导语：在今天这个内容营销成为品牌建设重要组成部分的时代，不同品牌都在进行内容营销，但结果却大相径庭。本文将深入分析品牌内容共创的思路，并探讨品牌建设作为长期主义的重要性，同时指出放弃错误的内容营销策略，拥抱内容战略的必要性。 一、确定性还是不确定性 社交媒体的兴起和红人影响力的增强，消费者习惯的变化，使得品牌面临着前所未有的挑战。许多品牌由于未能及时调整策略，导致了一系列错误的决策。例如，有的品牌选择放弃品牌建设，转而追求ROI驱动的市场策略；有的则盲目跟随直播热潮，忽视了品牌自身的核心价值。这些决策不仅影响了品牌的短期发展，更可能导致长期价值的丧失。 曾经与一位业界顶尖的CMO交流时，他提到：“以ROI为考核目标的品牌，从上到下都显得极为懒惰。”这种确定性（如直播）虽然容易操作，但往往只是透支未来，因为市场的不确定性意味着机遇与风险并存。在这样的市场环境中，品牌需要寻找突破，很多投入都需要冒险。如果老板没有明确的方向，下面的执行者又怎能做出正确的判断？ 与此同时，一些品牌抓住了流量红利期，从淘品牌时代开始，经历了天猫、京东、唯品会等电商平台的变迁，再到双微、小红书、抖音KOL、信息流、UD到千川等多个阶段的红利。每个阶段都有其独特的市场变化，为新进入者提供了弯道超车的机会。然而，抓住红利的同时，必须固化消费者的认知，因为红利周期短暂，一旦错过，就很难再获得同样的增长机会。 二、自上而下还是自下而上 近年来，另一个现象是，许多品牌的老板开始意识到，传统的营销理论可能已经不再适用。他们开始寻求新的方法和策略，以适应不断变化的市场环境。在这个过程中，自上而下的策略和自下而上的创新成为了两种主要的力量。 自上而下的策略强调顶层设计和战略规划，通过明确的目标和方向来引导整个团队的行动。这种方式要求品牌领导者具备前瞻性的视野和坚定的决心，以确保品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。 而自下而上的策略则更加注重创新和灵活性，鼓励团队成员发挥自己的创造力和主动性。这种方式能够激发团队的积极性和创造性，让品牌在不断变化的环境中保持竞争力。 无论是自上而下还是自下而上的策略，关键在于找到适合自己品牌的发展路径。只有那些能够准确把握市场趋势、不断创新并坚持长期主义的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 营销的本质从未改变，变化的是媒介和消费者的行为。从定位到落地，落地的难度增大了。根本的问题，还是理念出现了问题，可能99%的品牌老板，根本就不清楚，今天品牌建设已经由内容建设取代了。过去品牌传播，选好赛道，做好定位，买断大媒体，TVC和Slogan反复洗脑，营销层面的战斗基本结束了。 然而今天呢？去看看叶茂中、华与华，他们的Showcase都是哪年的，品牌自上而下的营销时代基本结束了。今天消费者了解到一个新品牌，更多是通过社交媒体的博主，一篇产品种草笔记，一条好物推荐的短视频，通过「KOL种草」，消费者发现了一个宝藏，点燃了「购买欲」，然后下单开始尝试。从社交种草到产品包装、文案、功能，以及使用感受，通过这些「内容」，感受到品牌的「态度」。 从过去到现在，营销认知，品牌与消费者视角刚好相反，但我认为这两者并不矛盾。从品牌战略的角度看，非常明确，是自上而下的，传统营销理论依旧适用，困难的地方在于如何落地。从消费者认知的角度，一定是自下而上的，这种认知，就来自社交媒体传播，来自各平台的KOL种草。今天社交媒体很多，依托于社交媒体的KOL更是多如牛毛，且生生不息的迭代，品牌没有办法像过去简单粗暴的做传播，只能靠跟每一个KOL建立连接，与他们共创内容，由共创的内容再影响消费者，最终品牌依靠大量的内容，在长周期的时间里，完成了品牌的建设。今天的「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是「策略」，而是「战略」。以终为始，心智既是终极目标，也是品类赛道选择的起点，很显然「选择大于努力」。 三、品类心智 这几年特别明显的感受是，除了大量诞生了很多新品牌，其实还有大量的新品类。