一篇学会小红书聚光平台投放！
PS：文末福利，免费领取《小红书聚光平台营销玩法》+《小红书聚光平台实操指南》。
广告费花得肉疼，效果却像过山车？自然流量和广告流量“各玩各的”？ 种草笔记火了，商品却卖不动；广告带来了点击，用户看完就跑。
如果也有这些烦恼，那么，小红书的聚光平台就是一直在等的解决方案！作为官方一站式广告投放平台，它专为破解以上痛点而生，实现“搜索+信息流”双引擎协同作战，让好产品真正发光。
所有商家都在做聚光，不要让自己家的产品输在“起跑线”！本期就将从0到1教会小红书聚光投放，建议收藏！
Part 01
聚光平台是什么？
聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，帮助广告主高效触达目标用户，实现营销闭环。
Part 02
聚光平台六大全新能力
破解增长新密码
1.加速投放
加速投放指广告主可以选择非匀速的广告投放方式，在约定的广告预算范围内，更快的获取广告效果。
2.行业推词
行业推词工具是一款提升关键词选词效率的工具，可以根据客户的产品行业/属性，系统智能为客户推荐行业关键词，帮助解决选词难的问题。
3.关键词质量度
关键词质量度是对广告在某一关键词下的竞价表现的综合评估，质量度以五星、1-10分的形式呈现。在出价相同的情况下，质量度越高越容易获取流量。
4.智能搭建
根据小红书搜索广告主推广业务、推广目的、目标成本三个条件，和广告主提供的笔记，系统自动圈选关键词，实现广告的自动化投放，降低搜索广告投放门槛与操作成本。
5.搜索追投
将搜索广告在信息流场景下，追加投放给过去1天内搜索过指定关键词的用户。
6.关键词定向
精准触达3天内的相关词搜索人群，帮助完成深度转化。关键词选择的自由度高、范围广，包含品牌词、品类词、场景词等。
Part 03
聚光平台四大广告类型
适配不同场景需求
在聚光平台可以选择全站智投、信息流、搜索、视频流四种形式。既可以选择让推广内容出现在小红书主页，提高曝光量；也可以出现在用户搜索的结果页，还可以出现在视频页内，商家们根据自己的需求进行合理分配即可。
1.信息流广告
- 场景：出现在发现页内的推广内容，随机出现在发现页第6、16、26…的位置。
- 功能：流量较大，成本较低。可以定向触达目标用户，通过多次曝光激发购买意向，支持商品详情页、私信等转化组件。
2.搜索广告
- 场景：出现在社区搜索结果页内的推广内容，出现在社区搜索结果页第3、13、23…的位置。
- 功能：流量相对较小，但是定向更加准确、触达更加高效。可以拦截高意向用户，支持关键词定向，提升品牌关键词卡位能力。
3.视频流广告
- 场景：随着用户的观看而推荐的视频内容，随机出现在用户观看视频时的特定位置，以确保推广内容能稳定提升品牌或产品的曝光率。
- 功能：短链路转化，曝光即点击，适合提升互动与转化效率。
4.全站智投广告
- 场景：一站式覆盖信息流、搜索、视频流场景。可以理解为，全站智投会把一条笔记，同时投搜索和信息流，视频笔记会投信息流、搜索和视频流。
- 功能：由系统智能分配预算与流量，操作简单，适合追求高效拿量的广告主。
Part 04
聚光投放实操SOP全流程
1.确定营销诉求
基于营销场景选择合理的推广目标，分为五大需求：产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广。
- 产品种草：吸引目标受众，增加其使用产品或服务的兴趣。
- 抢占赛道：快速提升产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广。
- 商品销量：吸引目标受众进入店铺或直接购买商品。
- 客资收集：吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询，绝大多数专业号必选。
- 直播推广：提升直播间人气与观众量。
2.制定投放计划
设置投放计划的基本信息包括：计划名称、广告类型、推广标的、推广日期、推广时段。
设置投放计划的出价方式分为：自动出价和手动出价。
3.设置投放单元
设置推广单元的基本信息包括：单元名称、推广标的、定向类型（信息流推广、搜索推广）、出价。
4.匹配优质创意
不同推广标的对应不同的推广目标，及转化组件/创意封面。
辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【聚光】领取《小红书聚光平台营销玩法》+《小红书聚光平台实操指南》及1V1品牌/账号诊断资格。返回搜狐，查看更多