罗永浩转型主播一百天后，在抖音和淘宝直播两开花。尽管被多家媒体“唱衰”、称其“3个月带货量下降97%”，罗永浩终于正式回应，“前一段时间分散精力忙别的事情，导致成绩有所下滑”。同时公开向媒体呛声，“不用为企业家的收入浮动那么揪心”。 7月17日，罗永浩搭档“小助理”朱萧木在抖音如常直播，整场销售额超过3900万元，是近2月内销售成绩最好的一场。7月18日，朱萧木与“交个朋友”旗下另一女主播林哆啦在淘宝直播开播，朱萧木特意发微博称，两场紧挨着的直播“存在大量的不同选品，差异性足够，价格也都特划算”。尽管朱萧木首播的销售情况并未公开披露，单观看量这一个数据，朱萧木也与罗永浩相差甚远。 有业内人士告诉CBNData消费站（下称C站），虽然第二场直播时间未定，但朱萧木团队已经开始招商，看似是要将淘宝直播事业继续下去。朱萧木独立“出道”了，但选品真的“差异性足够”吗？相比罗永浩以“科技感”与“直男属性”著称的直播间动辄出现千元以上的数码产品，朱萧木首播选品价格相对平易近人，最贵的POLO衫定价390元，41个产品中有31个定价在百元以内。但盘点二位主播的选品后，C站发现，朱萧木此次直播并没有像他声称的那样具有“差异性”，41个商品中有24个品牌都是曾出现在罗永浩直播间里的“朋友”（图中阴影部分），比例高达近60%，其中更有15个罗永浩直播间里的同款（红色字体），连打折力度也几乎一致。这可能和前期准备不足有关。有参与直播的商家告诉C站，朱萧木的这场直播有点“赶”：周六开播，他们周三才收到招商通知。还有业内人士向C站透露，朱萧木目前采用纯佣模式，即不向商家收取坑位费，按照销售分成来合作。业内人士分析，会采用纯佣模式的主播分两类，一类是带货能力强劲的头部主播，如薇娅、李佳琦等，还有一类是刚入圈的新手主播，省去一笔坑位费相当于在酬劳上让步，在流量不足的情况下用这种方式来吸引商家。朱萧木在淘宝直播就相当于一个新人。 朱萧木在直播中遭遇了尴尬的翻车，展示了一款电动开瓶器却未能成功打开一瓶酒。尽管他在微博上澄清了问题并非出在产品或技术层面，而是“酒的放法都不对”，但这一失误还是引起了罗永浩的关注。7月18日，罗永浩先是转发了朱萧木的微博，并调侃了一番，随后又迅速转发了朱萧木澄清错误的微博，显示了他作为“翻车前辈”的职责感。 与此同时，“抖音一哥”罗永浩的动向也成为了外界关注的焦点。据悉，他的公司“北京交个朋友数码科技有限公司”已获得浅石创投的投资，具体金额尚未公开。这家投资机构专注于天使轮到A轮的早期创业投资机会，资本管理规模近10亿人民币。天眼查数据显示，“交个朋友”是唯一一家与直播业务相关的公司，而罗永浩本人虽然未持有股份，但担任“首席推荐官”。 此外，罗永浩还关注了直播电商领域，其公司在淘宝直播上的首秀就遭遇了一些波折。原定有5位年轻主播参与的直播，实际只有朱萧木和林哆啦两人。这场直播结束后，罗永浩转发了一条粉丝在朱萧木直播间激情下单的微博，并评论“长江后浪推前浪”。从忠实粉丝的反馈来看，他们仿佛“发现了一个新世界”，即淘宝直播不仅可以观看回放，还可以在平台上完成购买。 早在罗永浩宣布参与直播带货之前，抖音就已经拿下了该业务的标志性明星人物——罗永浩。外界传闻，抖音为此支付了高达6000万元，并默认为独家合作。然而，抖音和罗永浩方面均未透露具体的签约协议细节。 在抖音这个年轻且迅速崛起的直播电商平台上，罗永浩无疑是一个标志性人物。除了天价签约费外，他获得的不仅仅是流量和曝光，还有来自平台的全方位支持。从开屏广告到抖音热搜，再到牵头头部红人发布预热视频，抖音为罗永浩提供了全方位的宣传支持。 然而，尽管平台给予了极大的支持，罗永浩在抖音的直播购物体验却并不尽如人意。商家端和用户端的体验都相对初级，这在一定程度上影响了消费者的购买决策。一位参与首播的商家表示，直播结束后，下载后台订单需要花费三天时间，这不仅影响了发货流程，还引发了大量投诉。抖音方面也承认，整个电商体系的建设仍在不断完善中。 尽管如此，罗永浩与抖音之间的合作似乎并未达到预期的效果。在过去的110天里，罗永浩的一些计划未能如期实现。从最初的周播、一周三播，到现在的日播，以及他的脱口秀节目计划，这些承诺似乎都未能兑现。 罗永浩的成名之路，离不开他的脱口秀天赋。4月15日，他在微博透露将制作一档采访类的脱口秀节目，但至今尚未播出。与此同时，罗永浩还在腾讯的《脱口秀大会》上担任嘉宾，李诞特地前往直播间打赏，提前“交个朋友”。这种跨界合作，无疑增加了罗永浩的影响力。 为了分散风险，罗永浩选择与多个平台合作。他不仅在抖音上有很高的人气，还在淘宝、腾讯等多个平台上活跃。这种“一鸡多吃”的策略，充分体现了他不把鸡蛋放在一个篮子里的经营理念。 从罗永浩的首秀至今，抖音已经充分利用了“老罗”IP带来的巨大流量和关注。罗永浩的直播间观看人数超过4800万，GMV达到了1.68亿，为抖音吸引了大量的流量和关注。同时，这也使得抖音成为许多明星和红人的带货首选之地。 对于罗永浩来说，虽然主播并非他职业生涯的终点，但他显然无法依靠个人IP来“广交朋友”。而当他扶持起公司的年轻主播时，MCN作为其可持续性也在被验证。罗永浩的未来走向，值得我们继续关注。