在过去品类的定义，是由最大的渠道方或是品牌来定义，定义的逻辑是基于货架逻辑，是典型的物理空间定义方法。而这几年诞生的新品类，大多都是心智分化逻辑，是消费者如何认为或接受的逻辑。 「心智的有限性」决定了一个品类如果品牌数量太多，品牌就没有发展空间，这对于品类的后来者，如果想获得更大的发展空间，就需要另辟蹊径。「心智的无限性」则为新品牌另辟蹊径提供了新的发展思路「品类创新」。2021年天猫618品类冠军榜单里，有459个新品牌登顶品类冠军，较2020年新品牌又增加了28.6%。 观察榜单上的这些新品牌，探寻他们背后的增长逻辑，你会发现，大多数新品牌实现快速破圈，几乎都依靠于「品类创新」。 东方彩妆「花西子」 ，通过抓住国风趋势，树立独特美学风格，Z世代圈粉无数，迎来了国潮与民族自信，抢占了“国风”彩妆品类，在竞争激烈的彩妆市场中脱颖而出。 无尺码内衣「Ubras」 ，抓住消费升级的需求，开创无尺码内衣新品类，欧阳娜娜代言、KOL种草、饱和式投放，已经在消费者心中，牢牢打上了无尺码内衣的心智。 无糖气泡酒「十点一刻」 ，无糖、气泡、酒，网红元素混搭，开创了让饮酒成为享受而非负担的自由饮酒文化，通过审美与口味，重新定义饮酒新品类。 洗地机「添可」 ，将扫地拖地结合一体，开创家居清洗领域的新品类。解决了扫地机器人、吸尘器等智能清洁产品，在湿垃圾无法清理干净的问题。 新品牌定义新品类，是领先者，是开创者，在消费者心智中的选择权重将被放大，产生了「锚定效应」，并且会享受到「品类心智红利」。 四、 品牌态度 品类创新者可以享受多久的红利，是看这个市场从蓝海转向红海的时间，随着竞争对手的加入，消费者被更多元的教育，市场容量的变大，消费者的选择也会更加多元，锚定效应必然减弱。 消费者五年一变，随着Z世代的消费崛起，新品类新品牌对他们而言，会有非常大的吸引力，人的本性就是不断追求「新鲜」和「与众不同」，而这一代消费者，态度更加鲜明。 鸿星尔克的 「野性购买」 ，东京奥运的 「包容态度」 ，跟过去的消费已经非常不一样了， 越自信，越随性，越自信，越包容。 我前段时间与一位新锐品牌创始人交流，我问：你用两年时间，做到销售几亿，品类第一，你的增长是靠品类红利，还是品牌积累？ 很显然是前者。我又问：你觉得两年之后，大家都都进场了，消费者凭什么还选择你？ 托马斯在 《圈层效应》 这本书中，有两句洞察极其深刻的话： 第一句：“商业的成功在于“讨好”年轻人” 第二句：“年轻人更在意购买决策背后的用户标签”。 我认为品牌态度（即品牌价值主张），是能让用户找到价值归属感，赢得用户深度认同，长期建立消费者对品牌的信赖与忠诚，让消费者心甘情愿为品牌买单。 关于 品牌态度 ，我的几个核心观点： 第一，每个品牌要有明确的品牌态度，这是一种价值观。 品牌态度 一旦形成，就会深刻的铭记在消费者的心智中，形成出独一无二的品牌占位。 今年内衣市场中非常火的品牌Ubras，相信很多人都刷到他们的抖音广告，或者是分众上的欧阳娜娜与无尺码小凉风系列内衣。 Ubras的「无尺码内衣」是一个创新品类，通过品类的创新、社交种草、饱和式投放，Ubras已经在消费者心中，牢牢打上了无尺码内衣的品类心智。另外一方面我认为Ubras品牌态度的传达，也是非常到位。其广告宣传语「无尺码自在由你」几乎是双重卡位，既是品类赛道的卡位，又是品牌价值主张「宛如人体第二层肌肤」的精确传达。反之内外，在品牌态度的传达上是一种撕裂，很多人被内外触动是「NO BODY IS NOBODY」的广告片或宣传海报，「没有一种身材，是微不足道」是一种非常有共情的品牌态度。而王菲代言虽然是不同品类，但王菲的标签和气质太过于强烈，消费者想起内外，会想起王菲，会对形成品牌气质，但没能形成品类心智的合力，这不得不说是一种遗憾。 第二，品牌态度要能够与消费者产生「共情」，塑造品牌的「社交货币」价值，让消费者想打上品牌背后的「用户标签」。我最近被一个小众的运动品牌种草，品牌叫「QINKUNG」，偶然间在视频号里看到被朋友点赞的视频，是一个业余马拉松跑者的视频，几分钟的纪录片，我被这个跑者故事所吸引，看了完整的几期视频，期间有些泪目。