作为一个日活4亿的App，抖音无疑已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。那么，企业应该如何做自己的抖音号，通过抖音变现呢？ 首先，根据变现目的，找内容定位。企业做抖音的第一步，是找到自己的内容定位，也就是你想做一个怎样的账号（账号属性）。其中最关键的是，确定你要选择什么赛道（领域）。如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。不难发现的是，目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。那么在这种情况下，我们该怎么办呢？（直接退出不干是不行的）我们建议你先想好变现的问题。这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了500万的大佬，就在自己的失败总结中强调：商业盈利模式初期一定要跑通，通过怎么赚钱来倒推怎么做。包括在2020巨量引擎城市峰会云课堂上，不齐舞团背后的MCN机构创始人@刘畅也有提到类似的观点。那么企业做抖音，要如何通过变现视角，来确定赛道呢？1）明确你的优势在哪里目前抖音的主流变现方式有3种：接广告、做小店和做直播带货。不同的变现方式，对企业的“能力”要求也会有一些差异。①接广告拼的是你有没有流量也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝你的内容有没有涨粉能力有些企业可能会担心自己没有商务资源这个相对来说还好解决一些在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单②做小店如果你有供应链资源能拿到足够多且足够便宜的商品那么带货就会有比较大的优势比如@艾蒂佳佳时尚服饰她的视频点赞量基本上在2位数但是抖音小店里的商品销量有很多都在1000甚至5000以上价格也普遍不高就是因为团队打通线下商家渠道以低价把货给到用户手里比如很多人知道的网红@雪梨Cherie为什么不做生活分享类的视频而是选择了女装赛道呢因为她的团队在2011年就开了淘宝店积累了多年的女装资源③直播带货直播收入有2种来源我们主要看直播带货除了货之外直播带货还可以利用“场”来增加信任感比如直接在工厂、乡间地头直播 在电商和直播带货领域，即使早期粉丝数量不足，只要内容的ROI（投资回报率）足够高，依然可以通过“DOU+”官方广告投放来不断获取更多流量。因此，你需要根据自身的优势来确定变现方式，并选择相应的赛道。 首先，确定优势至关重要。你的团队内容能力、供应链资源还是拥有的“场”优势，都是决定变现方式的关键因素。 其次，除了内容的转化能力外，粉丝的忠诚度也会影响账号的变现效果。提高粉丝忠诚度的一个简单且有效的方法是真人出镜。 接下来，探讨赛道的变现天花板。你需要根据赛道的特点来判断是否值得投入。例如，如果你打算通过接广告来变现，就需要思考你的账号属性和粉丝属性能否吸引到特定行业广告主的注意。不同行业的金主爸爸对广告预算的需求各不相同，了解这些信息有助于你做出更明智的选择。 此外，了解行业特性对于选择合适的赛道同样重要。比如食品、房地产、汽车和化妆品等行业的广告主通常愿意支付高额广告费用，因此这些赛道的广告变现天花板相对较高。而房地产和汽车等其他行业虽然广告变现天花板高，但往往注重曝光而非转化，因此更倾向于选择头部大号。 最后，尽管目前抖音平台“受欢迎”程度较高，但进入任何一个赛道的竞争都非常激烈。此时，你需要寻找自己的差异化，打造独特的IP。 中国E直播供应链金融提供一件代发共享云仓服务，让主播无需先采购囤货即可轻松开播卖货。主播只需选定抖音小店或快手小店的产品链接，在直播间展示链接后，由厂家直接结算订单，简化了整个销售流程。这种模式不仅减轻了主播的压力，还为他们提供了更多的灵活性和收益空间。MCN机构也能从中受益，因为他们可以从中分得管理费。 综上所述，无论是选择哪种变现方式，了解自身优势、评估赛道天花板以及找到差异化都是成功的关键。同时，利用中国e直播供应链金融提供的一件代发共享云仓服务，可以有效降低运营成本，提高销售效率。