在当今的短视频风口下，抖音无疑是一个极具商业价值的平台。通过制作吸引眼球的视频内容，创作者们不仅能够积累大量粉丝和流量，还能实现商业化变现。然而，对于许多新入行的创作者来说，如何在这个充满机遇与挑战的环境中取得成功，是一个值得深思的问题。 首先，要玩好抖音并不难。关键在于内容制作，这是短视频营销生态链的起点。通过算法将视频内容分发给用户，利用大数据对用户行为、需求进行深度挖掘，进而为短视频制作、营销、广告投放提供指导。因此，不断完善产品玩法，为用户创意提供更丰富的实现可能，是抖音做好商业化的重中之重。 围绕优质内容生产，抖音更新了一系列功能。例如，抖音市场总经理支颖在大会上透露，抖音将逐步开放15分钟的视频发布功能，为创作者提供更多样的内容载体。早在去年4月，抖音就向用户全面开放了一分钟的视频拍摄权限。而十五分钟的视频体量足以制作一条Vlog。 去年以来，包括微博、B站、百度，多家平台都在发力Vlog，抖音也推出了针对创作者的「Vlog10亿流量扶持计划」。相比于15秒的短视频，Vlog在内容叙述上更加完整，在植入上让创作者和品牌有了更多探索的可能，在媒介传播上也有助于抖音建构更为深刻的表达。 短视频曾被指摘为碎片化和娱乐化。为了让短视频内容更加体系化，抖音总裁张楠表示，抖音将会上线一个新功能，「创作者可以把相关视频内容发布在同一合集下，用户可以通过感兴趣的视频进入合集，系统观看相关内容。」这一功能将率先对教育内容创作者开放。 抖音官方数据显示，过去半年，抖音成长最快的内容领域是文化教育领域。该领域一万粉丝以上的创作者数量增长了330%。诸如易中天、华中师范大学教授戴建业等知识型创作者，都在抖音上收获了超过一百五十万粉丝。 B站董事长陈睿曾提到，B站上有超过400万个学习类视频，去年上半年就有超过1827万人在B站观看学习视频。视频愈发成为用户获取信息，学习技能的主流方式，而抖音通过合集等功能将短视频系统化，也有助于其满足用户的学习需求，进而实现知识变现的可能。 此外，包括知识付费、会员模式在内，易观数据分析，用户付费会将会成为短视频变现的补充形式。随着用户付费习惯的普及和移动支付技术成熟，优质内容付费红利的深化演进正在加速。但在短视频付费市场，尚需要一些爆款优质内容引爆，实现模式突破。 在当今的数字营销领域，短视频平台无疑是最具吸引力的营销工具之一。抖音作为这一领域的佼佼者，不仅通过多种营销解决方案为广告主提供硬广宣传、互动营销、植入广告、信息流广告等多种方式，更通过其庞大的内容矩阵，如信息流、电商直播和社交游戏等，实现对用户心智的最大化影响。 随着短视频内容的不断丰富，抖音已经从单一的短视频工具App转变为一个集「信息流+电商+直播+社交+游戏」于一体的综合性平台。这种转变不仅增强了平台的粘性，也为商业化提供了更多可能性。 为了加速短视频与电商的结合，抖音推出了购物车、商品橱窗、电商研习社等产品，让用户能够更方便地购买商品。去年年初，抖音还推出了「好物联盟」招募计划，允许用户不受粉丝数限制直接开通购物车。此外，抖音还在电商小程序上尝试与整体内容生态打通，实现购物回路和体验的整体流畅。 短视频电商的发展重点在于确立业务主体，避免透支短视频的流量价值。通过边买边看、自建商城、IP衍生变现等不同路径，短视频电商正在快速发展。例如，定制广告和直播也是抖音商业化路径探索的开始。2017年9月，抖音推出与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告，随后直播功能也在App上线。 直播让创作者可以直接获得打赏，平台也能从中抽佣获得部分利润。更重要的是，直播与电商的结合，加强了短视频平台的「卖货」势能。此前接受采访，抖音产品负责人王晓蔚曾说，在小视频领域，业内通行的商业化模式是短视频拉流量，直播打赏变现，平台抽成，也有一些平台尝试过站内商业化合作，但是原生的品牌广告，此前还没有人尝试过。提供优质的原生广告，会是抖音商业化的重要发力点。 为了实现创作者与广告主的高效对接，抖音还推出了智能营销服务管理平台——星图。创作者通过星图可进行商务接单、操作交易，MCN机构则能够利用星图对所属创作者进行任务管理。客户可以充值账号，创建任务并进行跟进。 在抖音创作者大会上，身着白衬衣牛仔裤的抖音总裁张楠，以「产品经理出身，不善演讲」为由，分享了关于未来星图产品的升级计划。张楠首先强调了长视频和直播定制等多样化合作场景的拓展，鼓励创作者通过比稿、任务等模式更主动地表达创意。同时，他提到将引入更多垂直领域的营销需求，如本地探店、游戏试玩等，进一步丰富平台内容。 紧接着，张楠回顾了字节跳动内部两次犹豫做短视频产品的故事。2014年，面对腾讯微视和微博秒拍的竞争，字节跳动错失了发展短视频的机会；而2015年，面对团队讨论UGC（用户生成内容）短视频项目时，公司高层认为当时还为时尚早，最终决定不启动短视频项目。 张楠指出，尽管最初没有投入短视频项目，但她预测到2020年，包括抖音、快手在内的中国短视频App的总体DAU将达到20亿。这一预测基于当前市场已经完成了从流量到变现的前期积累，短视频占据了用户大量碎片化时间，成为文娱消费的新方式。 随着短视频行业步入拐点，市场已经完成了从流量到变现的前期积累。一方面，用户稳步增长、用户习惯已然养成，短视频占据了用户大量碎片化时间，成为文娱消费的新方式。另一方面，高企的内容生产、传播成本、用户获取成本等，也在倒逼短视频产品开掘用户价值，实现商业变现。有基础有需求，「商业化」于是成为了短视频行业的主论调，快手在加速，抖音也在积极布局。 张楠强调，「真实」是抖音创作者大会被提及次数最多的词汇。抖音希望记录用户美好生活的真实，也试图给创作者和自身带来真金白银的实在。这是抖音和字节跳动实现用户与平台互惠，走向更大商业化前景的必要步骤。