在片子的最后，出现了品牌的Solgan「致耀眼的普通人」我被感动了，想到过去自己跑马的经历，想到曾经努力改变，追求进步的自己，不就是那个「耀眼的普通人」吗，我想贴上这个标签，我想和他们站在一起。产品品质如何，可能在此时并不重要，被打动的是在视频内容上共情，是品牌的态度和精神，是品牌背后的用户标签。 第三，品牌态度要用「内容化」的方式落地，内容营销要以「态度化」的方式融合。2019年我操盘过很多品牌的口红品类的抖音投放，现在想想挺惭愧的，因为所有品牌的投放、选号、内容几乎都是同质化的，内容是通过化妆或变妆，通过惊艳的妆效实现了种草和转化，但品牌是谁，根本不重要。当然也有少数的例外，花西子是其中之一，他们会要求KOL的颜值、气质、调性，追求品牌气质的匹配度。他们也会要求，在内容端，能代表花西子品牌的细节，如雕花，一定要高清且视觉效果强烈。我们与花西子，与很多KOL共创了很多经典内容，其中我印象最深的产品是雕花眼影，KOL内容是敦煌飞天神女仿妆。 内容营销的陷阱在于：强调产品种草，而忽视品牌态度，只是在购买一次性流量，顾客进来消费过后，并未对品牌形成认知，品牌将永远无法建立起心智的护城河。五、4T内容法则 短视频的出现是数字营销时代的分水岭，品牌传播、产品种草、销售转化、用户资产沉淀，远非品效合一可以简单概括其价值。无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。不用纠结于是否被KOL裹挟，因为他们只会越来越贵，真正该关心的是，品牌如何与KOL实现内容共创，如何更好的将内容战略落地。今天与大家就分享的是，我们大量投放经验沉淀的《短视频4T内容法则》。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，我们以大量的投放经验总结，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，就是4T内容法则：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。4T法则适用于KOL内容共创，也适用于信息流剪辑内容。1. 吸引力（ATTRACT）：0-3s对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的。如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引力了无效人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。如果是信息流广告，无效人群会在3秒之后，出现第二波流失高峰，严重影响短视频的转化效果。优秀案例太多，不多讲了，说两个反例。某助眠产品视频开篇，以失眠导致脱发问题作为话题切入，在这个话题中，其实有两类人群，一类是失眠人群，一类是脱发人群。当视频中段出现褪黑素产品时，立即引发新的流失高峰，因为脱发人群发现并不是自己想要的，于是离开。还有些信息流广告，经常以明星作为话题，但是前几秒像猜盲盒一样，吸引力做足了，结果盲盒揭晓，广告跟用户并没有太大关联，第二波流失高峰开始，OCPM推荐算法直接报废。2. 信任力（TRUST）：5-20s 短视频的出现是数字营销时代的分水岭，品牌传播、产品种草、销售转化、用户资产沉淀，远非品效合一可以简单概括其价值。无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。不用纠结于是否被KOL裹挟，因为他们只会越来越贵，真正该关心的是，品牌如何与KOL实现内容共创，如何更好的将内容战略落地。今天与大家就分享的是，我们大量投放经验沉淀的《短视频4T内容法则》。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，我们以大量的投放经验总结，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，就是4T内容法则：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。