游戏联运曾是游戏内容分发的重要依仗，但今天的地位已经远没有前几年那么必要。有人把游戏联运走向衰弱的原因归结于游戏行业发展的必然，产品对渠道的依赖减少、精品游戏自研自发、联运成本居高不下等都是常见的理由。然而，很多人没有意识到一个问题，厂商对游戏联运的热情确实大不如前，但热情减少的根本原因并没有在这里。 我们常说，任何东西经过时间的发展都会有所改变或者进步，比如技术，比如审美，比如商业化，而唯独游戏联运这么多年依旧是在同一套逻辑下运作。但很多人并没有意识到这一点，或者说他们意识到了，但没找到有效的解决方法。 游戏联运，这个曾经影响国产游戏几代发展的产物，如今到了必须要改变的时候了。01 游戏联运的新玩法：重流量，强爆量，这是过往游戏联运一直坚持的底层逻辑。平台在接入游戏后，根据游戏的宣发节点进行推广，配合平台给予的流量红利，传统的游戏联运能够持续不断的为游戏注入新鲜血液，只要游戏版本正常更新，这套逻辑就不会轻易断掉。 到了最近这几年，厂商和平台们开始逐渐发现，这套逻辑开始有些行不通了。为什么?因为游戏联运的传统逻辑上缺少了关键一环，而这一环的名字叫做内容。在产业精细化、精品化时代，游戏的长线运营是每家游戏厂商都必须要做的功课，而长线运营的关键之一就是做好游戏的内容生态，而平台需要有沉淀、发酵游戏内容优势的属性。这样，厂商对内容的需求就将一把利剑插入了传统游戏联运逻辑的心腹，因为在传统的游戏联运逻辑里并没有留给内容足够多的位置。 厂商提出的另一项需求是私域。在传统的游戏内容分发里，平台通过大推、爆量的形式为游戏输送广域流量，但平台并没有能力告诉CP谁是优质用户，而厂商也因此拿不出有效的手段给这些用户“对症下药”，说到底平台只管推，而不能运营这些用户，这对于当前的精品化运营几乎是致命的。谁来填补这项空缺？我想，如果有平台要打破传统游戏联运的内容分发逻辑，那么至少要满足三个条件。 能够让厂商建立内容生态。有做长期生意的可能。可以精准转化私域流量。以上这几个条件看上去有些苛刻，但市面上能够做到同时满足这三个条件的平台其实并不是没有，但我们可以充分感觉到仍然有大量游戏CP举棋不定或者说没有去走这条路，因为没有底，他们不知道自己的游戏是否能成，也不知道等待自己的究竟是什么。 最近，游戏行业的一个显著转变是抖音这一平台的出现，它不仅实现了我们之前提到的三个平衡点，还成功地整合了传统游戏中难以触及的类型，如传奇、SLG和仙侠游戏。这个平台通过其创新的联运模式，将内容推广与游戏结合，彻底改变了游戏推广的传统方式。 在观察抖音近半个月的时间里，我们特别关注了直播中的新游戏推广玩法。这种玩法的核心在于内容联运，即通过主播的直播内容吸引观众，并通过这种方式实现游戏的下载和流水转化。这种方法与传统的游戏商业直播有着本质的不同。 传统的游戏商业直播主要依赖于主播的个人影响力和私域流量，这种方法虽然能够精准地触达目标用户，但从长远来看，它很难持续为游戏带来稳定的流量。相比之下，抖音的新玩法则通过筛选整个流量池中的内容来识别潜在的游戏用户，这不仅扩大了公域流量转化为私域流量的可能性，也为主播提供了更大的挖掘空间。 此外，新玩法还尝试深度调动主播自主运营内容的积极性，并以主播的直播推广度作为排序标准给予他们成就感。这种创新不仅增加了主播在直播中的主观能动性，也通过技术创新、内容共创和多方联动曝光等方式，在不牺牲用户体验的前提下，为行业提供了一个关于“直播+视频+游戏”多元化泛娱乐平台的优质示范。 总的来说，抖音的新游戏推广玩法不仅在转化逻辑上进行了有效创新，还在激发主播主动性和探索“直播+视频+游戏”的多元化娱乐平台方面迈出了重要一步。 在直播中推广游戏本质上是一门语言上的交互艺术，吸引观众在直播间停留时间越长，转化为下载与流水的可能性就越大。简单来说，就是让直播更具吸引力，同时保持良好氛围。 抖音全新的游戏推广玩法的优势在《热血合击》的一场直播中得到了体现。传奇类游戏的用户群体相对较大，对游戏的氛围、调性有独特要求。陈小春作为代言人直播带玩《热血合击》，他身上的硬汉、兄弟属性完美契合传奇类游戏的风格调性，其标志性的墨镜港风变装更是一下子抓住了目标用户的感情，为直播间的氛围与留存提供了好的铺垫。 在直播过程中，抖音游戏推广的最新玩法的互动性优势也得以体现。小手柄这一工具整合了数据、互动、榜单等多项功能，是专门为直播带玩提供辅助的超级工具。陈小春直播时出现的福袋礼包就是小手柄的功能之一。在丰厚的游戏道具福利促使下，福袋礼包很快被玩家们领取一空，抓住这个大量涌入新增玩家的机会，陈小春连续刷怪、打BOSS、与玩家组队将气氛引入高潮，不仅提升了直播间的互动效果，也有效提升了已转化用户的留存时长，最终将这部分用户转化为实际流水。 简而言之，茶馆认为此次抖音开创性的CPS模式颠覆了目前市面上的游戏分发的逻辑，通过游戏将主播、明星与观众联系起来，极为开放的条件与长效的内容形式得以解决了过去传统游戏分发难以解决的问题，是游戏分发模式的一次惊喜创新。 什么时候开始，抖音开始成为游戏发行的重要阵地的？从最早的信息流买量与创意视频，再到后来的游戏发行人计划、全民任务，再到如今抖音创新的直播推广模式的流行，游戏宣发将抖音纳入考虑范围几乎已经必然，而这个趋势会随着抖音平台功能的迭代与更新变得越发明显。究其原因，包括此次的直播推广创新玩法在内，抖音一直致力于在游戏发行上创造一个闭环营销思路，通过打包流量与品牌价值，帮助抖音与游戏CP、玩家、粉丝建立起一个立体、互相支持与互相成就的圈子。 抖音推出的全新玩法模式，为游戏发行打开了新的篇章。这一创新不仅体现了抖音对当前和未来趋势的敏锐洞察，而且通过直播带玩的内容运营逻辑，有效地解决了传统主播在游戏增量支持方面的局限性。这种转变使得每一位主播都成为了游戏厂商长期流量经营的关键阵地，从而确保了游戏的持续活力和生命力。 在竞争激烈的游戏市场环境中，抖音的这种创新举措无疑为游戏发行商提供了一条可行的生存之道。它不仅能够吸引并保持大量用户的关注，还通过提供丰富多样的游戏内容，满足了用户对于新鲜体验的追求。此外，抖音平台的算法推荐机制也为优质内容的推广提供了有力支持，进一步放大了游戏的影响力和吸引力。 综上所述，抖音推出的全新玩法模式，不仅展现了其对游戏行业的深刻理解和前瞻性布局，也为广大游戏发行商提供了一个充满机遇的新平台。通过抖音这一强大的流量入口，游戏厂商可以更加便捷地触达目标用户群体，实现品牌价值的最大化传播。