在市场萎缩、行业集中的背景下，抖音正成为酒类品牌的营销新战场。2023年12月，酒类行业抖音平台在售商品数达11.9万件，酒类动销商品数达7.6万，动销率达64.04%，超过平台均值。其中，销售额排名前三品类分别为白酒、葡萄酒、洋酒，葡萄酒销售额环比上升最高，达36.23%。此前京东发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示，2018年-2022年，线上酒类总体保持稳步增长，其中葡萄酒成交额复合年均增长率为40%，远超其他品类。 葡萄酒销售额的增长，与“她”经济的崛起相关。数据显示，抖音平台关注葡萄酒的兴趣用户中，女性占比达到39%，高于关注白酒、啤酒的女性比例。从年龄划分来看，50岁以上用户兴趣更高，圣诞节和新年是全年重要的销售节点。这也解释了葡萄酒在12月销售额的增长。 临近元春，动销加速，增幅达16.12%。除了葡萄酒，其他品类自然也受到了节假日的影响，动销有所增加。 当月，酒类行业总销售额占平台总销售额的1.42%，其中酒水品类销售额的峰值出现在2023年12月24日，占总销售额的4.62%。这一数据表明，在特定时间段内，酒类商品销售呈现出显著的增长趋势。 进一步分析，数据显示2023年12月，酒类行业的均价为169元，环比上涨了6.31%。在这之中，919元以上的商品销售额贡献度最高，达到了39.95%。这一现象揭示了消费者在购买酒类产品时，越来越倾向于选择高端产品，而这种趋势与节假日期间的消费活动密切相关。 同时，结合品类宣传卖点的热词来看，“酒精含量”、“送礼”和“健康”成为消费者的关注点。这反映出近年来，饮酒人群更加注重健康和低酒精度的酒类产品，同时也暗示了节假日对商品价格段的影响。 此外，消费者评价的关注点热词也证明了中高端产品的潜力。数据显示，“口感”成为消费者评价的关键标准之一，占比高达16.1%，其次是物流服务和外观包装。这表明，尽管市场上存在降价促销的现象，但消费者对于产品质量和体验的要求仍然很高。 在市场趋势方面，中国的白酒市场呈现出明显的分化态势。一方面，名酒提价，如茅台宣布上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，五粮液也表示会适时提高第八代五粮液出厂价，增加渠道利润。另一方面，名酒下沉，光瓶酒赛道人满为患，众多品牌聚焦C端市场，展开了一系列促销活动和跨界营销活动。 在抖音平台上，共有7390个品牌进行推广，环比增长4.82%。其中，头部品牌表现尤为突出，这也符合行业发展现状。数据显示，12月销售额TOP5品牌分别为贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河和国鼎酒业；近三十天销售额涨幅最大TOP3品牌，分别为五粮液、贵州茅台、洋河，其中洋河同比增长最快，增幅高达145.92%。 综上所述，中国酒业市场呈现出多元化的发展态势，既有高端产品的持续热销，也有中低端市场的激烈竞争。同时，随着电商平台的崛起和社交媒体的普及，酒类品牌的营销策略也在不断创新和调整。 酒类行业正积极拥抱直播电商，取得了显著的销售业绩。本月，该行业的直播销售额（GMV）占到了平台总直播销售额的1.55%，成为酒水品类的主要销售渠道。 随着直播场次的增加，酒类品牌越来越重视电商领域。据统计，当月酒类行业直播场次达到24万场，环比增长14.03%。这一增长表明，酒类品牌正在通过增加直播活动来吸引消费者。 流量、转化和沉淀是电商经营的基本要素。直播积累的用户规模和流量可以促进商品的销售。同时，通过直播活动，酒类品牌可以与消费者建立更紧密的联系，提高消费者的忠诚度，从而实现用户的长期沉淀。 在这个过程中，直播达人的影响力不容忽视。一些表现力强劲的直播达人如三只羊网络对酒当歌、五粮液中馥专卖店、木森（卷土重来）等，为吸引和转化消费者，实现商品销售目标做出了巨大贡献。