4T法则适用于KOL内容共创，也适用于信息流剪辑内容。1. 吸引力（ATTRACT）：0-3s对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的。如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引力了无效人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。如果是信息流广告，无效人群会在3秒之后，出现第二波流失高峰，严重影响短视频的转化效果。优秀案例太多，不多讲了，说两个反例。某助眠产品视频开篇，以失眠导致脱发问题作为话题切入，在这个话题中，其实有两类人群，一类是失眠人群，一类是脱发人群。当视频中段出现褪黑素产品时，立即引发新的流失高峰，因为脱发人群发现并不是自己想要的，于是离开。还有些信息流广告，经常以明星作为话题，但是前几秒像猜盲盒一样，吸引力做足了，结果盲盒揭晓，广告跟用户并没有太大关联，第二波流失高峰开始，OCPM推荐算法直接报废。2. 信任力（TRUST）：5-20s 短视频的出现是数字营销时代的分水岭，品牌传播、产品种草、销售转化、用户资产沉淀，远非品效合一可以简单概括其价值。无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。不用纠结于是否被KOL裹挟，因为他们只会越来越贵，真正该关心的是，品牌如何与KOL实现内容共创，如何更好的将内容战略落地。今天与大家就分享的是，我们大量投放经验沉淀的《短视频4T内容法则》。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，我们以大量的投放经验总结，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，就是4T内容法则：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。4T法则适用于KOL内容共创，也适用于信息流剪辑内容。1. 吸引力（ATTRACT）：0-3s对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的。如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引力了无效人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。如果是信息流广告，无效人群会在3秒之后，出现第二波流失高峰，严重影响短视频的转化效果。优秀案例太多，不多讲了，说两个反例。某助眠产品视频开篇，以失眠导致脱发问题作为话题切入，在这个话题中，其实有两类人群，一类是失眠人群，一类是脱发人群。当视频中段出现褪黑素产品时，立即引发新的流失高峰，因为脱发人群发现并不是自己想要的，于是离开。还有些信息流广告，经常以明星作为话题，但是前几秒像猜盲盒一样，吸引力做足了，结果盲盒揭晓，广告跟用户并没有太大关联，第二波流失高峰开始，OCPM推荐算法直接报废。2. 信任力（TRUST）：5-20s 短视频的出现是数字营销时代的分水岭，品牌传播、产品种草、销售转化、用户资产沉淀，远非品效合一可以简单概括其价值。无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。不用纠结于是否被KOL裹挟，因为他们只会越来越贵，真正该关心的是，品牌如何与KOL实现内容共创，如何更好的将内容战略落地。今天与大家就分享的是，我们大量投放经验沉淀的《短视频4T内容法则》。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，我们以大量的投放经验总结，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，就是4T内容法则：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。