这个数据是否真实是个未知数，不过，知危编辑部联系了多位直播带货从业者，他们都表示微信视频号是个 “ 闷声发财 ” 的好地方，是直播带货风口的 “ 最后一班快车 ”， 有些甚至正在 “ All in 视频号 ”。 从业者如此兴奋，视频号电商总 GMV 的准确数字是多少，已经不重要了。 不过，把直播重新在视频号做一遍，真的容易吗？ 直播电商从业者李进（ 化名 ）直截了当地告诉知危编辑部， “ 现在我们就是 All in 视频号。” 今年开始，他们组建团队开始大搞视频号直播。原因在于，作为从业多年的直播人，他们敏锐地察觉到，一向缓缓放量的微信视频号，今年似乎到了一个红利期。 “ 3 万到 5 万的场观，GMV 大概在 5 万至 10 万，流量一般的情况下也能有 3-5 万的 GMV。” 扎叔老王是资深广告人，现在在做视频号直播创业，以上是他团队的情况，他向知危编辑部表示，这个数据在视频号生态内算做得不错的。 目前，视频号直播带货还是以日用品、服装、农副产品等品类为主。据多位受访者透露，各品类赛道的 GMV 和利润表现不尽一致。一般来说，视频号直播间转化率在 1.5% 左右，系中等水平，高的也有 2%-5% 的转化，还有一些几千场观的小直播间，转化率可能只有 0.2%-0.5% 。 健康运营下，大概能稳定在每场 30%-40% 的纯利 （ 指受访者所在类目的利润率，不同类目利润率会有不同 ）。 视频号带货主播的需求量，也开始水涨船高。李进表示，他们的逻辑是从货品倒推，先看什么东西好卖，比如天冷了就卖保暖，找好供应链之后，再招主播。 成熟团队兴奋，无经验的用户也开始兴奋 ，毕竟这是目前能搭上的，最后一班直播带货的车了。 知危编辑部观察到，普通用户在视频号带货有一套通行的方法论：先发爆款视频，原创或二创，心灵鸡汤、网络热点、搞笑视频、影视剪辑都可以。视频堆起来之后积累 1000 粉丝，就可以开通直播带货，接下来就是熬时长。阿正（ 化名 ）也尝试了个人直播带货，他告诉知危编辑部， 还有人在利用信息差赚钱。社交平台上，有颇多自称资深直播人以 “ 零基础也能视频号带货 ” 为名义卖课、卖资料，售价几百到上千不等。但据不少网友表示，这类 “ 割韭菜 ” 的博主就跟当年号称教你怎么在抖音快手带货的是一批人，交了学费之后，基本只能拿到一个泛泛而谈的PPT。 杭州、义乌和广东省的许多产业带商家正在通过视频号直播实现快速盈利。盛霖（化名）在一家直播服务商工作，他向知危编辑部表示，微信视频号服务了上千个账号，这个赛道确实又热，需求又大，又在增长。 多位直播从业者都向知危编辑部肯定了视频号直播的绝对优势：自然流红利。自然流包括平台给新手直播间主动倾斜的那一部分初始流量，这对于直播间度过 “ 冷启动 ” 期特别重要，也包括直播间在平台获得的稳定且陌生的推流。现在，在抖音快手已经几乎吃不到自然流了。“ 快手是老粉、铁粉机制，消费者对于主播的认可度和粘性非常高。抖音目前主要走付费，基本上都要花钱投流，想自己熬时长增加曝光获得自然流量太难了。” 李进表示。 从平台规则上看，微信视频号和抖音一样都有平台抽佣和付费投流。但是李进说，区别在于，视频号自然流充足，且处在增长阶段，对于一些有直播经验的团队来说，无需花费投流费用，就能拿到不错的数据。“ 两个平台抽佣都在同一水平，但省了投流之后，肯定在视频号赚得更多。” 除了流量红利之外，视频号退货率比较低，又给商家省了一波钱。李进举例，他了解到的一个抖音直播间一场大概能卖 100 万左右，扣掉 30% 的投流费，再扣掉 30%-40% 的退货，最后实际销售额可能就 60 万。“ 但我们在视频号，假如一场卖 9 万，没有投流费支出，退货又少，这个生意就比较合适。” 李进表示，“ 如果想花钱，抖音和视频号的投流费用差不了太多，投多投少取决于自己。” 只是因为视频号的自然流很充足，所以对于有经验的团队来说，这笔钱完全可以省去。 相比之下，抖音的自然流量则是少得可怜。从业者们普遍的感知是，快手现阶段在掉量，抖音是在吃存量，只有视频号还有增量。流量红利之外，视频号的诱人之处还在于机制红利。而且，如果说年轻人最有消费潜力，那年长的这一部分受众就是最有消费实力的一群人，可支配收入高，对品质有要求。“ 老阿姨喜欢的就是好赛道。” 一位从业者如是说。视频号和其他平台的直播带货底层逻辑还是共通的，技术上无非都是那一套，搭建起协调、高品质的人货场，保证稳定的货盘、供应链，只不过是把直播这事儿换个土壤再做一遍。 扎叔老王和盛霖都强调了中低客单价的货不适合小白去跑，因为这类产品依赖团队运营手法，需要提高场观。如果场观提不上来，每天就卖一两百件，基本没钱赚。后期退货率再慢慢提高，利润空间会大幅压缩。 视频号的受众并不都是中老年人，虽然以中老年人居多，但视频号更多地聚集了一二线城市的中老年人。抢夺这部分人的心智不能用低价战略。低客单价，每场场观一两千，基本就是纯亏。如果是高客单价，场观一两千，就可以转到私域去成交。视频号的优势之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做。而且，微信视频号对于直播的管控比较严格，有时候交易太快，直播间就会被关。 盛霖的一个观察是，微信视频号对于直播的管控比较严格，有时候交易太快，直播间就会被关。所以，视频号当下最好做的反倒是中高客单价、高利润这种小而美的生意，而非追求动辄大几十万的 GMV。变现逻辑不同，视频号和其他平台在运营逻辑上也有区别，主要体现在，视频号的浅层数据更重要。李进解释，浅层数据指的是停留、互动、加粉，跟电商没有任何行为关系，深层数据就是一切跟电商数据有关的，包括点击购物车购买、付款、转化。由于视频号现在还在起量增长阶段，平台更希望直播间把浅层数据挖出来，所以直播间对人货场的要求也不低，它们更在意流量的进入和留存。视频号还有一个空白在于，它目前还没有叫得上名字的公认头部博主。尚未出现全国性的头部，流量按地域性分配。这对于入局视频号的创业者来说有利有弊。我们看的不是多高的 GMV，那是平台看的，我们看的是落在自己口袋里的钱到底有多少。