或者长期投放。投放日期可以选择从今天起长期投放，投放时段可以选择不限或者选择自定义都行，自己设置投放时间段就可以了。日预算千川的最低预算是300，如果帐号目前还没有测试出来正确出价，可以先把预算卡低一点，要不然的话可能会跑飞，一不小心几千就没有了，真的是花钱如流水。所以我们先用最低门槛300做测试。 最后，定向人群的选择也是非常重要的一步。我们可以调取对标帐号的成交用户画像作为参考，越详细越好，比如：性别，年龄段，八大消费人群画像，客单价水平，类目分布等等。调出来之后，再根据这些参考内容做选择，搭建人群计划，在前期肯定要去做定向选择，自定义定向。 在创建广告内容时，选择合适的地区、性别和年龄是关键步骤。对于偏远地区，应考虑不包邮政策。针对新账户，选择“不限”性别；而对于老账户，则根据实际成交人群进行选择。 接下来，通过分析同行的成交画像来设定基础定向。这一过程涉及观察并理解目标市场的行为兴趣，以便更准确地定位潜在客户。例如，如果流量较为精准，可以选择系统推荐的定向方法，而初期则需帮助系统筛选人群。 在选择行为兴趣时，可以采用自定义设置，并在后期根据需要调整为系统推荐或莱卡定向。此外，还可以利用抖音达人定向功能，全选关注后设定时间为30天，以实现更精准的用户定位。 在广告定向方面，抖音达人定向提供了两种投放方式：一种是直接选择30个达人，另一种是在DMP中圈选达人包。后者在前期建模过程中尤为有用。 第三个定向选项是更多人群，允许手动圈选目标人群。这里有多个模组可供选择，包括小镇青年、小镇中老年、Z世代等不同消费者群体。 品类人群定向关注的是潜在和核心人群，即所选行业中经常购买的人群。通过精确定义这些人群的特征，广告将更有可能被目标受众看到。 基础人群定向则涵盖了年龄、性别、职业、人生阶段、城市级别以及消费能力等多个维度。这种定向方式结合了DMP定向，有助于在千川投放中实现更细致的用户划分。 添加创意时，可以选择直播间画面或短视频作为广告形式。两者虽然表现形式不同，但抓取的用户标签也有所区别。 你是否曾经考虑过，为何你的广告投放策略会有所不同？这是因为不同的广告形式需要不同的分析方法来优化。例如，如果你选择投放短视频，那么你应该根据短视频的目标观众群体来优化你的内容和流量。而如果你选择直接在直播间中投放广告，那么你就需要关注那些与你账号目标观众相似的人群标签。 接下来，让我们谈谈创意分类。你需要根据自己的目标观众来选择合适的创意标签。在工具方面，你可以使用搜索流量分析功能，通过这些功能找到与你的观众群体相关的关键词。 现在，你是否已经掌握了这些技巧？如果你已经学会了，记得关注我们的公众号，并收藏这篇文章，以便日后参考。 课程详情请点击下方链接查看。