4T法则适用于KOL内容共创，也适用于信息流剪辑内容。1. 吸引力（ATTRACT）：0-3s对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的。如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引力了无效人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。如果是信息流广告，无效人群会在3秒之后出现第二波流失高峰，严重影响短视频的转化效果。优秀案例太多，不多讲了，说两个反例。某助眠产品视频开篇，以失眠导致脱发问题作为话题切入，在这个话题中，其实有两类人群，一类是失眠人群，一类是脱发人群。当视频中段出现褪黑素产品时，立即引发新的流失高峰，因为脱发人群发现并不是自己想要的，于是离开。还有些信息流广告，经常以明星作为话题，但是前几秒像猜盲盒一样，吸引力做足了，结果盲盒揭晓 品牌与KOL内容共创的核心在于，通过KOL的人设和背书，有效地触达其粉丝及目标消费者群体，并以此激发消费者的购买欲望。在这个过程中，哪些类型的内容能形成较高的信任力呢？答案无疑是KOL自身的真实体验和故事。 内容的真诚度是关键。在内容共创的过程中，利用KOL的真实经历和情感故事，尤其是那些充满真情实感、甚至带有血泪史的内容，可以极大地触动观众的情感共鸣。因为这些内容往往直击痛点，使得粉丝能够感同身受，从而为品牌的解决方案种下信任的种子。 内容的精髓在于借势。通过KOL的影响力、人设以及粉丝的信任，借助KOL之口，完成品牌从品类定位到品牌态度再到产品功效的有效传播。以薇诺娜特护霜的案例为例，我们选择了一个与品牌有共同敏感症状的KOL，不仅满足了她对产品的需求，还让她在创作中真实地表达了自己的感受，这种真实的内容引发了极高的“评赞率”，最终实现了百万级别的短视频带货效果。 然而，反面案例也提醒我们，KOL的人设并非总是被“包装”，而是需要保持真实性。如果KOL的人设被过度包装，而缺乏真实体验，那么即使内容制作精良，也无法建立起消费者的信任关系。因此，品牌在与KOL合作时，应确保KOL的真实性和可信度，这样才能在消费者心中留下深刻的印象，进而转化为实际的购买行为。 在诱惑力的环节，即20-50秒的内容创作中，品牌需要明确传达产品的卖点。这要求KOL能够清晰、有力地表达产品的核心优势和特点，直击消费者的需求点。通过量化产品Brief，突出核心卖点，辅以辅助卖点，使消费者能够在短短几秒钟内感受到产品的魅力，从而激发他们的购买欲望。 总之，品牌与KOL内容共创的成功与否，关键在于能否通过KOL的真实体验和故事，建立起消费者的信任；同时，在诱惑力环节，能否准确、有力地传达产品的核心卖点，吸引消费者的注意力。只有这样，才能实现品牌与KOL之间的有效互动，推动销售增长。 产品演示效果是至关重要的，它需要通过强化使用前后的效果对比来凸显产品卖点，从而激发用户的购买欲望。此外，代表品类心智和品牌态度的内容不能妥协，一旦KOL开始谈论，就必须确保信息一致且口径统一，这样内容共创才能自由展开，同时品牌的灵魂也能随时被收回。 行动力（ACT）是最后3-5秒的关键，很多女性观众对李佳琦直播既爱又恨。她们真心喜欢OMG和买它的口号，但往往控制不住自己的手，买了许多计划之外的商品，花费了不少“冤枉钱”。这种现象背后有一个消费心理学现象——「心理暗示效应」，人们受到某种场景的暗示作用时，会确信某种消费机会对自己有利，并认为这种机会稍纵即逝，机不可失，失不再来。由于「不愿错失心理」作祟，加之具有一定消费实力，心理暗示常常导致非优选决策的出现。在短视频种草场景中，「心理暗示效应」非常明显，如何实现最后的临门一脚，发出暗示指令，让心动变成行动，成为了关键。 信任背书、大促囤货、感性暗示和粉丝福利等几种方式可以有效增强行动力。KOL通过这些手段，如“相信我，就这样做/买”或“错过618/双11，再等一年”，成功引导消费者采取行动。 一个完整的4T案例展示了如何在短视频种草场景中运用这些策略。这个案例最大的特色在于KOL几乎做到了极致的信任力，自然带货效果也极为夸张，几百万级别的销售额。例如，KOL可能会说：“灵魂拷问式的KOL接广告，不过，所有防晒品牌都找我，我今年只接一款”（信任力）。“博主实测还不够，所以我再找50个人一起给我投票”（信任力）。“比它便宜的没它好用，比它完美一点的都要贵很多，但它有一个我认为不是很完美的地方”（信任力）。“搞了一个单只的限时……觉得好再回来找我”（信任力）。 然而，品牌在推广时经常给出的brief有一堆卖点，恨不得让KOL都讲全了。实际上，这种方法适得其反，没有重点，消费者什么都没记住。即便以人为的判断缩小了卖点的范围，但消费者到底对什么卖点感兴趣，在前期更像拍脑袋，在后期好像也很难量化关键点。这个问题已有解决方案，今天抖音在OCPM投放中，用户的互动行为如点击、点赞、评论等都可以被监测到，从而实现精准营销。 在当今的营销环境中，了解消费者行为和市场趋势对于品牌的成功至关重要。通过「以秒为单位」的数据解读，我们能够洞察到用户互动行为的模式，从而更好地理解他们的喜好和需求。例如，当用户在某个特定时刻有大量的互动行为时，这往往意味着他们对这个特定的卖点或内容产生了积极的反应，即“用脚投票”。这种反馈是消费者认可和接受产品的真实体现，也是品牌成功的关键因素。 进一步地，通过分析多个互动高峰，我们可以清晰地看到消费者的关注点。例如，一个关于温和疏通毛孔产品的广告，其互动高峰与产品卖点密切相关。消费者对该产品的关注主要集中在成分——果酸含量5.5%以及其带来的效果——身体保持滑溜溜上。这说明消费者真正关心的是产品的质量和效果，而不仅仅是广告本身。 另一个有趣的案例是一则TVC广告，其中几乎只有一个T字，整个视频都在种草，这种策略有效地传达了品牌的卖点。通过观察消费者的互动行为，品牌可以更好地了解自己的产品，避免陷入“知识的诅咒”，即认为消费者也会有同样的认知。这种外部视角的分析方法有助于更准确地把握市场动态，避免因内部视角而产生较大的市场偏差。 然而，互动曲线分析和流失曲线分析就像一枚硬币的正反面，分别代表了用户对什么感兴趣和不感兴趣。通过这两种分析，品牌可以更全面地了解市场情况，从而做出更明智的决策。例如，在内容剪辑环节中，如果发现KOL素材存在问题，如信任力环节缺乏亲身感受或诱惑力环节乳化效果不明显等，那么就需要及时调整策略，以避免高流失率的出现。 总的来说，通过互动曲线分析和流失曲线分析，品牌可以更深入地了解市场情况和消费者行为，从而更好地制定营销策略。同时，这也提醒了品牌在制作内容时需要注重信任力和诱惑力的展示，以及避免过度促销引导，以增强用户的购买意愿。 视频内容整体表现温和，没有强有力的共情，用户持续都在流失。 八、 结语 从4T内容法则到互动曲线分析，再到流失曲线分析，这些内容方法论的背后，是基于抖音大量短视频投放数据，以及「以秒为单位」的内容拆解能力，我们将其沉淀并总结，反向应用于更多的投放项目，并且持续迭代。 至少今天抖音平台的开放性，完整投放数据的闭环性，做出「内容可量化」的系统也不再是难题。内容最终一定是「可监测、可度量、可分析、可优化」的，内容能力也早晚会成为消费品牌最最基本的能力。 KOL种草、4T内容法则、互动流失曲线等，这些更像是内容的「术」，是策略，是手段，而品牌建设才是内容的「道」，才是根本。 今天不同品牌，似乎都在做内容营销，但结果差异巨大。品类心智的卡位，品牌态度的传达，产品功效的种草，在社交媒体与KOL内容共创的过程中，在搭建品牌的未来。 「内容」是形，「态度」是魂，「心智」在长期的内容建设中积淀。 2019年，当彩妆新锐们铺天盖地的抢占抖音流量红利时，有一个品牌坚持品牌态度的传达，并且不断迭代令人惊艳的产品。 2021年我再看那些彩妆新锐时，他们很多已经销声匿迹，而这个品牌却成为彩妆各渠道的NO.1，她就是花西子。 品牌建设是长期主义，我们该放弃的是内容营销，该拥抱的是内容战略。 本文由@【增长在路上】 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。